Plan estratégico de formación para el equipo comercial de la compañía Metlife, Regional Triángulo del Café

El siguiente trabajo se dio de acuerdo a la necesidad latente en el equipo comercial, determinada por el avance y crecimiento en las diferentes etapas de su carrera en la compañía MetLife. Constantemente se realizan vinculaciones, pero los perfiles aunque ciertamente son potenciales para el ejercicio del negocio, se han perdido en el tiempo a falta de herramientas suficientes para la atención de las necesidades del mercado. Por lo anterior se espera lograr asesores profesionales y sensibles a las condiciones del mercado, para resultados de alto impacto. Es por ello que se propone el desarrollo del presente trabajo en tres (3) capítulos, así: Capítulo uno (1): Diagnóstico Organizacional, el cual inicia en el Horizonte Institucional hasta llegar a la Matriz DOFA del equipo comercial. Capítulo dos (2): Debilidades y Amenazas con sus causas y consecuencias. Capítulo tres (3): Plan Estratégico de Formación Comercial.

• Autores: Henao Londoño, Sara Franceny; Mazuera García, Johan Manuel
• Tipo de recurso: Trabajo de grado de pregrado
• Fecha de publicación: 2018
• Institución: Universidad Libre
• Repositorio: RIU - Repositorio Institucional UniLibre
• Idioma: spa
• OAI Identifier: oai:repository.unilibre.edu.co:10901/20348
• Acceso en línea: https://hdl.handle.net/10901/20348
• Palabra clave: Plan estratégico; Formación; Equipo comercial; Metlife; Triángulo del Café; Triángulo del Café; Metlife; Commercial team; Training; Strategic plan; Metlife (Empresa de seguros) -- Historia; Metlife (Empresa de seguros) -- Diagnóstico organizacional; Metlife (Empresa de seguros) -- Fuerza de ventas -- Capacitación; Psicología organizacional
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