Modelo de Negocio Para la Creación de una Empresa Comercializadora de Ropa Deportiva Femenina Bajo la Metodología Lean Canvas
Digital
- Autores:
-
Botello-Villar, María Camila
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2023
- Institución:
- Universidad de Santander
- Repositorio:
- Repositorio Universidad de Santander
- Idioma:
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- OAI Identifier:
- oai:repositorio.udes.edu.co:001/9923
- Palabra clave:
- Creación de Empresa
Modelo de Negocio
Comercialización Ropa Deportiva
Lean Canvas
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Rojas-Berbesi, Nelson Enrique71ca660e-171d-4101-a36d-2c9a85bafa8d-1Botello-Villar, María Camilacc0d54b5-cdb1-4a2a-890e-e8648a9d0cda-1Yanes-Ramírez, Martha Patricia3d6e15a1-5698-4e39-9f34-231c56831378-1Graterol-Rivas, Modesto Eloi9a01bdd1-049b-4bd9-b289-550e100294e46002024-01-30T21:05:12Z2024-01-30T21:05:12Z2023-11-27DigitalEl presente proyecto tiene como objetivo diseñar el modelo de negocio para la creación de una empresa comercializadora de ropa deportiva femenina bajo la metodología Lean Canvas. Se busca responder las siguientes preguntas, ¿cuáles son los factores clave que permiten competir en el mercado de prendas deportivas? ¿Cómo se debería definir el modelo de negocio basado en el modelo Lean Canvas? ¿Cuál debería ser el planteamiento estratégico de marketing para captar el mercado objetivo? Para esto, el sustento teórico fue muy importante mediante un diseño metodológico mixto, que tuvo como elemento clave el desarrollo de una entrevista y una encuesta a posibles clientas potenciales para conocer más a fondo los aspectos concernientes al tema planteado, a partir de la información obtenida se identificó y estructuró el modelo Lean Canvas para luego precisar las conclusiones y recomendaciones y dar cumplimiento a los objetivos iniciales.This project aims to design the business model for the creation of a company that sells women's sportswear under the Lean Canvas methodology. We seek to answer the following questions, what are the key factors that allow us to compete in the sportswear market? How should the business model based on the Lean Canvas model be defined? What should be the strategic marketing approach to capture the target market? For this, the theoretical basis was very important through a mixed methodological design, which had as a key element the development of an interview and a survey of potential clients to know more about the aspects concerning the topic raised, from the information obtained the Lean Canvas model was identified and structured to then specify the conclusions and recommendations and comply with the initial objectives.PregradoProfesional en Mercadeo y PublicidadResumen 21 Abstract 22 Introducción 23 Aspectos Metodológicos del Problema 24 Planteamiento del Problema 24 Formulación del Problema 26 Sistematización del Problema 26 Objetivos de la investigación 27 Objetivo General 27 Objetivos Específicos 27 Justificación de la Investigación 27 Justificación Teórica 27 Justificación Práctica 28 Justificación Metodológica 28 Marco Teórico 29 Marco Contextual 29 Marco Referencial 31 Antecedentes de la Investigación 32 Bases Teóricas 35 Marco Conceptual 41 Actividad Física 41 Comercialización 42 Demanda 42 Ecommerce 42 Emprendimiento 42 Innovación 42 Marketing Mix 43 Mercado 43 Nicho de Mercado 43 Oferta 43 Posicionamiento 43 Modelo de Negocio 44 Producto 44 Propuesta de Valor 44 Segmento de mercado 44 Tendencia de consumo 44 Marco Legal 45 Constitución Política de Colombia 1991 Título XII “Del Régimen Económico y De La Hacienda Pública” Capítulo 1 de las Disposiciones Generales (Art. 333) 45 Decreto 410 de 1971. 45 La ley 789 de 2002 45 Ley 1014 de 2006 45 Ley 2069 del 2020 46 Constitución de la Empresa y Registro ante la Cámara de Comercio 46 Obtención del Número de Identificación Tributaria NIT 46 Licencias o Permisos de Funcionamiento 46 Código de Publicidad y de Comunicaciones de Mercadeo de la ICC (2018) 46 Marco Metodológico 47 Tipo de Investigación 47 Metodología de Investigación 47 Población 49 Técnicas e Instrumentos 50 Fuentes 50 Interpretación de Resultados 51 Aspectos Administrativos 52 Factor Humano 52 Recursos Técnicos 52 Recursos Institucionales 52 Recursos Financieros 52 Cronograma de Actividades 54 Análisis de la Competencia 55 Análisis de Resultados 59 Entrevistas 59 Red de Categorías y Subcategorías 65 Interpretación y Análisis 65 Estudio Práctica y Compra 66 Gustos y Preferencias. 