Creación de Empresa Para la Comercialización de Suplementos Deportivos Plant-Based y Orgánicos
Digital
- Autores:
-
Ríos-López, Javier Mauricio
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2023
- Institución:
- Universidad de Santander
- Repositorio:
- Repositorio Universidad de Santander
- Idioma:
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- OAI Identifier:
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- Palabra clave:
- Comercialización
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Cárdenas-Osorio, Jose Trinidad4d5e1315-3831-4bcb-89c6-8fbe08306f2d-1Ríos-López, Javier Mauricio1ebfa911-be78-4707-87bb-7d19000d6e59-1Villamizar-Ortiz, Wilbert Alfonsoef2c3dd0-06f0-4767-ab36-b5daee35e36d-1Parada-Cote, Gloria Elvirade592335-186e-4f5a-8069-f861b55d5a64-12024-03-04T22:35:37Z2024-03-04T22:35:37Z2023-11-17DigitalEl presente proyecto posee como principal propósito establecer un mecanismo comercial eficiente para la comercialización de productos suplementarios plant-based y orgánicos en la ciudad de Bucaramanga, Santander, Colombia; donde se evalúe correctamente la oportunidad de negocio a partir de la creciente tendencia global y local de consumo de suplementación deportiva. A través de un enfoque metodológico cuantitativo y cualitativo, la investigación se enfatizará en establecer las condiciones óptimas del negocio para aprovechar el potencial del mercado específico, mediante la aplicación de un estudio de mercado para la obtención de información acerca de preferencias y necesidades de una muestra poblacional de potenciales consumidores de suplementos, una evaluación financiera que permita realizar proyecciones económicas y fundamentar la idea de negocio a partir de indicadores de factibilidad y viabilidad y, también, relacionar el análisis de los datos obtenidos para aplicar un canal de distribución acorde, sostenible y cómodo tanto para los clientes como para la empresa. Para concluir, la propuesta central de la presente tesis radica en la correcta fundamentación de los cimientos contextuales y financieros de la empresa, procurando que la práctica económica siga los lineamientos de la proyección financiera y sostenibilidad del negocio a lo largo del tiempo se convierta en una realidad.The main purpose of this project is to establish an efficient commercial mechanism for the marketing of plant-based and organic supplementary products in Bucaramanga, Santander, Colombia. It aims to properly assess the business opportunity arising from the global and local growing trend in sports supplementation consumption. Through a quantitative and qualitative methodological approach, the research will focus on establishing the optimal conditions for the business to tap into the potential of the specific market. This will involve conducting a market study to gather information about preferences and needs from a sample population of potential supplement consumers, a financial evaluation to make economic projections and substantiate the business idea based on feasibility and viability indicators, and also connecting the analysis of the data obtained to implement a distribution channel that is suitable, sustainable, and convenient for both costumers and company. In conclusion, the central proposal of this thesis lies in the proper foundation of the contextual and financial aspects of the company, ensuring that economic practices align with financial projections, and that the sustainability of the business over time becomes a reality.PregradoIngeniero(a) IndustrialIntroducción .................................................................................................................................. 17 Problema de Investigación ............................................................................................................ 19 Pregunta de Investigación ............................................................................................................. 20 Justificación .................................................................................................................................. 20 Objetivos ....................................................................................................................................... 23 Objetivo General ........................................................................................................................... 23 Objetivos Específicos.................................................................................................................... 23 Marco Referencial ......................................................................................................................... 24 Antecedentes de la Investigación .................................................................................................. 24 Internacionales .............................................................................................................................. 24 Nacionales ..................................................................................................................................... 26 Regionales ..................................................................................................................................... 28 Marco Teórico ............................................................................................................................... 32 Marco Conceptual ......................................................................................................................... 37 Modelo de Negocio ....................................................................................................................... 37 Nicho de Mercado ......................................................................................................................... 37 Ayuda Ergogénica ......................................................................................................................... 