Emprendimiento Para la Comercialización de Productos Antienvejecimiento Desde un Modelo de Negocio Basados en un Sistema de Ventas Networking
Digital
- Autores:
-
Cacua-Carvajal, Juan Felipe
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2021
- Institución:
- Universidad de Santander
- Repositorio:
- Repositorio Universidad de Santander
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:repositorio.udes.edu.co:001/10753
- Palabra clave:
- Emprendimiento
Modelo Networking
Red de Amigos
Entrepreneurship
Networking Model
Network of Friends
- Rights
- openAccess
- License
- http://purl.org/coar/access_right/c_abf2
| id |
RUDES2_422aac9fea4dd41d487c567f2416ddb6 |
|---|---|
| oai_identifier_str |
oai:repositorio.udes.edu.co:001/10753 |
| network_acronym_str |
RUDES2 |
| network_name_str |
Repositorio Universidad de Santander |
| repository_id_str |
|
| dc.title.spa.fl_str_mv |
Emprendimiento Para la Comercialización de Productos Antienvejecimiento Desde un Modelo de Negocio Basados en un Sistema de Ventas Networking |
| dc.title.translated.none.fl_str_mv |
Entrepreneurship for the Marketing of Anti-Aging Products From a Business Model Based on a Networking Sales System |
| title |
Emprendimiento Para la Comercialización de Productos Antienvejecimiento Desde un Modelo de Negocio Basados en un Sistema de Ventas Networking |
| spellingShingle |
Emprendimiento Para la Comercialización de Productos Antienvejecimiento Desde un Modelo de Negocio Basados en un Sistema de Ventas Networking Emprendimiento Modelo Networking Red de Amigos Entrepreneurship Networking Model Network of Friends |
| title_short |
Emprendimiento Para la Comercialización de Productos Antienvejecimiento Desde un Modelo de Negocio Basados en un Sistema de Ventas Networking |
| title_full |
Emprendimiento Para la Comercialización de Productos Antienvejecimiento Desde un Modelo de Negocio Basados en un Sistema de Ventas Networking |
| title_fullStr |
Emprendimiento Para la Comercialización de Productos Antienvejecimiento Desde un Modelo de Negocio Basados en un Sistema de Ventas Networking |
| title_full_unstemmed |
Emprendimiento Para la Comercialización de Productos Antienvejecimiento Desde un Modelo de Negocio Basados en un Sistema de Ventas Networking |
| title_sort |
Emprendimiento Para la Comercialización de Productos Antienvejecimiento Desde un Modelo de Negocio Basados en un Sistema de Ventas Networking |
| dc.creator.fl_str_mv |
Cacua-Carvajal, Juan Felipe |
| dc.contributor.advisor.none.fl_str_mv |
Galvan-Canchila, Ricardo Alonso |
| dc.contributor.author.none.fl_str_mv |
Cacua-Carvajal, Juan Felipe |
| dc.contributor.jury.none.fl_str_mv |
Gallardo-Figueroa, Silvia Paola Carreño-Gualdrón, Martha Eugenia |
| dc.subject.proposal.spa.fl_str_mv |
Emprendimiento Modelo Networking Red de Amigos |
| topic |
Emprendimiento Modelo Networking Red de Amigos Entrepreneurship Networking Model Network of Friends |
| dc.subject.proposal.eng.fl_str_mv |
Entrepreneurship Networking Model Network of Friends |
| description |
Digital |
| publishDate |
2021 |
| dc.date.issued.none.fl_str_mv |
2021-12-10 |
| dc.date.accessioned.none.fl_str_mv |
2024-07-26T23:33:52Z |
| dc.date.available.none.fl_str_mv |
2024-07-26T23:33:52Z |
| dc.type.none.fl_str_mv |
Trabajo de grado - Pregrado |
| dc.type.coar.none.fl_str_mv |
http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f |
| dc.type.coarversion.none.fl_str_mv |
http://purl.org/coar/version/c_71e4c1898caa6e32 |
| dc.type.content.none.fl_str_mv |
Text |
| dc.type.driver.none.fl_str_mv |
info:eu-repo/semantics/bachelorThesis |
| dc.type.version.none.fl_str_mv |
info:eu-repo/semantics/submittedVersion |
| format |
http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f |
| status_str |
submittedVersion |
| dc.identifier.instname.none.fl_str_mv |
Universidad de Santander |
| dc.identifier.local.none.fl_str_mv |
T 19.21 C118e |
| dc.identifier.reponame.none.fl_str_mv |
Repositorio Digital Universidad de Santander |
| dc.identifier.repourl.none.fl_str_mv |
https://repositorio.udes.edu.co |
| dc.identifier.uri.none.fl_str_mv |
https://repositorio.udes.edu.co/handle/001/10753 |
| identifier_str_mv |
Universidad de Santander T 19.21 C118e Repositorio Digital Universidad de Santander |
| url |
https://repositorio.udes.edu.co https://repositorio.udes.edu.co/handle/001/10753 |
| dc.language.iso.none.fl_str_mv |
spa |
| language |
spa |
| dc.relation.references.none.fl_str_mv |
Agudelo, S. A. (2011). Emprendimiento Empresarial con Negocios no Tradicionales Para Estudiantes de Administración y Logística de la Universidad Iberoamericana. Bogotá: Universidad Libre de Colombia. Agudelo, S. A. (2019). Emprendimiento Empresarial con Negocios no Tradicionales Para Estudiantes de Administración y Logística de la Universidad Iberoamericana. Obtenido de http://www.unilibre.edu.co/bogota/pdfs/2016/2sin/15.pdf Alderfer, C. P. (1969). “An empirical test of a new theory of human needs”. Organizational Behavior and Human Performance , 142-175. Banco de la República de Colombia. (2021). Colombia: panorama general. Bogotá. Batista, A., Gálvez, M., & Hinojosa, I. (2010). “Bosquejo histórico sobre las principales teorías de la motivación y su influencia en el proceso de enseñanza-aprendizaje”. Revista Cubana de Medicina General Integral 26, 376-386. Brunstein, S., Romero, R., & Albarrán, M. (2007). “Motivación hacia el estudio en el contexto universitario”. Alternativas en Psicología 13, 19-25. Caballero, L., & Rodríguez R, M. (2010). Viabilidad de los Negocios Multinivel en el Ecuador. Ecuador: UEES. Cámara de Comercio Armenia. (2016). Modelo de necesidades adquiridas de David McClelland. Obtenido de http://www.cca.org.mx/cca/cursos/administracion/artra/habad/habadm/enfcon/mccle.htm#:~:text=Modelo%20de%20necesidades%20adquiridas%20de%20David%20McClelland&text=Postula%20que%20las%20personas%20adquieren,interacci%C3%B3n%20con%20su%20entorno%20social.