Diagnóstico y dinamización de la comercialización de “Fitoflavona”, producto representado por la compañía Euroetika, Ltda., la isoflavona original para los síntomas asociados al climaterio
El presente estudio analiza las condiciones de la comercialización del producto farmacéutico FITOFLAVONA, de la compañía EuroEtika, Ltda. con sede en Bogotá, D. C, Colombia, desde una perspectiva integral: Institucional, social, del producto desde el modelo de Kotler y del mercado como tal, para for...
- Autores:
-
Narváez Bravo, German Hernando
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2013
- Institución:
- Universidad Libre
- Repositorio:
- RIU - Repositorio Institucional UniLibre
- Idioma:
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- Acceso en línea:
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- Palabra clave:
- Climaterio
Mercadeo
Posicionamiento
Climacterium
Marketing plan
Pharmaceutical
Tesis
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Especialización en gerencia de mercadeo y estrategia de ventas
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El presente estudio analiza las condiciones de la comercialización del producto farmacéutico FITOFLAVONA, de la compañía EuroEtika, Ltda. con sede en Bogotá, D. C, Colombia, desde una perspectiva integral: Institucional, social, del producto desde el modelo de Kotler y del mercado como tal, para formular un Plan De Marketing tendiente a su reposicionamiento y consolidación en su contexto. El producto es una innovación en los medicamentos para la sintomatología de mujeres en la etapa del climaterio, basado en componentes naturales extraídos de la Soya, el cual representa una avance en la seguridad de este tipo de bienes, en comparación con los de origen animal que se reconocen por sus efectos secundarios. La definición de estrategias es el eje propositivo del plan, que se establece desde las expectativas de los directivos de la compañía, como una recuperación de su nivel histórico de ventas. Dicha definición parte del análisis institucional, del mercado y especialmente, de la información aportada por médicos ginecólogos relacionados con pacientes en la etapa del climaterio. |
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La definición de estrategias es el eje propositivo del plan, que se establece desde las expectativas de los directivos de la compañía, como una recuperación de su nivel histórico de ventas. Dicha definición parte del análisis institucional, del mercado y especialmente, de la información aportada por médicos ginecólogos relacionados con pacientes en la etapa del climaterio.This study analyzes the marketing conditions of FITOFLAVONA as pharmaceutical product, by EuroEtika Company, Ltd. wich operates in Bogota, D. C, Colombia, from a holistic perspective: Institutional, social, product between Kotler model and the specific market, to formulate a Marketing Plan aimed at repositioning and consolidation in its context. The product is an innovation in medicine for symptoms of women in the climacteric, based on natural components extracted from Soya, which represents an advance in the security of this type of goods, compared with those based of animal resources than are recognized by their additional effects. The definition of strategies is proactive axis into plan, which is set from the expectations of management of the company, as a recovery of its historical level of sales. This definition is based on the institutional analysis, the market and especially the information provided by gynecologists dealing with patients in the climacteric.PDFapplication/pdfspahttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombiainfo:eu-repo/semantics/openAccesshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2ClimaterioMercadeoPosicionamientoClimacteriumMarketing planPharmaceuticalTesisTesis- ingenieríaFacultad de ingenieríaEspecialización en gerencia de mercadeo y estrategia de ventasEstudio de mercadoMarketingMercadoClimaterioPlan de marketingSector farmacéuticoModelo de klotlerDiagnóstico y dinamización de la comercialización de “Fitoflavona”, producto representado por la compañía Euroetika, Ltda., la isoflavona original para los síntomas asociados al climaterioTrabajo de GradoTesis de Especializacióninfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionhttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1finfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisALTARRIBA CANO Y OTROS. Atención a la Mujer Climatérica. Guía de Actuación Clínica en A. P. En: http://www.san.gva.es/docs/dac/guiasap06climaterio.pdf. Fecha de consulta: 10 de enero de 2013; En el documento se cita OMS. Investigaciones sobre la menopausia. Serie de informes técnicos no. 670. Ginebra: OMS, 1981DELGADO, ELENA Y OTROS. Marketing, Fundamentos Científicos y Empresariales. Cali, Ed. Ecoe, Universidad del Valle.2008.EUROETIKA LTDA. Informes Financieros e Informes del Producto FITOFLAVONA. Documentos Institucionales, 2000-2012. Bogotá, D.C.EUROETIKA LTDA. Reportes Documentales Institucionales. Documento Privado. Bogotá, D. C., 2013.FRIAS, Dolores M. Marketing Farmacéutico. Madrid. Ed. Pirámide. Universidad de Granada. 2007. KOTLER PHILLIP Y OTROS. Introducción al Marketing. Madrid. Ed. Pearson. 2011.MEDLINE PLUS. Estrógeno y Progestina; terapia de reemplazo hormonal, sobre las consecuencias de la exposición prolongada a la terapia hormonal, en: http://www.nlm.nih.gov/medlineplus/spanish/druginfo/meds/a601041-es.htmlPORTER, Michael. Estrategia Competitiva, Técnicas para el Análisis de los Sectores Industriales y de la Competencia. México. Grupo Editorial Patria. 2000.TORRES RAMÍREZ, ARMANDO. La planificación familiar en el ocaso del siglo XX. Perinatol Reprod Human 2000; 108-114.SÁNCHEZ, Joaquín. Plan de Marketing, Análisis, Decisiones y Control. Madrid. Ed. Pirámide. Universidad Complutense de Madrid. 2001.SERNA GÓMEZ, Humberto. Gerencia Estratégica. Bogotá, D. C. 3R Editores. 2008.SESHADRI L. Terapia hormonal prolongada en mujeres perimenopáusicas y postmenopáusicas: Comentario de la BSR (Última revisión: 6 de marzo de 2006). La Biblioteca de Salud Reproductiva de la OMS; Ginebra.UNIÓN TEMPORAL ECONOMETRÍA – SEI – SIGIL PARA EL MINISTERIO DE LA PROTECCIÓN SOCIAL Y FONADE. Estudio de diagnóstico de la situación actual del acceso, uso racional y calidad de medicamentos, insumos y dispositivos médicos, que incluya la evaluación de la política farmacéutica nacional definida en el año 2003 y proponga insumos técnicos para la formulación de una nueva política. PRODUCTO 2 A PARTE C REVISIÓN DE LA NORMATIVIDAD RELACIONADA CON LA POLÍTICA FARMACÉUTICA NACIONAL MEDICAMENTOS, Bogotá, D. C., 2012.CONGRESO DE LA REPÚBLICA DE COLOMBIA, LEY 100 DE 1993 (Diciembre 23), Por la cual se crea el sistema de seguridad social integral y se dictan otras disposiciones. Publicación tomada del Diario Oficial No. 41.148 de 23 de diciembre de 1993. En: http://www.secretariasenado.gov.co/senado/basedoc/ley/1993/ley_0100_1993.html. 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