38 Sistema de Actividades ................................................................................................................. 38 Estrategia Competitiva Genérica .................................................................................................. 38 Frontera Tecnológica .................................................................................................................... 39 Balance Energético ....................................................................................................................... 39 Suplemento Natural ...................................................................................................................... 40 COMERCIALIZACIÓN SUPLEMENTO DEPORTIVO PLANT-BASED 9 Marco Contextual.......................................................................................................................... 40 Marco Legal de la Investigación ................................................................................................... 42 Metodología .................................................................................................................................. 44 Tipo de Investigación .................................................................................................................... 44 Enfoque Metodológico.................................................................................................................. 44 Diseño Metodológico .................................................................................................................... 45 Fase 1. Estudio de Mercado Para Identificar la Población Objetivo y Describir la Oportunidad de Negocio ......................................................................................................................................... 45 Fase 2. Plan Económico y Financiero Para Evaluar la Factibilidad y Viabilidad de la Empresa . 45 Fase 3. Canal de Distribución Óptimo Para Relacionar de Manera Directa Clientes y Producto 46 Fase 4. Comercialización del Primer Lote de Producto ................................................................ 46 Población....................................................................................................................................... 46 Técnicas e Instrumentos de Recolección de Datos ....................................................................... 46 Discusión y Análisis de resultados ............................................................................................... 47 Estudio de Mercado Para Describir la Oportunidad de Negocio .................................................. 47 Selección de Muestra y Método de Recolección de Datos ........................................................... 47 Recopilación de Datos .................................................................................................................. 48 Análisis de Datos .......................................................................................................................... 49 Conclusiones del Estudio de Mercado .......................................................................................... 61 Plan Económico y Financiero Para Evaluar la Factibilidad y Viabilidad de la Empresa ............. 63 Potenciales Fuentes de Financiamiento ........................................................................................ 63 Estimación de Costos e Ingresos Iniciales .................................................................................... 66 Flujo de Caja ................................................................................................................................. 69 COMERCIALIZACIÓN SUPLEMENTO DEPORTIVO PLANT-BASED 10 Riesgos Financieros ...................................................................................................................... 71 Tiempo de Retorno de la Inversión ............................................................................................... 73 Valor Presente Neto. ..................................................................................................................... 75 Tasa Interna de Retorno. ............................................................................................................... 76 Punto de Equilibrio. ...................................................................................................................... 77 Canal de Distribución Óptimo Para Relacionar de Manera Directa Clientes y Producto ............ 78 Canales de Distribución ................................................................................................................ 78 Venta en Línea (E-Commerce). .................................................................................................... 79 Plataformas de Marketplace. ......................................................................................................... 79 Tienda de E-Commerce Propia. .................................................................................................... 80 Página web. ................................................................................................................................... 80 Venta Física. ................................................................................................................................. 80 Evaluación de Costos de los Canales de Distribución .................................................................. 81 Selección del Canal de Distribución ............................................................................................. 88 Comercialización del Primer Lote de Producto ............................................................................ 91 Estrategia de Mercadeo ................................................................................................................. 