&te Cámara de Madrid. (26 de junio de 2020). ¿En qué consisten la libertad y la independencia financiera? Obtenido de https://www.mba-madrid.com/economia/que-es-libertad-independencia-financiera/ Daft, L. (2004). Administración (Sexta edición ed.). Thompson. DANE. (2019). ¿Cuántos Somos? Obtenido de https://sitios.dane.gov.co/cnpv/#!/ DANE. (2021). Información julio 2021- Mercado Laboral. Obtenido de https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/mercado-laboral/empleo-y-desempleo Diario Económico Portafolio. (2016). Emprendimiento Colombiano en cifras. Obtenido de http://www.portafolio.co/innovacion/emprendimiento-colombiano-cifras-155078 Friere, A. (2004). Pasión por Emprender de la Idea a la Cruda Realidad. Grupo Editorial Norma. doi:https://claseadministracion.files.wordpress.com/2012/04/pasionporemprender.pdf García Sánchez, M. (2004). Marketing multinivel. España: ESIC. Gómez López, M. (2016). Análisis del Sistema de Ventas Directas de Productos Antienvejecimiento de la Empresa Nuskin Enterprises. Guayaquil: Universidad de Guayaquil. doi:http://repositorio.ug.edu.ec/bitstream/redug/16139/1/UTE%20-%20FORMATO%20TRABAJO%20DE%20TITULACI%c3%93N%20ESPECIAL%20GOMEZ%20LOPEZ%20MONICA%20SOFIA%20final%20T.pdf González García, C. (2012). Sistemas de Negocio. doi:http://www.esmas.com/emprendedores/http://culturaempresarialparatodos.blogspot González, M. M. (2014). Las Empresas Multinivel como Modelo Distópico: Estudio de Representaciones Sociales. México: Universidad de Guadalajara. doi:https://www.redalyc.org/pdf/4959/495950258002.pdf Herzberg, F., Mausner, B., & Snyderman, B. (1959). The motivation to work. Estados Unidos: John Wiley. Marulanda Valencia, F., Montoya Restrepo*, I., & Vélez Restrepo, J. (2017). El individuo y sus motivaciones en el proceso emprendedor. Universidad & Empresa. doi:https://revistas.urosario.edu.co/xml/1872/187258177007/187258177007.pdf McClelland, D. C. (1961). The achieving society. Princeton: Van Nostrand Reinhold. Muñoz, F. S. (2019). Análisis de la incidencia del modelo negocios multinivel de Herbalife y del control de las organizaciones gubernamentales de protección al consumidor en la economía de los grupos vulnerables hispanohablantes en Estados Unidos entre 2008 y 2014. Quito: Pontificia Universidad Católica del Ecuador . Naranjo, M. (2009). “Motivación: perspectivas teóricas y algunas consideraciones de su impor t a ncia en el á mbito educativo”. Revista Educación 33, 150-173. Noticias Multinivel. (18 de Agosto de 2021). Ranking 2019 De Las 100 Mejores Empresas Multinivel Del Mundo. Obtenido de https://noticiasmultinivel.com/ranking-2019-de-las-100-mejores-empresas-multinivel-del-mundo/ Plazas, N. A. (2009). ¿Cómo la Formación Empresarial Impartida por la Pontificia Universidad Javeriana, Sede Bogotá d.c., ha Contribuido al Desarrollo de las Competencias Empresariales de los Estudiantes de Ultimos Semestres de Administracion de empresas? Bogotá D.C: Universidad Javeriana. Poch, J. C. (2015). La Verdad de los Negocios Multinivel desde la Perspectiva del Distribuidor El Caso Nu Skin. Obtenido de https://repository.javeriana.edu.co/bitstream/handle/10554/18063/PochEncisoJuanCarlos2015.pdf?sequence=3&isAllowed=y ProColombia. (15 de mayo de 2020). El crecimiento del sector de aseo y cosméticos en Colombia continúa. doi:https://procolombia.co/noticias/colombia-hoy/el-crecimiento-del-sector-de-aseo-y-cosmeticos-en-colombia-continua Robbins, S. P. y Coulter. (2005). M. Administración (Octava edición ed.). Pearson Prentice Hall. Rodríguez, L. F. (2015). El Sistema Multinivel, una Opción Diferente de Negocio. Bogotá: Universidad Militar Nueva Granada. Rodrìguez, M. (2013). El Árbol Rojo del Multinivel y las Ventas Directas. México: Centro de Desarrollo Empresarial. Sampieri, R. H. (2014). Metodología de la Investigación. Ciudad de México: Mcgraw-hill / Interamericana Editores, S.A. DE C.V. Santos, K. (2020). El marketing digital y el E-Commerce en Nu Skin Perú S.A.C., Magdalena del Mar 2020. Obtenido de Universidad Cesar Vallejo: https://repositorio.ucv.edu.pe/handle/20.500.12692/65880 Santrock, J. (2002). Psicología de la educación. México: McGraw-Hill. Schumpeter. (1971). Capitalismo, socialismo y democracia. Madrid: Aguilar. Schumpeter, J. (1934). Emprendimiento. Obtenido de https://www.wikiwand.com/es/Emprendimiento rela, R., & Bedoya Arturo, O. (2006). Modelo Conceptual de Desarrollo Empresarialbasado en Competencias. Obtenido de http://www.scielo.org.co/pdf/eg/v22n100/v22n100a01.pdf |
| dc.rights.accessrights.none.fl_str_mv |
info:eu-repo/semantics/openAccess |
| dc.rights.coar.none.fl_str_mv |
http://purl.org/coar/access_right/c_abf2 |
| dc.rights.license.none.fl_str_mv |
Atribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional (CC BY-NC-ND 4.0) |
| dc.rights.uri.none.fl_str_mv |
https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ |
| eu_rights_str_mv |
openAccess |
| rights_invalid_str_mv |
http://purl.org/coar/access_right/c_abf2 Atribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional (CC BY-NC-ND 4.0) https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ |
| dc.format.extent.none.fl_str_mv |
107 p |
| dc.format.mimetype.none.fl_str_mv |
application/pdf application/msword |
| dc.publisher.none.fl_str_mv |
Universidad de Santander |
| dc.publisher.branch.none.fl_str_mv |
Bucaramanga |
