Plan estratégico de formación para el equipo comercial de la compañía Metlife, Regional Triángulo del Café
El siguiente trabajo se dio de acuerdo a la necesidad latente en el equipo comercial, determinada por el avance y crecimiento en las diferentes etapas de su carrera en la compañía MetLife. Constantemente se realizan vinculaciones, pero los perfiles aunque ciertamente son potenciales para el ejercici...
- Autores:
-
Henao Londoño, Sara Franceny
Mazuera García, Johan Manuel
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2018
- Institución:
- Universidad Libre
- Repositorio:
- RIU - Repositorio Institucional UniLibre
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:repository.unilibre.edu.co:10901/20348
- Acceso en línea:
- https://hdl.handle.net/10901/20348
- Palabra clave:
- Plan estratégico
Formación
Equipo comercial
Metlife
Triángulo del Café
Triángulo del Café
Metlife
Commercial team
Training
Strategic plan
Metlife (Empresa de seguros) -- Historia
Metlife (Empresa de seguros) -- Diagnóstico organizacional
Metlife (Empresa de seguros) -- Fuerza de ventas -- Capacitación
Psicología organizacional
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- openAccess
- License
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El siguiente trabajo se dio de acuerdo a la necesidad latente en el equipo comercial, determinada por el avance y crecimiento en las diferentes etapas de su carrera en la compañía MetLife. Constantemente se realizan vinculaciones, pero los perfiles aunque ciertamente son potenciales para el ejercicio del negocio, se han perdido en el tiempo a falta de herramientas suficientes para la atención de las necesidades del mercado. Por lo anterior se espera lograr asesores profesionales y sensibles a las condiciones del mercado, para resultados de alto impacto. Es por ello que se propone el desarrollo del presente trabajo en tres (3) capítulos, así: Capítulo uno (1): Diagnóstico Organizacional, el cual inicia en el Horizonte Institucional hasta llegar a la Matriz DOFA del equipo comercial. Capítulo dos (2): Debilidades y Amenazas con sus causas y consecuencias. Capítulo tres (3): Plan Estratégico de Formación Comercial. |
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Acta Colombiana de Psicología, No. 11 pp. 5-22, 2004.MENGUZZATO, Martina. La Dirección de las Empresas Ante los Retos del Siglo XXI. España: Universitat de Valencia, 2009.METLIFE. Página Institucional. 2017 Disponible en: www.metlife.com.coMETLIFE. Intranet: sitio del asesor – E learning. 2017METLIFE. La cartilla del sistema de agencias. 2017MUNCHENER ER. Entidad Reaseguradora Alemana. Curso de capacitación.SAINZ DE VICUÑA ANCIN, José María. El plan estratégico en la práctica. Libros profesionales de empresa. Cuarta edición. Madrid: ESIC Editorial, 2015.RODRÍGUEZ, Darío. Diagnóstico Organizacional. México: Alfa Omega Grupo Editor, S.A. de C.V., 3ª Edición, 1999.VIDAL, Elizabeth. Diagnóstico Organizacional: Evaluación del Sistema del Desempeño Empresarial en la Era Digital. 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