Plan de internacionalización de calzado en cuero para caballero producido en la ciudad de Cúcuta, Norte de Santander con destino al mercado surcoreano.
Una de las tareas más importantes para el desarrollo del municipio de San José de Cúcuta corresponde a la de impulsar la industria existente en la ciudad, buscando aportar al crecimiento económico de la región, por su parte, el sector del calzado tiene la capacidad de formar parte de esta iniciativa...
- Autores:
-
Rodríguez Navas, Brayan Andrés
Grisales Mendoza, Julián David
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2023
- Institución:
- Universidad Francisco de Paula Santander
- Repositorio:
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Una de las tareas más importantes para el desarrollo del municipio de San José de Cúcuta corresponde a la de impulsar la industria existente en la ciudad, buscando aportar al crecimiento económico de la región, por su parte, el sector del calzado tiene la capacidad de formar parte de esta iniciativa teniendo en cuenta que se encuentra conformado por empresas que poseen experiencia en los procesos de fabricación de sus productos, los cuales se destacan por su diseño y calidad. Tomando esto en cuenta, y considerando a la internacionalización con uno de los principales medios para lograr que las empresas logren un crecimiento en un mundo globalizado, la presente investigación toma en consideración todos aquellos aspectos relevantes al caso para la formulación de un plan de internacionalización, y asimismo el establecimiento de las estrategias que ayuden a posicionar el calzado en cuero para caballero producido en la ciudad de Cúcuta en el mercado de Corea del Sur, mediante la aplicación de un tipo de investigación de carácter cuantitativo. |
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Tomando esto en cuenta, y considerando a la internacionalización con uno de los principales medios para lograr que las empresas logren un crecimiento en un mundo globalizado, la presente investigación toma en consideración todos aquellos aspectos relevantes al caso para la formulación de un plan de internacionalización, y asimismo el establecimiento de las estrategias que ayuden a posicionar el calzado en cuero para caballero producido en la ciudad de Cúcuta en el mercado de Corea del Sur, mediante la aplicación de un tipo de investigación de carácter cuantitativo.INTRODUCCIÓN ...................................................................................................................... 12 1. PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN ................................................................................... 13 1.1. Planteamiento del problema ............................................................................................... 13 1.2. Formulación del problema ................................................................................................. 14 1.3. Sistematización del problema ............................................................................................. 15 2. OBJETIVOS ............................................................................................................................ 15 2.1. Objetivo general ................................................................................................................. 15 2.2. Objetivos Específicos ......................................................................................................... 15 3. JUSTIFICACIÓN ................................................................................................................... 16 4. MARCO DE REFERENCIA ................................................................................................. 18 4.1. Antecedentes ...................................................................................................................... 18 4.1.1. Antecedentes Internacionales .......................................................................................... 18 4.1.2. Antecedentes Nacionales ................................................................................................. 20 4.1.3. Antecedentes Regionales ................................................................................................. 22 4.2. Bases Teóricas .................................................................................................................... 24 4.3. Marco Conceptual .............................................................................................................. 27 4.4. Marco Legal ....................................................................................................................... 29 4.5. Marco Espacial ................................................................................................................... 31 4.6. Marco Temporal ................................................................................................................. 32 5. DISEÑO METODOLÓGICO................................................................................................ 32 5.1. Tipo de Investigación ......................................................................................................... 32 5.2. Método de Investigación .................................................................................................... 32 5.3. Tipo de Estudio .................................................................................................................. 33 5.4. Población ............................................................................................................................ 33 5.5. Muestra ............................................................................................................................... 34 5.6. Sistematización de variables .............................................................................................. 35 5.7. Tratamiento de la información ........................................................................................... 36 5.7.1. Técnica para la recolección de información .................................................................... 36 5.7.2. Técnica para el procesamiento de la información ........................................................... 36 5.7.3. Presentación de la información ....................................................................................... 37 6. CAPÍTULO I: CARACTERIZACIÓN DE LAS EMPRESAS FABRICANTES DE CALZADO EN CUERO EN LA CIUDAD DE CÚCUTA, NORTE DE SANTANDER ..... 37 6.1. Panorama actual de la industria del calzado y el cuero en la ciudad de Cúcuta ................ 37 6.2. Perspectivas del sector de cara a la internacionalización ................................................... 45 6.3. Características y potencial del calzado en cuero para caballero producido en la ciudad de Cúcuta ........................................................................................................................................ 54 6.4. Análisis de los resultados de la encuesta aplicada a las empresas del sector. .................... 57 6.4.1. Pregunta N.º 1: ¿Tiene algún conocimiento sobre qué es un proceso de exportación de mercancías? ............................................................................................................................... 58 6.4.2. Pregunta N.