| dc.publisher.faculty.none.fl_str_mv |
Facultad de Ciencias Económicas, Administrativas y Contables |
| dc.publisher.place.none.fl_str_mv |
Bucaramanga, Colombia |
| dc.publisher.program.none.fl_str_mv |
Administración de Negocios Internacionales |
| publisher.none.fl_str_mv |
Universidad de Santander |
| institution |
Universidad de Santander |
| bitstream.url.fl_str_mv |
https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/98e1d872-9c8e-434a-a7f2-9c70eff1bbc1/download https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/723ec8eb-d656-4d0c-af83-55ad35ec157d/download https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/91f473f6-8cb7-4fbe-a4f8-448fcbe4d47d/download https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/1f79cd2e-0e0b-4e44-be0f-a53d9e6ccf01/download https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/8d7af637-ce8f-4dbb-9e19-b568cc6ce5cf/download https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/2a1ab5b1-cf5a-444e-b69b-f42691f92a6f/download https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/f2a6775c-93de-4120-9095-207e12ef0e0e/download https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/e86db273-bec5-4b7a-b72d-7f313dde4171/download https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/f78e0954-77ed-4b33-958d-c62ee7e0c62a/download https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/98ba99bc-3a49-48d5-9c57-cf64c72eddca/download https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/6185d64e-6550-46ed-ace9-aa0f4fbedc49/download https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/9af5165a-91ee-4492-b829-84eb0a973ee8/download |
| bitstream.checksum.fl_str_mv |
73a5432e0b76442b22b026844140d683 a32e4aa1f6f6c206da323710c98e9a54 20a441529404a7d2db32da3dd1c1a48a 57e6dbd6bf8b2d23dd0be92abf3eab22 6b971da216e728b5dc67459e2f82f98b aa5dd12e2d83c6462966697b6fdbc482 970be2daaf7e9635590392d75ca6246b 1f9e07e19b33b568edd48359dd9797a2 29d7e7510567bf0a5dfd70fec92e032b 2dc62acf7b869ec6ff579f352a2c8c3b 660e07ca9bc3bc402353a4fcbd9c2dff dc92a301853959412ca8781903c97671 |
| bitstream.checksumAlgorithm.fl_str_mv |
MD5 MD5 MD5 MD5 MD5 MD5 MD5 MD5 MD5 MD5 MD5 MD5 |
| repository.name.fl_str_mv |
Repositorio Universidad de Santander |
| repository.mail.fl_str_mv |
soporte@metabiblioteca.com |
| _version_ |
1808490834481381376 |
| spelling |
Galvan-Canchila, Ricardo Alonso3fd75afc-da46-441d-b3c2-fe66524a9e6a600Cacua-Carvajal, Juan Felipeef96ffd1-a90e-49dc-bcb1-da381c6c5be1-1Gallardo-Figueroa, Silvia Paolac4e3919b-28a8-49d7-b665-7005393e3e49600Carreño-Gualdrón, Martha Eugeniadc552bc5-74e1-46ab-bc9a-777b5af9ba926002024-07-26T23:33:52Z2024-07-26T23:33:52Z2021-12-10DigitalLos modelos networking están revolucionando el mundo, y cambiando la forma tradicional que tienen los emprendedores de emprender, el mundo ha cambiado y con él la forma tradicional en la que las personas adquieren productos y servicios. El mercado está revolucionando y es imprescindible el mundo se adapte a estos cambios. Schumpeter afirmaba que “el emprendimiento resulta en la creación de nuevas industrias o en nuevas combinaciones de las existentes” (Schumpeter J. , 1934) declarando que los emprendedores son innovadores que buscan destruir el statu-quo de los productos y servicios existentes para crear nuevos productos y servicios. Por lo anterior, el presente proyecto de investigación estructuró un proyecto de emprendimiento para la comercialización de productos antienvejecimiento desde un modelo de negocio basado en un sistema de ventas networking en la ciudad de Bucaramanga, con el fin de determinar la viabilidad en áreas de mercadeo, técnico, financiero y legal, que permitiera llevar a cabo y poner en marcha una alternativa de independencia financiera. El tipo de investigación se establece de tipo descriptivo con enfoque cualitativo y cuantitativo, desarrollado mediante fuentes primarias y secundarias, para conocer la percepción y el estado actual de los factores externos y de competencia para determinar si el proyecto es viable. Los principales resultados permitieron evidenciar que el proyecto es viable de acuerdo con las variables del mercadeo examinadas, la estructura técnica presenta un modelo eficaz y eficiente, así mismo la estructura financiera permite declarar un margen de ganancias atractivo, finalmente, la viabilidad legal permite evidenciar que la normatividad colombiana es clara que acobija los derechos de los socios o asociados de las diferentes casas matrices a nivel nacional e internacional.The networking models are revolutionizing the world, and changing the traditional way that entrepreneurs must undertake, the world has changed and with it the traditional way in which people acquire products and services. The market is revolutionizing, and the world must adapt to these changes. Joseph Alois Schumpeter (1934) stated that "entrepreneurship resulting in the creation of new industries or in new combinations of existing ones" stating that entrepreneurs are innovators who seek to destroy the status quo of existing products and services to create new products and services. Therefore, this research project structured an entrepreneurial project for the commercialization of anti-aging products from a business model based on a networking sales system in the city of Bucaramanga, in order to determine the viability in marketing areas, technical, financial and legal, which would allow to carry out and implement an alternative of financial independence. The type of research is established of a descriptive type with a qualitative and quantitative approach, developed through primary and secondary sources, to know the perception and