Estudio de Mercado Para la Empresa Representaciones Santamaria Diaz S.A.S. Como Estrategia de Internacionalización a Estados Unidos
Digital
- Autores:
-
Luna-Martínez, María Fernanda
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2024
- Institución:
- Universidad de Santander
- Repositorio:
- Repositorio Universidad de Santander
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- OAI Identifier:
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- Palabra clave:
- Estudio de Mercado
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Por ende, se aplicará la metodología de investigación descriptiva y mixta, evaluando el posicionamiento competitivo de la empresa a través de una matriz de competitividad, se analizará su marketing mix y se recopilará información sobre el proceso de exportación. Con base en esta información, se desarrollará una estrategia de internacionalización efectiva. La estrategia incluirá la definición de objetivos, el desarrollo de un plan de marketing adaptado, el establecimiento de alianzas estratégicas, la definición de una estrategia de logística y distribución, y la implementación de un plan de control y seguimiento. Este trabajo permitirá a Representaciones Santamaría Díaz SAS tomar decisiones informadas para ingresar al mercado estadounidense, aumentando sus posibilidades de éxito y consolidando su presencia en el mercado global del calzado. La estrategia de internacionalización desarrollada servirá como una guía para la empresa en su proceso de expansión internacional. Además, se espera que la empresa pueda adaptarse a las demandas y preferencias del mercado estadounidense, optimizando sus recursos y aprovechando las oportunidades para crear una ventaja competitiva sostenible a largo plazo. Con una planificación meticulosa y un enfoque estratégico, Representaciones Santamaría Díaz SAS estará bien posicionada para establecerse como un actor clave en el sector del calzado en Estados Unidos.Representaciones Santamaría Díaz SAS, a Santander company with extensive experience in the footwear sector, identifies the US market as a significant opportunity for growth and consolidation. Through this research, the behavior of the footwear sector in the United States will be analyzed, identifying its trends, characteristics, competition and business opportunities for the company. Therefore, the descriptive and mixed research methodology will be applied, evaluating the competitive positioning of the company through a competitiveness matrix, its marketing mix will be analyzed and information on the export process will be collected. Based on this information, an effective internationalization strategy will be developed. The strategy will include the definition of objectives, the development of an adapted marketing plan, the establishment of strategic alliances, the definition of a logistics and distribution strategy, and the implementation of a control and monitoring plan. This work will allow Representaciones Santamaría Díaz SAS to make informed decisions to enter the US market, increasing its chances of success and consolidating its presence in the global footwear market. The developed internationalization strategy will serve as a guide for the company in its international expansion process. Furthermore, it is expected that the company will be able to adapt to the demands and preferences of the US market, optimizing its resources and taking advantage of opportunities to create a sustainable competitive advantage in the long term. With meticulous planning and a strategic approach, Representaciones Santamaría Díaz SAS will be well positioned to establish itself as a key player in the footwear sector in the United.PregradoAdministrador de Negocios InternacionalesIntroducción 18 Estudio de Mercado Para la Empresa Representaciones Santamaria Diaz S.A.S. Como Estrategia de Internacionalización a Estados Unidos 19 Descripción del Problema 19 Pregunta Problema 21 Objetivos 22 Objetivo General 22 Objetivos Específicos 22 Justificación 23 Delimitación 24 Ámbito Geográfico 24 Estado del Arte 26 Marco de Referencia 29 Marco Contextual 29 Marco Teórico 30 Teoría de Competitividad- Michael Porter 31 Enfoque de Uppsala 33 Modelo de Innovación 33 Modelo de Planeación Sistémica 33 Teoría de Marketing Mix 4P’s 33 Teoría de Marketing Mix 4C’s 35 Teoría de Marketing Mix 4E’s 36 Marco Conceptual 37 Marco Legal 38 Metodología de la Investigación 41 Tipo de Investigación 41 Fases de la Investigación 41 Fuentes de la Investigación 42 Fuentes Primarias 43 Fuentes Secundarias 43 Herramientas de la Investigación 43 Herramientas de Análisis 43 Bases de Datos 44 Resultados de la Investigación 45 Desarrollo del objetivo Especifico 1 45 Desarrollo del objetivo Especifico 2 48 Desarrollo del Objetivo Especifico 3 51 Conclusiones 55 Recomendaciones 56 Referencias Bibliográficas 5861 papplication/pdfapplication/mswordUniversidad de SantanderT 19.24 L861eRepositorio Digital Universidad de Santanderhttps://repositorio.udes.edu.cohttps://repositorio.udes.edu.co/handle/001/10913spaUniversidad de SantanderBucaramangaFacultad de Ciencias Económicas, Administrativas y ContablesBucaramanga, ColombiaAdministración de Negocios InternacionalesACICAM. 