67 Encuestas 69 Dimensión: Motivación 69 ¿Dentro de qué Rango de Edad se Encuentra Usted? 70 ¿Qué Tipo de Entrenamiento Físico Práctica? 71 ¿Con qué frecuencia lo realiza? 73 ¿Qué Tipo de Prendas Utiliza para Realizar el Entrenamiento Físico? 74 ¿Qué Talla Normalmente Elige en sus Prendas Deportivas? 76 ¿Qué tan Importante es Para Usted que las Prendas sean Ajustables al Cuerpo? 77 ¿Qué tan Importante es Para Usted que el Material sea Antitranspirante? 78 ¿Qué tan Importante es Para Usted que las rendas sean Ëstampadas o con Algún Tipo de Diseño? 79 ¿Qué tan Importante es la Marca Para Usted al Momento de la Compra? 80 ¿Quién Realiza la Compra de las Prendas Deportivas que Usted Utiliza? 81 ¿Qué Factores Motivan su Compra? 83 Para Usted ¿Qué Factores son Determinantes Para Comprar en una Tienda de Ropa Deportiva? 84 ¿Con qué Frecuencia Decide Comprar Ropa Deportiva? 86 ¿Cuánto Estaría Usted Dispuesta a Pagar por un Conjunto Deportivo? 87 ¿Usaría Usted Ropa Deportiva (Leggins, Sudaderas, Joggers, etc.) en Situaciones más Casuales y Cotidianas como la Universidad, Actividades Sociales, Salidas a Comer, Entre Otras? 88 ¿Qué medio es el más utilizado por usted para adquirir las prendas deportivas? 89 ¿Cuál o Cuáles Serían las Razones por las que Usted no Compraría en Línea? 91 ¿Cuál es el Medio de Pago que Utiliza Para Hacer sus Compras? 92 Factores Claves del Mercado 93 Modelo De Negocio 94 Segmento de Clientes 94 Problemas 95 Propuesta Única de Valor 96 Perfil del Cliente 96 Mapa de Valor 98 Solución 100 Canales 101 Flujos de Ingreso 102 Proyección de Ventas 102 Ventas Proyectadas 103 Estructura de Costos 103 Costos Fijos 104 Costos Variables 104 Métricas Clave 104 Tasa de Retención 105 Tasa de Rotación de Clientes o "CHURN" 105 Tasa de Conversión de Clientes 105 Costo de Adquisición por Cliente (CAC) 106 ROI (Return on Investment - Retorno de la Inversión) 106 Ventaja Competitiva 106 Estrategias de Marketing 109 SEO y SEM 109 Marketing de Contenido en Redes Sociales 110 Publicidad Paga 110 Colaboraciones con Influencers y Creadores de Contenido (UGC) 110 Email Marketing 111 Estrategia de Venta Cruzada 111 Conclusiones 112 Recomendaciones 114 Referencias bibliográficas 115 Apendice 122159 papplication/pdfapplication/mswordUniversidad de SantanderT 04.23 B682mRepositorio Digital Universidad de Santanderhttps://repositorio.udes.edu.cohttps://repositorio.udes.edu.co/handle/001/9923spaUniversidad de SantanderCúcutaFacultad de Ciencias Económicas, Administrativas y ContablesCúcuta, ColombiaMercadeo y PublicidadAbero, L., Berardi, L., Capocasale, A., García, S., y Rojas, R. 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Al consultar y hacer uso de este recurso, está aceptando las condiciones de uso establecidas por los autores.info:eu-repo/semantics/openAccesshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Atribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional (CC BY-NC-ND 4.0)https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/Creación de EmpresaModelo de NegocioComercialización Ropa DeportivaLean CanvasBusiness CreationBusiness ModelCommercialization of SportswearLean CanvasModelo de Negocio Para la Creación de una Empresa Comercializadora de Ropa Deportiva Femenina Bajo la Metodología Lean CanvasBusiness Model For The Creation Of A Women's Sportswear Marketing Company Under The Lean Canvas Methodology School of Economics, Administrative and Accounting SciencesTrabajo de grado - Pregradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fhttp://purl.org/coar/version/c_71e4c1898caa6e32Textinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesishttp://purl.org/redcol/resource_type/TPinfo:eu-repo/semantics/submittedVersionTodas las AudienciasPublicationLICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; 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Al consultar y hacer uso de este recurso, está aceptando las condiciones de uso establecidas por los autores.https://repositorio.udes.edu.coRepositorio Universidad de 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