º 2: ¿Ha realizado o participado alguna vez en un proceso de exportación? 59 6.4.3. Pregunta N.º 3: ¿Ha negociado alguna vez de manera directa con un empresario de otro país? ........................................................................................................................................... 60 6.4.4. Pregunta N.º 4: ¿Ha negociado alguna vez de manera directa con un empresario de otro país? ........................................................................................................................................... 61 6.4.5. Pregunta N.º 5: Del 1 al 5, ¿qué tanto le interesaría que sus productos se vendieran en otros mercados lejanos (ejemplo: Asia, Europa)? ..................................................................... 62 6.4.6. Pregunta N.º 6: Del 1 al 5, ¿qué tanto le interesaría comercializar sus productos en el mercado de Corea del Sur? ........................................................................................................ 63 6.4.7. Pregunta N.º 7. ¿Cuál es el número de trabajadores con que cuenta la empresa? .......... 64 7. CAPÍTULO II: ESTUDIO DE MERCADO PARA EL POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO SURCOREANO DEL CALZADO EN CUERO PARA CABALLERO PRODUCIDO EN LA CIUDAD DE CÚCUTA. ...................................................................... 65 7.1 Consideraciones y oportunidades del acuerdo comercial vigente entre Colombia y Corea del Sur. ...................................................................................................................................... 65 7.2. Variables macroeconómicas del mercado objetivo ............................................................ 68 7.2.1. Comercio Exterior ........................................................................................................... 72 7.2.2. Principales socios comerciales ........................................................................................ 75 7.2.3. Comercio bilateral entre Colombia y Corea del Sur ....................................................... 77 7.3. Información general del sector ........................................................................................... 78 7.3.1. Cifras de comercio internacional para el producto en el mercado objetivo .................... 80 7.3.2. Exportaciones colombianas del producto hacia el mercado objetivo.............................. 82 7.4. Composición y características del mercado ....................................................................... 82 7.4.1. Segmentación del mercado .............................................................................................. 82 7.4.2. Consumo en el sector moda del segmento masculino en Corea del Sur ......................... 85 7.4.3. Análisis de la competencia .............................................................................................. 86 7.4.4. Localización del consumidor .......................................................................................... 86 7.5. Acceso al mercado ............................................................................................................. 87 7.5.1. Canales de distribución ................................................................................................... 89 7.5.2. Regulaciones y normas .................................................................................................... 90 8. CAPÍTULO III: ANÁLISIS DE COSTOS PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN DE CALZADO EN CUERO PARA CABALLERO HACIA EL MERCADO SURCOREANO TENIENDO EN CUENTA LAS DIFERENTES ETAPAS DEL PROCESO DE DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL. ...................................................................... 93 8.1. Ficha técnica del producto .................................................................................................. 94 8.2. Cubicaje de la mercancía .................................................................................................... 95 8.3. Análisis de costos logísticos ............................................................................................... 97 8.4. Distribución física internacional ...................................................................................... 100 9. CAPÍTULO IV: ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN DE ACUERDO A LAS OPORTUNIDADES IDENTIFICADAS A PARTIR DE LOS RESULTADOS OBTENIDOS EN LA INVESTIGACIÓN. ............................................................................. 105 9.1. Análisis DOFA de la situación de las empresas del sector. ............................................. 106 9.2. Estrategias relacionadas al funcionamiento interno de la empresa .................................. 108 9.2.1. Fomentar la creación de un área dedicada al comercio exterior ................................... 108 9.2.2. Promover la expansión de la empresa a nivel local y nacional ..................................... 109 9.2.3. Formular una estrategia de marketing adecuada para la empresa. ................................ 110 9.2.4. Impulsar la participación en ferias, eventos y la formación de nuevas alianzas ........... 111 9.3. Análisis PESTEL de oportunidades y amenazas frente a factores externos .................... 112 9.4. Estrategias de mercado para la internacionalización a Corea del Sur .............................. 117 9.4.1. Definir el tipo de exportación adecuada para el ingreso al mercado surcoreano. ......... 117 9.4.2. Fortalecer la imagen de marca para lograr una mayor penetración de mercado ........... 118 9.4.3. Adaptar el producto a las tendencias de consumo del mercado surcoreano ................. 119 9.4.4. Elegir el canal de distribución adecuado ....................................................................... 120 9.4.5. Asegurar el cumplimiento de la normatividad y los estándares de calidad................... 121 10. CONCLUSIONES............................................................................................................... 122 11. RECOMENDACIONES .................................................................................................... 124 BIBLIOGRAFÍA....................................................................................................................... 126 ANEXOS .................................................................................................................................... 136Archivo Medios ElectrónicosPregradoProfesional en Comercio Internacionalapplication/pdf139 páginas. ilustraciones, (Trabajo completo) 4.233 KBUniversidad Francisco de Paula SantanderFacultad de Ciencias EmpresarialesSan José de CúcutaComercio Internacionalhttp://catalogobiblioteca.ufps.edu.co/cgi-bin/koha/opac-retrieve-file.pl?id=bc0374924decca6faca267b66a8db911Plan de internacionalización de calzado en cuero para caballero producido en la ciudad de Cúcuta, Norte de Santander con destino al mercado surcoreano.Trabajo de grado - Pregradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fTextinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesishttp://purl.org/redcol/resource_type/TPinfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionInternacionalizaciónMercadoCompetitividadCalzadoNegociosInternacionalizaciónCompetitividadMercadosAcevedo, L., & Albornoz, N. 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