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Como Estrategia de Internacionalización a Estados UnidosMarket Study for the Company Representaciones Santamaria Diaz S.A.S. As an Internationalization Strategy for the United StatesTrabajo de grado - Pregradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fhttp://purl.org/coar/version/c_71e4c1898caa6e32Textinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisinfo:eu-repo/semantics/submittedVersionTodas las AudienciasPublicationLICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-815543https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/6217aac3-f68f-4afe-87d0-c115a3cd2f57/download73a5432e0b76442b22b026844140d683MD51ORIGINALCertificado_Similitud_de_Texto.pdfCertificado_Similitud_de_Texto.pdfapplication/pdf1906313https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/b447f919-f9f1-443f-8328-7551769b641d/download21dfd72e7f0ba05851cd1292979efee6MD54Label.jpgLabel.jpgimage/jpeg411323https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/914ca8e8-3171-42cd-8300-2c9a3fddeec5/download5d688d451368a8425fdbbc0a1a2b02f5MD55Estudio_de_Mercado_Para_la_Empresa_Representaciones_Santamaria_Diaz_S.A.S._Como_Estrategia_de_Internacionalización_a_Estados_Unidos.pdfEstudio_de_Mercado_Para_la_Empresa_Representaciones_Santamaria_Diaz_S.A.S._Como_Estrategia_de_Internacionalización_a_Estados_Unidos.pdfapplication/pdf2936294https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/0115dbb1-ab09-4693-9bd1-c88816d1e08f/download1b15cbf98f44257221fbc5b1e9d77f57MD52Estudio_de_Mercado_Para_la_Empresa_Representaciones_Santamaria_Diaz_S.A.S._Como_Estrategia_de_Internacionalización_a_Estados_Unidos.docxEstudio_de_Mercado_Para_la_Empresa_Representaciones_Santamaria_Diaz_S.A.S._Como_Estrategia_de_Internacionalización_a_Estados_Unidos.docxapplication/vnd.openxmlformats-officedocument.wordprocessingml.document5507487https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/4d68ff69-3e8c-43c9-87fc-caea7fcce5bf/downloade0a5150b55c378475d0ba1d456ac5b63MD53TEXTEstudio_de_Mercado_Para_la_Empresa_Representaciones_Santamaria_Diaz_S.A.S._Como_Estrategia_de_Internacionalización_a_Estados_Unidos.pdf.txtEstudio_de_Mercado_Para_la_Empresa_Representaciones_Santamaria_Diaz_S.A.S._Como_Estrategia_de_Internacionalización_a_Estados_Unidos.pdf.txtExtracted texttext/plain83454https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/5dafd82b-b079-47a4-808e-872a5563aa2e/downloadfaf901bf1789e20bd5d04ccb27b378e8MD56Estudio_de_Mercado_Para_la_Empresa_Representaciones_Santamaria_Diaz_S.A.S._Como_Estrategia_de_Internacionalización_a_Estados_Unidos.docx.txtEstudio_de_Mercado_Para_la_Empresa_Representaciones_Santamaria_Diaz_S.A.S._Como_Estrategia_de_Internacionalización_a_Estados_Unidos.docx.txtExtracted texttext/plain73418https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/32e64200-3666-42f4-9464-be21091e7d80/download812fd4be33463a17b3c2e45bcdac5486MD58Certificado_Similitud_de_Texto.pdf.txtCertificado_Similitud_de_Texto.pdf.txtExtracted texttext/plain101178https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/9e5acf59-0358-4698-b215-62d56829ae05/download3a7f36ad310dcc6886d6cfd57d8ea35cMD59THUMBNAILCertificado_Similitud_de_Texto.pdf.jpgCertificado_Similitud_de_Texto.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg9674https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/5ccff38c-e691-443f-a7e7-524d2cb9c1b3/download318485583dbd6d1572352ca87d95eae4MD510Label.jpg.jpgLabel.jpg.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg12299https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/0d80e68f-e8e7-410b-830d-d21b9f0efa81/downloadbbbdcb07f7e9515b29fc0bc70d66645fMD511Estudio_de_Mercado_Para_la_Empresa_Representaciones_Santamaria_Diaz_S.A.S._Como_Estrategia_de_Internacionalización_a_Estados_Unidos.pdf.jpgEstudio_de_Mercado_Para_la_Empresa_Representaciones_Santamaria_Diaz_S.A.S._Como_Estrategia_de_Internacionalización_a_Estados_Unidos.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg8024https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/80ca7f28-3ebb-4545-ac95-50251927dad8/download7fadc0109855378bc8807b934e390b2fMD57001/10913oai:repositorio.udes.edu.co:001/109132024-10-23 11:57:49.766https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/Derechos Reservados - Universidad de Santander, 2024. Al consultar y hacer uso de este recurso, está aceptando las condiciones de uso establecidas por los autores.https://repositorio.udes.edu.coRepositorio Universidad de 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