current state of external factors and competition to determine if the project is viable. The main results showed that the project is highly viable according to the variables of the examined marketing, the technical structure presents an effective and efficient model, as well as the financial structure allows to declare an attractive profit margin, finally, the legal feasibility allows to demonstrate that Colombian regulations are clear that it covers the rights of the partners or associates of the different headquarters at the national and international level.PregradoAdministrador de Negocios InternacionalesIntroducción 19 Problema de Investigación 21 Descripción del Problema 21 Formulación del Problema 23 Operacionalización de la Formulación del Problema 23 Objetivos 24 Objetivo General 24 Objetivos Específicos 24 Justificación 25 Marco Referencial 28 Marco Teórico y Conceptual 28 Referentes Teóricos del Emprendimiento 28 Sistema de Negocio Tradicional. 29 Sistema de Negocios a Través de Franquicias. 29 Sistema de Negocios en red o Multinivel. 29 El Sistema de Ventas Networking 29 Teorías Networking 30 Teorías Sobre la Motivación y Capacitación 31 Teoría de Maslow 31 Teoría de Alderfer 32 Teoría de Mcclelland 33 Teoría de Motivación e Higiene 34 Libertad Financiera. 34 Independencia Financiera. 35 Marco de Investigativo 35 Diseño Metodológico 40 Definición de la Población 40 Tamaño de la Muestra 41 Instrumentos Para Recolectar Información 41 Encuesta 41 Documentación 42 Operacionalización de la Variable 42 Fases Metodológicas 43 Resultados de Investigación 44 Estudio de Mercados 44 Análisis del Sector 44 Análisis Externo Pestal 49 Político. 49 Económico. 50 Socio Cultural. 50 Tecnológico. 51 Ecológico. 51 Legal. 52 Analisis del Mercado - Modelo de las Cinco Fuerzas de Porter 52 Rivalidad Entre Empresas Establecidas.. 52 Amenaza de Ingreso de Nuevos Competidores (Barreras de Entrada).. 53 Amenaza de los Productos Sustitutos.. 53 Poder de Negociación de los Proveedores.. 53 Poder de Negociación de Clientes o Distribuidores. 54 Estudio de Demanda 54 Como Consultor Independiente 64 Conclusiones del Estudio de Demanda 67 Identificar el Cliente Real 68 Análisis de la Competencia 70 Conclusiones Estudio de Oferta 73 Proyección de Ventas Comercializadora a Partir del Análisis de Demanda y Oferta 74 Estudio Técnico y Organizacional 75 Plan de Negocio Modelo Canvas 75 Descripción del Producto 76 Descripción del Proceso 76 Descripción de la Localización 78 Tamaño del Proyecto 79 Identificación de Requerimientos Para el Funcionamiento del Negocio 79 Requerimiento de Equipos, Tecnología 80 Requerimiento de Muebles y Enseres 81 Estudio Organizacional 82 Necesidades de Mano de Obra o Personal Requerido Para el Funcionamiento del Negocio 82 Organigrama Propuesto Para la Empresa 83 Estudio Financiero 86 Inversión Requerida 86 Inversión Fija 87 Determinación de los Costos del Proyecto 87 Determinación de los Costos Fijos de la Empresa Para el Primer año 87 Determinación de los Costos Variables Para el Primer año 87 Capital de Trabajo 88 Flujos de Caja por Periodos 89 Estado de Resultados 90 Proyecciones Financieras 90 Conclusiones Financieras 92 Estudio Legal 93 Conclusiones Estudio Legal 95 Conclusiones 97 Recomendaciones 99 Referencias Bibliográficas 100 Apéndices 104107 papplication/pdfapplication/mswordUniversidad de SantanderT 19.21 C118eRepositorio Digital Universidad de Santanderhttps://repositorio.udes.edu.cohttps://repositorio.udes.edu.co/handle/001/10753spaUniversidad de SantanderBucaramangaFacultad de Ciencias Económicas, Administrativas y ContablesBucaramanga, ColombiaAdministración de Negocios InternacionalesAgudelo, S. A. (2011). Emprendimiento Empresarial con Negocios no Tradicionales Para Estudiantes de Administración y Logística de la Universidad Iberoamericana. Bogotá: Universidad Libre de Colombia.Agudelo, S. A. (2019). Emprendimiento Empresarial con Negocios no Tradicionales Para Estudiantes de Administración y Logística de la Universidad Iberoamericana. Obtenido de http://www.unilibre.edu.co/bogota/pdfs/2016/2sin/15.pdfAlderfer, C. P. (1969). “An empirical test of a new theory of human needs”. Organizational Behavior and Human Performance , 142-175.Banco de la República de Colombia. (2021). Colombia: panorama general. Bogotá.Batista, A., Gálvez, M., & Hinojosa, I. (2010). “Bosquejo histórico sobre las principales teorías de la motivación y su influencia en el proceso de enseñanza-aprendizaje”. Revista Cubana de Medicina General Integral 26, 376-386.Brunstein, S., Romero, R., & Albarrán, M. (2007). “Motivación hacia el estudio en el contexto universitario”. Alternativas en Psicología 13, 19-25.Caballero, L., & Rodríguez R, M. (2010). Viabilidad de los Negocios Multinivel en el Ecuador. Ecuador: UEES.Cámara de Comercio Armenia. (2016). Modelo de necesidades adquiridas de David McClelland. Obtenido de http://www.cca.org.mx/cca/cursos/administracion/artra/habad/habadm/enfcon/mccle.htm#:~:text=Modelo%20de%20necesidades%20adquiridas%20de%20David%20McClelland&text=Postula%20que%20las%20personas%20adquieren,interacci%C3%B3n%20con%20su%20entorno%20social.&teCámara de Madrid. (26 de junio de 2020). ¿En qué consisten la libertad y la independencia financiera? Obtenido de https://www.mba-madrid.com/economia/que-es-libertad-independencia-financiera/Daft, L. (2004). Administración (Sexta edición ed.). Thompson.DANE. (2019). ¿Cuántos Somos? Obtenido de https://sitios.dane.gov.co/cnpv/#!