92 Presencia en Línea y Redes Sociales ............................................................................................ 95 Primeros Clientes .......................................................................................................................... 97 Conclusiones ............................................................................................................................... 100 Recomendaciones ....................................................................................................................... 102 Referencias Bibliográficas .......................................................................................................... 103110 papplication/pdfapplication/mswordUniversidad de SantanderT 15.23 R468cRepositorio Digital Universidad de Santanderhttps://repositorio.udes.edu.cohttps://repositorio.udes.edu.co/handle/001/10064spaUniversidad de SantanderBucaramangaFacultad de Ingenierías y TecnologíasBucaramanga, ColombiaIngeniería IndustrialA. 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Al consultar y hacer uso de este recurso, está aceptando las condiciones de uso establecidas por los autores.info:eu-repo/semantics/openAccesshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Atribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional (CC BY-NC-ND 4.0)https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ComercializaciónConsumoSuplementaciónMarketingConsumptionSupplementationCreación de Empresa Para la Comercialización de Suplementos Deportivos Plant-Based y OrgánicosEstablishment of a Company for the Marketing of Plant-Based and Organic SportsTrabajo de grado - Pregradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fhttp://purl.org/coar/version/c_71e4c1898caa6e32Textinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesishttp://purl.org/redcol/resource_type/TPinfo:eu-repo/semantics/submittedVersionTodas las AudienciasPublicationORIGINALInforme Turnitin Javier Rios.pdfInforme Turnitin Javier Rios.pdfapplication/pdf1574357https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/4d531899-5830-480d-b7c2-a08aa02833fb/downloadb9f05bd2fdc78e650aa30dedb1ead015MD54Creación_de_Empresa_Para_la_Comercialización_de_Suplementos_Deportivos_Plant-Based_y_Orgánicos.docxCreación_de_Empresa_Para_la_Comercialización_de_Suplementos_Deportivos_Plant-Based_y_Orgánicos.docxapplication/vnd.openxmlformats-officedocument.wordprocessingml.document14443042https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/cf21c082-5809-42af-ae18-77571e826dbc/download3c86d104c150ba1f7bce484faee25d56MD56Creación_de_Empresa_Para_la_Comercialización_de_Suplementos_Deportivos_Plant-Based_y_Orgánicos.pdfCreación_de_Empresa_Para_la_Comercialización_de_Suplementos_Deportivos_Plant-Based_y_Orgánicos.pdfapplication/pdf1955999https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/0ea254f4-9084-4203-bc95-1eaf14d14711/download6f6bcd906096ba2e97decbd120708369MD57plantilla-label.pdfplantilla-label.pdfapplication/pdf3664012https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/197b9910-5890-4101-ae1a-bab3cb34c8fc/downloadf12c16db4724463e75ed0c0e416c885cMD58LICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-815543https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/a2275705-77aa-4717-afad-58ffb227c593/download73a5432e0b76442b22b026844140d683MD55TEXTInforme Turnitin Javier Rios.pdf.txtInforme Turnitin Javier Rios.pdf.txtExtracted texttext/plain101640https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/8df5f947-31ef-4cf4-ba3e-25b9a2bbfde7/downloadf3bcc03c2b304fcc800ba7b8db9e10fbMD59Creación_de_Empresa_Para_la_Comercialización_de_Suplementos_Deportivos_Plant-Based_y_Orgánicos.docx.txtCreación_de_Empresa_Para_la_Comercialización_de_Suplementos_Deportivos_Plant-Based_y_Orgánicos.docx.txtExtracted texttext/plain101809https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/b1e4024f-3dc4-4177-ac10-f4ce9c458542/download53947e6e86473a2072b639ac1e44dcbaMD511Creación_de_Empresa_Para_la_Comercialización_de_Suplementos_Deportivos_Plant-Based_y_Orgánicos.pdf.txtCreación_de_Empresa_Para_la_Comercialización_de_Suplementos_Deportivos_Plant-Based_y_Orgánicos.pdf.txtExtracted texttext/plain101607https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/f88e3deb-0e4e-4297-bb1a-bf838adab753/downloada0b341b77723ebb9c14cdbd85fe4d305MD512plantilla-label.pdf.txtplantilla-label.pdf.txtExtracted texttext/plain725https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/e2000688-2859-4624-a50f-339a52cf89c4/downloade53cea4e0b93c1641bea9a4a2a3ea004MD514THUMBNAILInforme Turnitin Javier Rios.pdf.jpgInforme Turnitin Javier Rios.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg8401https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/18a44181-8c47-45ab-ab5d-7018f767cfeb/downloadaf7a2950f5714f01b4d27beeef1064ceMD510Creación_de_Empresa_Para_la_Comercialización_de_Suplementos_Deportivos_Plant-Based_y_Orgánicos.pdf.jpgCreación_de_Empresa_Para_la_Comercialización_de_Suplementos_Deportivos_Plant-Based_y_Orgánicos.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg7364https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/2ea6c42a-0e52-4399-833b-551a3065dd47/download7ab4ee944f2d1e102b77fc26a7be83d1MD513plantilla-label.pdf.jpgplantilla-label.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg10185https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/3e353f57-9f61-4f6d-afc0-4ca9b9474872/downloadfe07082dbec12c4415352cbf6df15767MD515001/10064oai:repositorio.udes.edu.co:001/100642024-03-05 03:01:03.75https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/Derechos Reservados - Universidad de Santander, 2023. Al consultar y hacer uso de este recurso, está aceptando las condiciones de uso establecidas por los autores.https://repositorio.udes.edu.coRepositorio Universidad de 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