Plan de marketing internacional para la comercialización de aguacate hass en Países Bajos
El aguacate Hass ocupa hoy en día el quinto lugar entre las exportaciones agrícolas de Colombia, Surge entonces la propuesta de exportar esta fruta a los Países Bajos y se propone diagnosticar la realidad técnica, legal y administrativa con respecto al comercio internacional de esta fruta. Para esto...
- Autores:
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Morales Romero, David
Restrepo Franco, Jonathan David
- Tipo de recurso:
- Fecha de publicación:
- 2023
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- Universidad Libre
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El aguacate Hass ocupa hoy en día el quinto lugar entre las exportaciones agrícolas de Colombia, Surge entonces la propuesta de exportar esta fruta a los Países Bajos y se propone diagnosticar la realidad técnica, legal y administrativa con respecto al comercio internacional de esta fruta. Para esto se realizó un diagnóstico de la situación actual del sector y se elaboró un estudio de mercado que permitiera conocer la viabilidad técnica y comercial del proyecto junto a un grupo de estrategias para la comercialización exitosa en el mercado internacional de aguacate Hass entre Colombia y los Países Bajos. Desde el punto de vista metodológico se siguió un paradigma mixto de tipo descriptivo, bibliográfico y documental junto a la elaboración de un plan de marketing internacional. Entre los resultados destaca el análisis de los requisitos legales, sanitarios y tributarios que debe tener el proyecto, se determinaron las características de la competencia y se ofrecieron un conjunto de estrategias para que la gerencia del proyecto ponga en práctica. Además se realizaron las proyecciones financieras de los estados de resultados, flujos de caja y puntos de equilibrio para los primeros 5 años del proyecto estableciendo su factibilidad técnica y económica del proyecto que con una TIR del 72% y un VAN de COP 153.076.170 a cinco años. |
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Entre los resultados destaca el análisis de los requisitos legales, sanitarios y tributarios que debe tener el proyecto, se determinaron las características de la competencia y se ofrecieron un conjunto de estrategias para que la gerencia del proyecto ponga en práctica. Además se realizaron las proyecciones financieras de los estados de resultados, flujos de caja y puntos de equilibrio para los primeros 5 años del proyecto estableciendo su factibilidad técnica y económica del proyecto que con una TIR del 72% y un VAN de COP 153.076.170 a cinco años.Universidad Libre Seccional Pereira -- Facultad de Ciencias Económicas, Administrativas y Contables -- Administración de EmpresasThe Hass avocado occupies today the fifth place among the agricultural exports of Colombia, then the proposal to export this fruit to the Netherlands arises and it is proposed to diagnose the technical, legal and administrative reality regarding the international trade of this fruit. For this, a diagnosis of the current situation of the sector was carried out and a market study was prepared that would allow knowing the technical and commercial viability of the project together with a group of strategies for the successful commercialization in the international market of Hass avocado between Colombia and the United States. Netherlands. From the methodological point of view, a mixed descriptive, bibliographical and documentary paradigm was followed together with the development of an international marketing plan. Among the results, the analysis of the legal, sanitary and tax requirements that the project must have stands out, the characteristics of the competition were determined and a set of strategies were offered for the project management to put into practice. In addition, the financial projections of the income statements, cash flows and break-even points were made for the first 5 years of the project, establishing its technical and economic feasibility of the project that with an IRR of 72% and a NPV of COP 153,076,170 to five years.PDFhttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombiainfo:eu-repo/semantics/openAccesshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Aguacate HassComercio InternacionalEstudio de MercadoPlan de MarketingHass AvocadoInternational TradeMarket StudyMarketing PlanPlan de marketing internacional para la comercialización de aguacate hass en Países BajosTesis de Pregradoinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesishttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fAgencia Agraria de Noticias de Perú. (16 de marzo de 2023). Agencia Agraria de Noticias de Perú. https://agraria.pe/noticias/exportaciones-de-palta-hass-por-parte-de-colombia-crecerian--31173Álvarez, J., & Villamizar, D. (2017). Plan de marketing internacional para un producto potencial colombiano evaluado desde factores macroeconómicos y econométricos: Tesis de Grado Universidad ICESI. Repositorio Institucional Universidad ICESI, Santiago de Cali.Arias, F. (2012). El proyecto de investigación. Caracas: Episteme.Asociación Nacional de Comercio Exterior [ANALDEX]. (2023). Asociación Nacional de Comercio Exterior [ANALDEX]. https://www.analdex.org/2022/12/13/informe-exportaciones-de-aguacate-hass-septiembre-2022/Ávila, R. (2001). Guía para elaborar la tesis: Metodología de la investigación; cómo elaborar la tesis y/o investigación. Lima: Ediciones RA.Barberá de la Torre, R. (2012). Globalización. En J. Mafeito, Introducción a la Economía Mundial (págs. (pp. 467-489)). Delta Publicaciones Universitarias.Bastidas, L., & Canicoba, L. (2019). Plan de Marketing para exportar una bebida de quinoa de la empresa Inca Power Janpy, SACA; Tesis de Grado Universidad Femenina del Sagrado Corazón. 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Repositorio Institucional Universidad Autónoma del Estado de México, Toluca.Hernández, R., Fernández, C., & Baptista, P. (2014). Metodología de la investigación. Ciudad de México: McGraw Hill.Jiménez, A., Luna, J., Ruiz, R., Cornejo, J., Tapia, A., & Yépez, L. (2013). Antiprotozoal and antimycobacterial activities of Persea americana seeds. BMC Complement Altern Med, 13, (p. 119).Jones, D. (2007). The American Marketing Association Definition of Marketing: Moving from Lagging to Leading Indicator. Journal of Public Policy & Marketing, 26(2). https://motamem.org/wp-content/uploads/2018/07/The_American_Marketing_Association_Definition_of_Marketing.pdfKeegan, W., & Green, M. (2018). Global Marketing, Global Edition. New York: Person. https://www.iberlibro.com/9781292150765/Global-Marketing-Edition-Warren-Keegan-1292150769/plpKotler, P., & Armstrong, G. (2013). Fundamentos de Marketing. México: Pearson Educación.Lara, C., Jiménez, H., & Miranda, R. (2021). 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