/DANE. (2021). Información julio 2021- Mercado Laboral. Obtenido de https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/mercado-laboral/empleo-y-desempleoDiario Económico Portafolio. (2016). Emprendimiento Colombiano en cifras. Obtenido de http://www.portafolio.co/innovacion/emprendimiento-colombiano-cifras-155078Friere, A. (2004). Pasión por Emprender de la Idea a la Cruda Realidad. Grupo Editorial Norma. doi:https://claseadministracion.files.wordpress.com/2012/04/pasionporemprender.pdfGarcía Sánchez, M. (2004). Marketing multinivel. España: ESIC.Gómez López, M. (2016). Análisis del Sistema de Ventas Directas de Productos Antienvejecimiento de la Empresa Nuskin Enterprises. Guayaquil: Universidad de Guayaquil. doi:http://repositorio.ug.edu.ec/bitstream/redug/16139/1/UTE%20-%20FORMATO%20TRABAJO%20DE%20TITULACI%c3%93N%20ESPECIAL%20GOMEZ%20LOPEZ%20MONICA%20SOFIA%20final%20T.pdfGonzález García, C. (2012). Sistemas de Negocio. doi:http://www.esmas.com/emprendedores/http://culturaempresarialparatodos.blogspotGonzález, M. M. (2014). Las Empresas Multinivel como Modelo Distópico: Estudio de Representaciones Sociales. México: Universidad de Guadalajara. doi:https://www.redalyc.org/pdf/4959/495950258002.pdfHerzberg, F., Mausner, B., & Snyderman, B. (1959). The motivation to work. Estados Unidos: John Wiley.Marulanda Valencia, F., Montoya Restrepo*, I., & Vélez Restrepo, J. (2017). El individuo y sus motivaciones en el proceso emprendedor. Universidad & Empresa. doi:https://revistas.urosario.edu.co/xml/1872/187258177007/187258177007.pdfMcClelland, D. C. (1961). The achieving society. Princeton: Van Nostrand Reinhold.Muñoz, F. S. (2019). Análisis de la incidencia del modelo negocios multinivel de Herbalife y del control de las organizaciones gubernamentales de protección al consumidor en la economía de los grupos vulnerables hispanohablantes en Estados Unidos entre 2008 y 2014. Quito: Pontificia Universidad Católica del Ecuador .Naranjo, M. (2009). “Motivación: perspectivas teóricas y algunas consideraciones de su impor t a ncia en el á mbito educativo”. Revista Educación 33, 150-173.Noticias Multinivel. (18 de Agosto de 2021). Ranking 2019 De Las 100 Mejores Empresas Multinivel Del Mundo. Obtenido de https://noticiasmultinivel.com/ranking-2019-de-las-100-mejores-empresas-multinivel-del-mundo/Plazas, N. A. (2009). ¿Cómo la Formación Empresarial Impartida por la Pontificia Universidad Javeriana, Sede Bogotá d.c., ha Contribuido al Desarrollo de las Competencias Empresariales de los Estudiantes de Ultimos Semestres de Administracion de empresas? Bogotá D.C: Universidad Javeriana.Poch, J. C. (2015). La Verdad de los Negocios Multinivel desde la Perspectiva del Distribuidor El Caso Nu Skin. Obtenido de https://repository.javeriana.edu.co/bitstream/handle/10554/18063/PochEncisoJuanCarlos2015.pdf?sequence=3&isAllowed=yProColombia. (15 de mayo de 2020). El crecimiento del sector de aseo y cosméticos en Colombia continúa. doi:https://procolombia.co/noticias/colombia-hoy/el-crecimiento-del-sector-de-aseo-y-cosmeticos-en-colombia-continuaRobbins, S. P. y Coulter. (2005). M. Administración (Octava edición ed.). Pearson Prentice Hall.Rodríguez, L. F. (2015). El Sistema Multinivel, una Opción Diferente de Negocio. Bogotá: Universidad Militar Nueva Granada.Rodrìguez, M. (2013). El Árbol Rojo del Multinivel y las Ventas Directas. México: Centro de Desarrollo Empresarial.Sampieri, R. H. (2014). Metodología de la Investigación. Ciudad de México: Mcgraw-hill / Interamericana Editores, S.A. DE C.V.Santos, K. (2020). El marketing digital y el E-Commerce en Nu Skin Perú S.A.C., Magdalena del Mar 2020. Obtenido de Universidad Cesar Vallejo: https://repositorio.ucv.edu.pe/handle/20.500.12692/65880Santrock, J. (2002). Psicología de la educación. México: McGraw-Hill.Schumpeter. (1971). Capitalismo, socialismo y democracia. Madrid: Aguilar.Schumpeter, J. (1934). Emprendimiento. Obtenido de https://www.wikiwand.com/es/Emprendimientorela, R., & Bedoya Arturo, O. (2006). Modelo Conceptual de Desarrollo Empresarialbasado en Competencias. Obtenido de http://www.scielo.org.co/pdf/eg/v22n100/v22n100a01.pdfDerechos Reservados - Universidad de Santander, 2021. Al consultar y hacer uso de este recurso, está aceptando las condiciones de uso establecidas por los autores.info:eu-repo/semantics/openAccesshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Atribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional (CC BY-NC-ND 4.0)https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/EmprendimientoModelo NetworkingRed de AmigosEntrepreneurshipNetworking ModelNetwork of FriendsEmprendimiento Para la Comercialización de Productos Antienvejecimiento Desde un Modelo de Negocio Basados en un Sistema de Ventas NetworkingEntrepreneurship for the Marketing of Anti-Aging Products From a Business Model Based on a Networking Sales SystemTrabajo de grado - Pregradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fhttp://purl.org/coar/version/c_71e4c1898caa6e32Textinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisinfo:eu-repo/semantics/submittedVersionTodas las AudienciasPublicationLICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-815543https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/98e1d872-9c8e-434a-a7f2-9c70eff1bbc1/download73a5432e0b76442b22b026844140d683MD51ORIGINALLabel.pdfLabel.pdfapplication/pdf3219514https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/723ec8eb-d656-4d0c-af83-55ad35ec157d/downloada32e4aa1f6f6c206da323710c98e9a54MD56Certificado_de_Similitud_de_Texto.pdfCertificado_de_Similitud_de_Texto.pdfapplication/pdf3501040https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/91f473f6-8cb7-4fbe-a4f8-448fcbe4d47d/download20a441529404a7d2db32da3dd1c1a48aMD57Emprendimiento_Para_la_Comercialización_de_Productos_Antienvejecimiento_Desde_un_Modelo_de_Negocio_Basados_en_un_Sistema_de_Ventas_Networking.docxEmprendimiento_Para_la_Comercialización_de_Productos_Antienvejecimiento_Desde_un_Modelo_de_Negocio_Basados_en_un_Sistema_de_Ventas_Networking.docxapplication/vnd.openxmlformats-officedocument.wordprocessingml.document6863594https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/1f79cd2e-0e0b-4e44-be0f-a53d9e6ccf01/download57e6dbd6bf8b2d23dd0be92abf3eab22MD58Emprendimiento_Para_la_Comercialización_de_Productos_Antienvejecimiento_Desde_un_Modelo_de_Negocio_Basados_en_un_Sistema_de_Ventas_Networking.pdfEmprendimiento_Para_la_Comercialización_de_Productos_Antienvejecimiento_Desde_un_Modelo_de_Negocio_Basados_en_un_Sistema_de_Ventas_Networking.pdfapplication/pdf3795528https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/8d7af637-ce8f-4dbb-9e19-b568cc6ce5cf/download6b971da216e728b5dc67459e2f82f98bMD59TEXTLabel.pdf.txtLabel.pdf.txtExtracted texttext/plain815https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/2a1ab5b1-cf5a-444e-b69b-f42691f92a6f/downloadaa5dd12e2d83c6462966697b6fdbc482MD510Certificado_de_Similitud_de_Texto.pdf.txtCertificado_de_Similitud_de_Texto.pdf.txtExtracted texttext/plain101165https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/f2a6775c-93de-4120-9095-207e12ef0e0e/download970be2daaf7e9635590392d75ca6246bMD512Emprendimiento_Para_la_Comercialización_de_Productos_Antienvejecimiento_Desde_un_Modelo_de_Negocio_Basados_en_un_Sistema_de_Ventas_Networking.docx.txtEmprendimiento_Para_la_Comercialización_de_Productos_Antienvejecimiento_Desde_un_Modelo_de_Negocio_Basados_en_un_Sistema_de_Ventas_Networking.docx.txtExtracted texttext/plain101478https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/e86db273-bec5-4b7a-b72d-7f313dde4171/download1f9e07e19b33b568edd48359dd9797a2MD514Emprendimiento_Para_la_Comercialización_de_Productos_Antienvejecimiento_Desde_un_Modelo_de_Negocio_Basados_en_un_Sistema_de_Ventas_Networking.pdf.txtEmprendimiento_Para_la_Comercialización_de_Productos_Antienvejecimiento_Desde_un_Modelo_de_Negocio_Basados_en_un_Sistema_de_Ventas_Networking.pdf.txtExtracted texttext/plain101228https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/f78e0954-77ed-4b33-958d-c62ee7e0c62a/download29d7e7510567bf0a5dfd70fec92e032bMD515THUMBNAILLabel.pdf.jpgLabel.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg10813https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/98ba99bc-3a49-48d5-9c57-cf64c72eddca/download2dc62acf7b869ec6ff579f352a2c8c3bMD511Certificado_de_Similitud_de_Texto.pdf.jpgCertificado_de_Similitud_de_Texto.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg9854https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/6185d64e-6550-46ed-ace9-aa0f4fbedc49/download660e07ca9bc3bc402353a4fcbd9c2dffMD513Emprendimiento_Para_la_Comercialización_de_Productos_Antienvejecimiento_Desde_un_Modelo_de_Negocio_Basados_en_un_Sistema_de_Ventas_Networking.pdf.jpgEmprendimiento_Para_la_Comercialización_de_Productos_Antienvejecimiento_Desde_un_Modelo_de_Negocio_Basados_en_un_Sistema_de_Ventas_Networking.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg8187https://repositorio.udes.edu.co/bitstreams/9af5165a-91ee-4492-b829-84eb0a973ee8/downloaddc92a301853959412ca8781903c97671MD516001/10753oai:repositorio.udes.edu.co:001/107532024-07-27 03:00:44.932https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/Derechos Reservados - Universidad de Santander, 2021. Al consultar y hacer uso de este recurso, está aceptando las condiciones de uso establecidas por los autores.https://repositorio.udes.edu.coRepositorio Universidad de Santandersoporte@metabiblioteca.comPHA+TEEgT0JSQSAoVEFMIFkgQ09NTyBTRSBERUZJTkUgTcOBUyBBREVMQU5URSkgU0UgT1RPUkdBIEJBSk8gTE9TIFRFUk1JTk9TIERFIEVTVEEgTElDRU5DSUEgUMOaQkxJQ0EgREUgQ1JFQVRJVkUgQ09NTU9OUyAo4oCcTFBDQ+KAnSBPIOKAnExJQ0VOQ0lB4oCdKS4gTEEgT0JSQSBFU1TDgSBQUk9URUdJREEgUE9SIERFUkVDSE9TIERFIEFVVE9SIFkvVSBPVFJBUyBMRVlFUyBBUExJQ0FCTEVTLiBRVUVEQSBQUk9ISUJJRE8gQ1VBTFFVSUVSIFVTTyBRVUUgU0UgSEFHQSBERSBMQSBPQlJBIFFVRSBOTyBDVUVOVEUgQ09OIExBIEFVVE9SSVpBQ0nDk04gUEVSVElORU5URSBERSBDT05GT1JNSURBRCBDT04gTE9TIFTDiVJNSU5PUyBERSBFU1RBIExJQ0VOQ0lBIFkgREUgTEEgTEVZIERFIERFUkVDSE8gREUgQVVUT1IuPC9wPgo8cD5NRURJQU5URSBFTCBFSkVSQ0lDSU8gREUgQ1VBTFFVSUVSQSBERSBMT1MgREVSRUNIT1MgUVVFIFNFIE9UT1JHQU4gRU4gRVNUQSBMSUNFTkNJQSwgVVNURUQgQUNFUFRBIFkgQUNVRVJEQSBRVUVEQVIgT0JMSUdBRE8gRU4gTE9TIFRFUk1JTk9TIFFVRSBTRSBTRcORQUxBTiBFTiBFTExBLiBFTCBMSUNFTkNJQU5URSBDT05DRURFIEEgVVNURUQgTE9TIERFUkVDSE9TIENPTlRFTklET1MgRU4gRVNUQSBMSUNFTkNJQSBDT05ESUNJT05BRE9TIEEgTEEgQUNFUFRBQ0nDk04gREUgU1VTIFRFUk1JTk9TIFkgQ09ORElDSU9ORVMuPC9wPgo8b2wgdHlwZT0iMSI+CiAgPGxpPgogICAgRGVmaW5pY2lvbmVzCiAgICA8b2wgdHlwZT1hPgogICAgICA8bGk+T2JyYSBDb2xlY3RpdmEgZXMgdW5hIG9icmEsIHRhbCBjb21vIHVuYSBwdWJsaWNhY2nDs24gcGVyacOzZGljYSwgdW5hIGFudG9sb2fDrWEsIG8gdW5hIGVuY2ljbG9wZWRpYSwgZW4gbGEgcXVlIGxhIG9icmEgZW4gc3UgdG90YWxpZGFkLCBzaW4gbW9kaWZpY2FjacOzbiBhbGd1bmEsIGp1bnRvIGNvbiB1biBncnVwbyBkZSBvdHJhcyBjb250cmlidWNpb25lcyBxdWUgY29uc3RpdHV5ZW4gb2JyYXMgc2VwYXJhZGFzIGUgaW5kZXBlbmRpZW50ZXMgZW4gc8OtIG1pc21hcywgc2UgaW50ZWdyYW4gZW4gdW4gdG9kbyBjb2xlY3Rpdm8uIFVuYSBPYnJhIHF1ZSBjb25zdGl0dXllIHVuYSBvYnJhIGNvbGVjdGl2YSBubyBzZSBjb25zaWRlcmFyw6EgdW5hIE9icmEgRGVyaXZhZGEgKGNvbW8gc2UgZGVmaW5lIGFiYWpvKSBwYXJhIGxvcyBwcm9ww7NzaXRvcyBkZSBlc3RhIGxpY2VuY2lhLiBhcXVlbGxhIHByb2R1Y2lkYSBwb3IgdW4gZ3J1cG8gZGUgYXV0b3JlcywgZW4gcXVlIGxhIE9icmEgc2UgZW5jdWVudHJhIHNpbiBtb2RpZmljYWNpb25lcywganVudG8gY29uIHVuYSBjaWVydGEgY2FudGlkYWQgZGUgb3RyYXMgY29udHJpYnVjaW9uZXMsIHF1ZSBjb25zdGl0dXllbiBlbiBzw60gbWlzbW9zIHRyYWJham9zIHNlcGFyYWRvcyBlIGluZGVwZW5kaWVudGVzLCBxdWUgc29uIGludGVncmFkb3MgYWwgdG9kbyBjb2xlY3Rpdm8sIHRhbGVzIGNvbW8gcHVibGljYWNpb25lcyBwZXJpw7NkaWNhcywgYW50b2xvZ8OtYXMgbyBlbmNpY2xvcGVkaWFzLjwvbGk+CiAgICAgIDxsaT5PYnJhIERlcml2YWRhIHNpZ25pZmljYSB1bmEgb2JyYSBiYXNhZGEgZW4gbGEgb2JyYSBvYmpldG8gZGUgZXN0YSBsaWNlbmNpYSBvIGVuIMOpc3RhIHkgb3RyYXMgb2JyYXMgcHJlZXhpc3RlbnRlcywgdGFsZXMgY29tbyB0cmFkdWNjaW9uZXMsIGFycmVnbG9zIG11c2ljYWxlcywgZHJhbWF0aXphY2lvbmVzLCDigJxmaWNjaW9uYWxpemFjaW9uZXPigJ0sIHZlcnNpb25lcyBwYXJhIGNpbmUsIOKAnGdyYWJhY2lvbmVzIGRlIHNvbmlkb+KAnSwgcmVwcm9kdWNjaW9uZXMgZGUgYXJ0ZSwgcmVzw7ptZW5lcywgY29uZGVuc2FjaW9uZXMsIG8gY3VhbHF1aWVyIG90cmEgZW4gbGEgcXVlIGxhIG9icmEgcHVlZGEgc2VyIHRyYW5zZm9ybWFkYSwgY2FtYmlhZGEgbyBhZGFwdGFkYSwgZXhjZXB0byBhcXVlbGxhcyBxdWUgY29uc3RpdHV5YW4gdW5hIG9icmEgY29sZWN0aXZhLCBsYXMgcXVlIG5vIHNlcsOhbiBjb25zaWRlcmFkYXMgdW5hIG9icmEgZGVyaXZhZGEgcGFyYSBlZmVjdG9zIGRlIGVzdGEgbGljZW5jaWEuIChQYXJhIGV2aXRhciBkdWRhcywgZW4gZWwgY2FzbyBkZSBxdWUgbGEgT2JyYSBzZWEgdW5hIGNvbXBvc2ljacOzbiBtdXNpY2FsIG8gdW5hIGdyYWJhY2nDs24gc29ub3JhLCBwYXJhIGxvcyBlZmVjdG9zIGRlIGVzdGEgTGljZW5jaWEgbGEgc2luY3Jvbml6YWNpw7NuIHRlbXBvcmFsIGRlIGxhIE9icmEgY29uIHVuYSBpbWFnZW4gZW4gbW92aW1pZW50byBzZSBjb25zaWRlcmFyw6EgdW5hIE9icmEgRGVyaXZhZGEgcGFyYSBsb3MgZmluZXMgZGUgZXN0YSBsaWNlbmNpYSkuPC9saT4KICAgICAgPGxpPkxpY2VuY2lhbnRlLCBlcyBlbCBpbmRpdmlkdW8gbyBsYSBlbnRpZGFkIHRpdHVsYXIgZGUgbG9zIGRlcmVjaG9zIGRlIGF1dG9yIHF1ZSBvZnJlY2UgbGEgT2JyYSBlbiBjb25mb3JtaWRhZCBjb24gbGFzIGNvbmRpY2lvbmVzIGRlIGVzdGEgTGljZW5jaWEuPC9saT4KICAgICAgPGxpPkF1dG9yIG9yaWdpbmFsLCBlcyBlbCBpbmRpdmlkdW8gcXVlIGNyZcOzIGxhIE9icmEuPC9saT4KICAgICAgPGxpPk9icmEsIGVzIGFxdWVsbGEgb2JyYSBzdXNjZXB0aWJsZSBkZSBwcm90ZWNjacOzbiBwb3IgZWwgcsOpZ2ltZW4gZGUgRGVyZWNobyBkZSBBdXRvciB5IHF1ZSBlcyBvZnJlY2lkYSBlbiBsb3MgdMOpcm1pbm9zIGRlIGVzdGEgbGljZW5jaWE8L2xpPgogICAgICA8bGk+VXN0ZWQsIGVzIGVsIGluZGl2aWR1byBvIGxhIGVudGlkYWQgcXVlIGVqZXJjaXRhIGxvcyBkZXJlY2hvcyBvdG9yZ2Fkb3MgYWwgYW1wYXJvIGRlIGVzdGEgTGljZW5jaWEgeSBxdWUgY29uIGFudGVyaW9yaWRhZCBubyBoYSB2aW9sYWRvIGxhcyBjb25kaWNpb25lcyBkZSBsYSBtaXNtYSByZXNwZWN0byBhIGxhIE9icmEsIG8gcXVlIGhheWEgb2J0ZW5pZG8gYXV0b3JpemFjacOzbiBleHByZXNhIHBvciBwYXJ0ZSBkZWwgTGljZW5jaWFudGUgcGFyYSBlamVyY2VyIGxvcyBkZXJlY2hvcyBhbCBhbXBhcm8gZGUgZXN0YSBMaWNlbmNpYSBwZXNlIGEgdW5hIHZpb2xhY2nDs24gYW50ZXJpb3IuPC9saT4KICAgIDwvb2w+CiAgPC9saT4KICA8YnIvPgogIDxsaT4KICAgIERlcmVjaG9zIGRlIFVzb3MgSG9ucmFkb3MgeSBleGNlcGNpb25lcyBMZWdhbGVzLgogICAgPHA+TmFkYSBlbiBlc3RhIExpY2VuY2lhIHBvZHLDoSBzZXIgaW50ZXJwcmV0YWRvIGNvbW8gdW5hIGRpc21pbnVjacOzbiwgbGltaXRhY2nDs24gbyByZXN0cmljY2nDs24gZGUgbG9zIGRlcmVjaG9zIGRlcml2YWRvcyBkZWwgdXNvIGhvbnJhZG8geSBvdHJhcyBsaW1pdGFjaW9uZXMgbyBleGNlcGNpb25lcyBhIGxvcyBkZXJlY2hvcyBkZWwgYXV0b3IgYmFqbyBlbCByw6lnaW1lbiBsZWdhbCB2aWdlbnRlIG8gZGVyaXZhZG8gZGUgY3VhbHF1aWVyIG90cmEgbm9ybWEgcXVlIHNlIGxlIGFwbGlxdWUuPC9wPgogIDwvbGk+CiAgPGxpPgogICAgQ29uY2VzacOzbiBkZSBsYSBMaWNlbmNpYS4KICAgIDxwPkJham8gbG9zIHTDqXJtaW5vcyB5IGNvbmRpY2lvbmVzIGRlIGVzdGEgTGljZW5jaWEsIGVsIExpY2VuY2lhbnRlIG90b3JnYSBhIFVzdGVkIHVuYSBsaWNlbmNpYSBtdW5kaWFsLCBsaWJyZSBkZSByZWdhbMOtYXMsIG5vIGV4Y2x1c2l2YSB5IHBlcnBldHVhIChkdXJhbnRlIHRvZG8gZWwgcGVyw61vZG8gZGUgdmlnZW5jaWEgZGUgbG9zIGRlcmVjaG9zIGRlIGF1dG9yKSBwYXJhIGVqZXJjZXIgZXN0b3MgZGVyZWNob3Mgc29icmUgbGEgT2JyYSB0YWwgeSBjb21vIHNlIGluZGljYSBhIGNvbnRpbnVhY2nDs246PC9wPgogICAgPG9sIHR5cGU9ImEiPgogICAgICA8bGk+UmVwcm9kdWNpciBsYSBPYnJhLCBpbmNvcnBvcmFyIGxhIE9icmEgZW4gdW5hIG8gbcOhcyBPYnJhcyBDb2xlY3RpdmFzLCB5IHJlcHJvZHVjaXIgbGEgT2JyYSBpbmNvcnBvcmFkYSBlbiBsYXMgT2JyYXMgQ29sZWN0aXZhcy48L2xpPgogICAgICA8bGk+RGlzdHJpYnVpciBjb3BpYXMgbyBmb25vZ3JhbWFzIGRlIGxhcyBPYnJhcywgZXhoaWJpcmxhcyBww7pibGljYW1lbnRlLCBlamVjdXRhcmxhcyBww7pibGljYW1lbnRlIHkvbyBwb25lcmxhcyBhIGRpc3Bvc2ljacOzbiBww7pibGljYSwgaW5jbHV5w6luZG9sYXMgY29tbyBpbmNvcnBvcmFkYXMgZW4gT2JyYXMgQ29sZWN0aXZhcywgc2Vnw7puIGNvcnJlc3BvbmRhLjwvbGk+CiAgICAgIDxsaT5EaXN0cmlidWlyIGNvcGlhcyBkZSBsYXMgT2JyYXMgRGVyaXZhZGFzIHF1ZSBzZSBnZW5lcmVuLCBleGhpYmlybGFzIHDDumJsaWNhbWVudGUsIGVqZWN1dGFybGFzIHDDumJsaWNhbWVudGUgeS9vIHBvbmVybGFzIGEgZGlzcG9zaWNpw7NuIHDDumJsaWNhLjwvbGk+CiAgICA8L29sPgogICAgPHA+TG9zIGRlcmVjaG9zIG1lbmNpb25hZG9zIGFudGVyaW9ybWVudGUgcHVlZGVuIHNlciBlamVyY2lkb3MgZW4gdG9kb3MgbG9zIG1lZGlvcyB5IGZvcm1hdG9zLCBhY3R1YWxtZW50ZSBjb25vY2lkb3MgbyBxdWUgc2UgaW52ZW50ZW4gZW4gZWwgZnV0dXJvLiBMb3MgZGVyZWNob3MgYW50ZXMgbWVuY2lvbmFkb3MgaW5jbHV5ZW4gZWwgZGVyZWNobyBhIHJlYWxpemFyIGRpY2hhcyBtb2RpZmljYWNpb25lcyBlbiBsYSBtZWRpZGEgcXVlIHNlYW4gdMOpY25pY2FtZW50ZSBuZWNlc2FyaWFzIHBhcmEgZWplcmNlciBsb3MgZGVyZWNob3MgZW4gb3RybyBtZWRpbyBvIGZvcm1hdG9zLCBwZXJvIGRlIG90cmEgbWFuZXJhIHVzdGVkIG5vIGVzdMOhIGF1dG9yaXphZG8gcGFyYSByZWFsaXphciBvYnJhcyBkZXJpdmFkYXMuIFRvZG9zIGxvcyBkZXJlY2hvcyBubyBvdG9yZ2Fkb3MgZXhwcmVzYW1lbnRlIHBvciBlbCBMaWNlbmNpYW50ZSBxdWVkYW4gcG9yIGVzdGUgbWVkaW8gcmVzZXJ2YWRvcywgaW5jbHV5ZW5kbyBwZXJvIHNpbiBsaW1pdGFyc2UgYSBhcXVlbGxvcyBxdWUgc2UgbWVuY2lvbmFuIGVuIGxhcyBzZWNjaW9uZXMgNChkKSB5IDQoZSkuPC9wPgogIDwvbGk+CiAgPGJyLz4KICA8bGk+CiAgICBSZXN0cmljY2lvbmVzLgogICAgPHA+TGEgbGljZW5jaWEgb3RvcmdhZGEgZW4gbGEgYW50ZXJpb3IgU2VjY2nDs24gMyBlc3TDoSBleHByZXNhbWVudGUgc3VqZXRhIHkgbGltaXRhZGEgcG9yIGxhcyBzaWd1aWVudGVzIHJlc3RyaWNjaW9uZXM6PC9wPgogICAgPG9sIHR5cGU9ImEiPgogICAgICA8bGk+VXN0ZWQgcHVlZGUgZGlzdHJpYnVpciwgZXhoaWJpciBww7pibGljYW1lbnRlLCBlamVjdXRhciBww7pibGljYW1lbnRlLCBvIHBvbmVyIGEgZGlzcG9zaWNpw7NuIHDDumJsaWNhIGxhIE9icmEgc8OzbG8gYmFqbyBsYXMgY29uZGljaW9uZXMgZGUgZXN0YSBMaWNlbmNpYSwgeSBVc3RlZCBkZWJlIGluY2x1aXIgdW5hIGNvcGlhIGRlIGVzdGEgbGljZW5jaWEgbyBkZWwgSWRlbnRpZmljYWRvciBVbml2ZXJzYWwgZGUgUmVjdXJzb3MgZGUgbGEgbWlzbWEgY29uIGNhZGEgY29waWEgZGUgbGEgT2JyYSBxdWUgZGlzdHJpYnV5YSwgZXhoaWJhIHDDumJsaWNhbWVudGUsIGVqZWN1dGUgcMO6YmxpY2FtZW50ZSBvIHBvbmdhIGEgZGlzcG9zaWNpw7NuIHDDumJsaWNhLiBObyBlcyBwb3NpYmxlIG9mcmVjZXIgbyBpbXBvbmVyIG5pbmd1bmEgY29uZGljacOzbiBzb2JyZSBsYSBPYnJhIHF1ZSBhbHRlcmUgbyBsaW1pdGUgbGFzIGNvbmRpY2lvbmVzIGRlIGVzdGEgTGljZW5jaWEgbyBlbCBlamVyY2ljaW8gZGUgbG9zIGRlcmVjaG9zIGRlIGxvcyBkZXN0aW5hdGFyaW9zIG90b3JnYWRvcyBlbiBlc3