Estudio de negocio a la Empresa Ladrillera CÚCUTA para el posicionamiento del tablón lisa en el mercado de ECUADOR.
243 p.
- Autores:
-
Buitrago Alfonso, Alberth Felipe.
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2018
- Institución:
- Universidad de Santander
- Repositorio:
- Repositorio Universidad de Santander
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Davila Diaz, Luis-Fernando24558c58-adc4-4dcf-877f-6de4e235d584-1Buitrago Alfonso, Alberth Felipe.0406d743-03c1-4c88-8f21-15a16a805aae-1Carvajal Guerrero, Angelica-Maria2019-12-12T21:51:26Z2019-12-12T21:51:26Z2018-01-18243 p.Durante el proceso del cierre de frontera con Venezuela, la empresa LADRILLERA CÚCUTA se vio en dificultades para lograr cumplir con las obligaciones económicas dado la afectación directa que tuvo esta situación político económica que afectó la región del Norte de Santander, en especial el efecto que esta generó en el sector industrial de la cerámica de gres. Por esta razón la empresa LADRILLERA CÚCUTA impulsó la empresa a nivel nacional y se colocaron en la tarea de sacarla adelante y con la facilidad de poder contar con toda la infraestructura que se necesitaría para cumplir con los demás clientes que necesitaran los productos de la empresa.During the process of closing the border with Venezuela, the company LADRILLERA CÚCUTA found it difficult to comply with its economic obligations, given the direct impact that this political and economic situation had on the region of Norte de Santander, especially the effect that this generated in the industrial sector of stoneware. For this reason, the company LADRILLERA CÚCUTA promoted the company at a national level 8 and they set themselves the task of taking it forward and with the facility of being able to count on all the infrastructure that would be needed to meet the other customers who needed the company's products.PregradoProfesional en Comercio ExteriorContenido Pág. Introducción 18 1. Problema de Investigación 20 1.1 Planteamiento del Problema 20 1.2 Formulación del Problema 22 1.3 Sistematización del Problema 22 2. Objetivos 23 2.1 Objetivo General 23 2.2 Objetivos Específicos 23 3. Justificación 24 4. Marco de Referencia 25 4.1 Antecedentes 25 4.2 Bases Teóricas 28 4.3 Marco Conceptual 32 4.4 Marco Legal 34 4.5 Hipótesis 39 4.6 Marco Espacial 39 4.7 Marco Temporal 40 5. Diseño Metodológico 41 5.1 Tipo de Investigación 41 5.2 Método de Investigación 41 10 5.3 Tipo de estudio 42 5.4 Población 42 5.5 Muestra 43 5.5.1 Determinación del tamaño de la muestra: 43 5.6 Sistematización de variables 45 5.7 Tratamiento de la información 46 5.7.1 Técnica para la recolección de información 46 5.7.2 Técnica procesamiento de la información 47 5.7.3 Presentación de la información. 48 6. Marco Administrativo 49 6.1 Personas que participan en el proceso 49 6.2 Cronograma de trabajo 49 6.3 Presupuesto para la investigación 50 Capítulo 1 7. Análisis del sector ladrillero de Cúcuta 52 7.1. Diagnóstico de la Empresa Ladrillera Cúcuta 52 7.1.1. Análisis en relación a la empresa 52 7.2 Análisis de la encuesta 55 7.3 Análisis de escenarios para Cúcuta en el sector ladrillero 61 7.3.1 Minas con títulos y licencias sin explotar o cerradas 62 7.3.2 Zonas potenciales de materiales de construcción y arcillas 63 7.3.3 Arcillas. Análisis demanda vs oferta 64 7.3.4 Impactos del tráfico vehicular en la cadena de distribución y comercialización 64 7.4 Impacto económico 66 7.5 Competidores directos 67 Capítulo 2 8. Plan de negocio y costos logísticos de exportación de Tablón lisa a Ecuador 70 8.1 Presentación del Proyecto 72 11 8.1.1 Resumen del proyecto 72 8.1.2 Filosofía de la Empresa 74 8.1.2.1 Misión. 74 8.1.2.2 Visión. 74 8.1.2.3 Objetivos. 74 8.1.3 Evolución del proyecto 75 8.1.4 Presentación de promotores: 76 8.2 Análisis del Entorno 76 8.2.1 Análisis del mercado. 76 8.2.2 Definición de producto 78 8.2.3 Público Objetivo 82 8.2.4 Análisis de la competencia 83 8.2.4.1 Competencia Ecuatoriana 83 8.2.4.2 Competencia Nacional 92 8.3 Plan de Marketing 94 8.3.1 Estrategia de precio 94 8.3.2 Estrategia de producto: 96 8.3.3 Estrategias de distribución 96 8.3.4 Estrategia de promoción: 97 8.4 Estrategia de posicionamiento: 99 8.5 Objetivos iniciales de marketing 101 8.6 Plan de Acción Comercial 101 8.6.1 Previsión de ventas 101 8.6.2 Umbral de rentabilidad 102 8.6.3 Análisis de costos fijos y variables 102 8.6.4 La fuerza de ventas: Criterio, formación, organización 104 8.7 Plan de Producción y de compras 105 8.7.1 Lugar 105 8.7.2 Plan de compras. 106 8.7.3 Proceso de fabricación 107 12 8.7.4 Tecnología aplicada 107 8.7.5 Capacidad de producción. 108 8.7.6 Gestión de proveedores. 108 8.8 Área Económica – Financiera 109 8.8.1 Plan de inversiones iniciales 109 8.8.2 Plan de financiación 110 8.8.3 Sistema de cobro a clientes y pago a proveedores. 112 8.8.4 Embalaje de Tablón Liso 25*25 para Exportación 112 8.8.4.1 Características del producto en caja: 112 8.8.4.2 Estiba características: 113 8.8.4.3 Características por estiba del producto estibado, listo para el transporte 113 8.9 Tabla de costos 113 8.10 Perfil de logística desde Colombia hacia Ecuador 115 9. Elaborar un plan de marketing donde se enuncien las estrategias que permitan el posicionamiento en el mercado ecuatoriano de la empresa ladrillera Cúcuta. 123 9.1 Estudio de mercado del país elegido 124 9.1.1 Características demográficas 124 9.1.1.1 Educación 124 9.1.1.2 Crecimiento y tamaño de la población 124 9.1.1.3 Composición por edad de la población 125 9.1.2 Características Geográficas 126 9.1.2.1 Clima 126 9.1.2.2 Tamaño del país 126 9.1.2.3 Densidad de población 127 9.1.2.4 Comercio 127 9.2 Régimen de comercio 128 9.2.1 Aranceles 131 9.2.2 Accesibilidad de mercado 132 9.2.3 Estructura de Transporte 133 13 9.3 Factores Económicos 135 9.3.1 PIB y crecimiento 135 9.3.2 Distribución de los ingresos 136 9.3.3 Infraestructura industrial 136 9.3.4 Recursos Naturales 137 9.3.5 Recursos Financieros 138 9.4 Factores Socioculturales 138 9.4.1 Religión 138 9.4.2 Normas culturales y sociales 139 9.4.3 Idiomas 142 9.4.4 Estilo de vida de los consumidores 143 9.5 Factores Políticos Y Legales 144 9.5.1 Perfil político 144 9.5.2 Burocracia gubernamental 145 9.5.3 I.P.C (Índice de percepción de la corrupción) 146 9.5.4 Prioridades nacionales 147 9.5.5 Regulaciones monetarias y comerciales 148 9.6 Producto 149 9.6.1 Producto elegido 149 9.6.2 Empresa elegida 149 9.6.3 Perfil del consumidor: 151 9.6.4 Necesidad del cliente 152 9.6.5 Análisis FODA plan de marketing 152 9.7 Microeconómicos 156 9.7.1 Empresa Ladrillera Cúcuta 156 9.7.2 Intermediarios del Marketing 157 9.7.3 Competidores 157 9.7.4 Algunas empresas colombianas exportadoras de producto TABLON LISA 25*25158 9.7.5 Macroeconómico 160 9.7.5.1 Principales sectores 160 14 9.7.5.2 Acuerdos comerciales vigentes 160 9.7.5.3 Cultura de negocios del país elegido 164 9.7.5.4 Inversiones de país elegido 164 9.7.5.5 IED 165 9.7.5.6 Principales exportaciones de Colombia a Ecuador 165 9.8 Estrategia de Marketing 165 9.8.1 Posicionamiento 166 9.8.2 Producto 166 9.8.3 Precio 166 9.8.4 Estrategia de distribución 167 9.8.5 Estrategia de comunicación de marketing 167 10. Articulo Cientifico 169 11. Conclusiones 227 12. Recomendaciones 229 Bibliografía 231 Anexos 234Ej. 1application/pdfT 36.17 B848ehttps://repositorio.udes.edu.co/handle/001/4287spaCúcuta: Universidad de Santander, 2018Facultad Ciencias Económicas, Administrativas y ContablesComercio ExteriorAMARILES, YULIANA ROMERO, Y. (2014). ELABORACIÓN PLAN EXPORTADOR PARA LA EMPRESA LADRILLERA ARCILLAS DE OCCIDENTE (p. 120).Anónimo. (2008). Administración de Empresas y Organización de la Producción, 1–12.Armijo, M. (2009). Manual de Planificación Estratégica e Indicadores de Desempeño en el Sector Público. Ilpes/Cepal, 1–103. Retrieved from http://187.237.133.170/pmd/doc/doctor_mora/i.insumos/2.planeacion/manual_planificacion_estrategica.pdfCongreso De Colombia. (2002). Ley 685 de 2001. El Abedul, 2(agosto 15), 1–109. Retrieved from https://www.minambiente.gov.co/images/normativa/leyes/2001/ley_0685_2001.pdfCONGRESO DE LA REPUBLICA. (2014). DIARIO OFICIAL49374 DE 23 DE DICIEMBRE DE 2014. 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