RlIGRvY3VtZW50by4gTm8gZXMgcG9zaWJsZSBzdWJsaWNlbmNpYXIgbGEgT2JyYS4gVXN0ZWQgZGViZSBtYW50ZW5lciBpbnRhY3RvcyB0b2RvcyBsb3MgYXZpc29zIHF1ZSBoYWdhbiByZWZlcmVuY2lhIGEgZXN0YSBMaWNlbmNpYSB5IGEgbGEgY2zDoXVzdWxhIGRlIGxpbWl0YWNpw7NuIGRlIGdhcmFudMOtYXMuIFVzdGVkIG5vIHB1ZWRlIGRpc3RyaWJ1aXIsIGV4aGliaXIgcMO6YmxpY2FtZW50ZSwgZWplY3V0YXIgcMO6YmxpY2FtZW50ZSwgbyBwb25lciBhIGRpc3Bvc2ljacOzbiBww7pibGljYSBsYSBPYnJhIGNvbiBhbGd1bmEgbWVkaWRhIHRlY25vbMOzZ2ljYSBxdWUgY29udHJvbGUgZWwgYWNjZXNvIG8gbGEgdXRpbGl6YWNpw7NuIGRlIGVsbGEgZGUgdW5hIGZvcm1hIHF1ZSBzZWEgaW5jb25zaXN0ZW50ZSBjb24gbGFzIGNvbmRpY2lvbmVzIGRlIGVzdGEgTGljZW5jaWEuIExvIGFudGVyaW9yIHNlIGFwbGljYSBhIGxhIE9icmEgaW5jb3Jwb3JhZGEgYSB1bmEgT2JyYSBDb2xlY3RpdmEsIHBlcm8gZXN0byBubyBleGlnZSBxdWUgbGEgT2JyYSBDb2xlY3RpdmEgYXBhcnRlIGRlIGxhIG9icmEgbWlzbWEgcXVlZGUgc3VqZXRhIGEgbGFzIGNvbmRpY2lvbmVzIGRlIGVzdGEgTGljZW5jaWEuIFNpIFVzdGVkIGNyZWEgdW5hIE9icmEgQ29sZWN0aXZhLCBwcmV2aW8gYXZpc28gZGUgY3VhbHF1aWVyIExpY2VuY2lhbnRlIGRlYmUsIGVuIGxhIG1lZGlkYSBkZSBsbyBwb3NpYmxlLCBlbGltaW5hciBkZSBsYSBPYnJhIENvbGVjdGl2YSBjdWFscXVpZXIgcmVmZXJlbmNpYSBhIGRpY2hvIExpY2VuY2lhbnRlIG8gYWwgQXV0b3IgT3JpZ2luYWwsIHNlZ8O6biBsbyBzb2xpY2l0YWRvIHBvciBlbCBMaWNlbmNpYW50ZSB5IGNvbmZvcm1lIGxvIGV4aWdlIGxhIGNsw6F1c3VsYSA0KGMpLjwvbGk+CiAgICAgIDxsaT5Vc3RlZCBubyBwdWVkZSBlamVyY2VyIG5pbmd1bm8gZGUgbG9zIGRlcmVjaG9zIHF1ZSBsZSBoYW4gc2lkbyBvdG9yZ2Fkb3MgZW4gbGEgU2VjY2nDs24gMyBwcmVjZWRlbnRlIGRlIG1vZG8gcXVlIGVzdMOpbiBwcmluY2lwYWxtZW50ZSBkZXN0aW5hZG9zIG8gZGlyZWN0YW1lbnRlIGRpcmlnaWRvcyBhIGNvbnNlZ3VpciB1biBwcm92ZWNobyBjb21lcmNpYWwgbyB1bmEgY29tcGVuc2FjacOzbiBtb25ldGFyaWEgcHJpdmFkYS4gRWwgaW50ZXJjYW1iaW8gZGUgbGEgT2JyYSBwb3Igb3RyYXMgb2JyYXMgcHJvdGVnaWRhcyBwb3IgZGVyZWNob3MgZGUgYXV0b3IsIHlhIHNlYSBhIHRyYXbDqXMgZGUgdW4gc2lzdGVtYSBwYXJhIGNvbXBhcnRpciBhcmNoaXZvcyBkaWdpdGFsZXMgKGRpZ2l0YWwgZmlsZS1zaGFyaW5nKSBvIGRlIGN1YWxxdWllciBvdHJhIG1hbmVyYSBubyBzZXLDoSBjb25zaWRlcmFkbyBjb21vIGVzdGFyIGRlc3RpbmFkbyBwcmluY2lwYWxtZW50ZSBvIGRpcmlnaWRvIGRpcmVjdGFtZW50ZSBhIGNvbnNlZ3VpciB1biBwcm92ZWNobyBjb21lcmNpYWwgbyB1bmEgY29tcGVuc2FjacOzbiBtb25ldGFyaWEgcHJpdmFkYSwgc2llbXByZSBxdWUgbm8gc2UgcmVhbGljZSB1biBwYWdvIG1lZGlhbnRlIHVuYSBjb21wZW5zYWNpw7NuIG1vbmV0YXJpYSBlbiByZWxhY2nDs24gY29uIGVsIGludGVyY2FtYmlvIGRlIG9icmFzIHByb3RlZ2lkYXMgcG9yIGVsIGRlcmVjaG8gZGUgYXV0b3IuPC9saT4KICAgICAgPGxpPlNpIHVzdGVkIGRpc3RyaWJ1eWUsIGV4aGliZSBww7pibGljYW1lbnRlLCBlamVjdXRhIHDDumJsaWNhbWVudGUgbyBlamVjdXRhIHDDumJsaWNhbWVudGUgZW4gZm9ybWEgZGlnaXRhbCBsYSBPYnJhIG8gY3VhbHF1aWVyIE9icmEgRGVyaXZhZGEgdSBPYnJhIENvbGVjdGl2YSwgVXN0ZWQgZGViZSBtYW50ZW5lciBpbnRhY3RhIHRvZGEgbGEgaW5mb3JtYWNpw7NuIGRlIGRlcmVjaG8gZGUgYXV0b3IgZGUgbGEgT2JyYSB5IHByb3BvcmNpb25hciwgZGUgZm9ybWEgcmF6b25hYmxlIHNlZ8O6biBlbCBtZWRpbyBvIG1hbmVyYSBxdWUgVXN0ZWQgZXN0w6kgdXRpbGl6YW5kbzogKGkpIGVsIG5vbWJyZSBkZWwgQXV0b3IgT3JpZ2luYWwgc2kgZXN0w6EgcHJvdmlzdG8gKG8gc2V1ZMOzbmltbywgc2kgZnVlcmUgYXBsaWNhYmxlKSwgeS9vIChpaSkgZWwgbm9tYnJlIGRlIGxhIHBhcnRlIG8gbGFzIHBhcnRlcyBxdWUgZWwgQXV0b3IgT3JpZ2luYWwgeS9vIGVsIExpY2VuY2lhbnRlIGh1YmllcmVuIGRlc2lnbmFkbyBwYXJhIGxhIGF0cmlidWNpw7NuICh2LmcuLCB1biBpbnN0aXR1dG8gcGF0cm9jaW5hZG9yLCBlZGl0b3JpYWwsIHB1YmxpY2FjacOzbikgZW4gbGEgaW5mb3JtYWNpw7NuIGRlIGxvcyBkZXJlY2hvcyBkZSBhdXRvciBkZWwgTGljZW5jaWFudGUsIHTDqXJtaW5vcyBkZSBzZXJ2aWNpb3MgbyBkZSBvdHJhcyBmb3JtYXMgcmF6b25hYmxlczsgZWwgdMOtdHVsbyBkZSBsYSBPYnJhIHNpIGVzdMOhIHByb3Zpc3RvOyBlbiBsYSBtZWRpZGEgZGUgbG8gcmF6b25hYmxlbWVudGUgZmFjdGlibGUgeSwgc2kgZXN0w6EgcHJvdmlzdG8sIGVsIElkZW50aWZpY2Fkb3IgVW5pZm9ybWUgZGUgUmVjdXJzb3MgKFVuaWZvcm0gUmVzb3VyY2UgSWRlbnRpZmllcikgcXVlIGVsIExpY2VuY2lhbnRlIGVzcGVjaWZpY2EgcGFyYSBzZXIgYXNvY2lhZG8gY29uIGxhIE9icmEsIHNhbHZvIHF1ZSB0YWwgVVJJIG5vIHNlIHJlZmllcmEgYSBsYSBub3RhIHNvYnJlIGxvcyBkZXJlY2hvcyBkZSBhdXRvciBvIGEgbGEgaW5mb3JtYWNpw7NuIHNvYnJlIGVsIGxpY2VuY2lhbWllbnRvIGRlIGxhIE9icmE7IHkgZW4gZWwgY2FzbyBkZSB1bmEgT2JyYSBEZXJpdmFkYSwgYXRyaWJ1aXIgZWwgY3LDqWRpdG8gaWRlbnRpZmljYW5kbyBlbCB1c28gZGUgbGEgT2JyYSBlbiBsYSBPYnJhIERlcml2YWRhICh2LmcuLCAiVHJhZHVjY2nDs24gRnJhbmNlc2EgZGUgbGEgT2JyYSBkZWwgQXV0b3IgT3JpZ2luYWwsIiBvICJHdWnDs24gQ2luZW1hdG9ncsOhZmljbyBiYXNhZG8gZW4gbGEgT2JyYSBvcmlnaW5hbCBkZWwgQXV0b3IgT3JpZ2luYWwiKS4gVGFsIGNyw6lkaXRvIHB1ZWRlIHNlciBpbXBsZW1lbnRhZG8gZGUgY3VhbHF1aWVyIGZvcm1hIHJhem9uYWJsZTsgZW4gZWwgY2Fzbywgc2luIGVtYmFyZ28sIGRlIE9icmFzIERlcml2YWRhcyB1IE9icmFzIENvbGVjdGl2YXMsIHRhbCBjcsOpZGl0byBhcGFyZWNlcsOhLCBjb21vIG3DrW5pbW8sIGRvbmRlIGFwYXJlY2UgZWwgY3LDqWRpdG8gZGUgY3VhbHF1aWVyIG90cm8gYXV0b3IgY29tcGFyYWJsZSB5IGRlIHVuYSBtYW5lcmEsIGFsIG1lbm9zLCB0YW4gZGVzdGFjYWRhIGNvbW8gZWwgY3LDqWRpdG8gZGUgb3RybyBhdXRvciBjb21wYXJhYmxlLjwvbGk+CiAgICAgIDxsaT4KICAgICAgICBQYXJhIGV2aXRhciB0b2RhIGNvbmZ1c2nDs24sIGVsIExpY2VuY2lhbnRlIGFjbGFyYSBxdWUsIGN1YW5kbyBsYSBvYnJhIGVzIHVuYSBjb21wb3NpY2nDs24gbXVzaWNhbDoKICAgICAgICA8b2wgdHlwZT0iaSI+CiAgICAgICAgICA8bGk+UmVnYWzDrWFzIHBvciBpbnRlcnByZXRhY2nDs24geSBlamVjdWNpw7NuIGJham8gbGljZW5jaWFzIGdlbmVyYWxlcy4gRWwgTGljZW5jaWFudGUgc2UgcmVzZXJ2YSBlbCBkZXJlY2hvIGV4Y2x1c2l2byBkZSBhdXRvcml6YXIgbGEgZWplY3VjacOzbiBww7pibGljYSBvIGxhIGVqZWN1Y2nDs24gcMO6YmxpY2EgZGlnaXRhbCBkZSBsYSBvYnJhIHkgZGUgcmVjb2xlY3Rhciwgc2VhIGluZGl2aWR1YWxtZW50ZSBvIGEgdHJhdsOpcyBkZSB1bmEgc29jaWVkYWQgZGUgZ2VzdGnDs24gY29sZWN0aXZhIGRlIGRlcmVjaG9zIGRlIGF1dG9yIHkgZGVyZWNob3MgY29uZXhvcyAocG9yIGVqZW1wbG8sIFNBWUNPKSwgbGFzIHJlZ2Fsw61hcyBwb3IgbGEgZWplY3VjacOzbiBww7pibGljYSBvIHBvciBsYSBlamVjdWNpw7NuIHDDumJsaWNhIGRpZ2l0YWwgZGUgbGEgb2JyYSAocG9yIGVqZW1wbG8gV2ViY2FzdCkgbGljZW5jaWFkYSBiYWpvIGxpY2VuY2lhcyBnZW5lcmFsZXMsIHNpIGxhIGludGVycHJldGFjacOzbiBvIGVqZWN1Y2nDs24gZGUgbGEgb2JyYSBlc3TDoSBwcmltb3JkaWFsbWVudGUgb3JpZW50YWRhIHBvciBvIGRpcmlnaWRhIGEgbGEgb2J0ZW5jacOzbiBkZSB1bmEgdmVudGFqYSBjb21lcmNpYWwgbyB1bmEgY29tcGVuc2FjacOzbiBtb25ldGFyaWEgcHJpdmFkYS48L2xpPgogICAgICAgICAgPGxpPlJlZ2Fsw61hcyBwb3IgRm9ub2dyYW1hcy4gRWwgTGljZW5jaWFudGUgc2UgcmVzZXJ2YSBlbCBkZXJlY2hvIGV4Y2x1c2l2byBkZSByZWNvbGVjdGFyLCBpbmRpdmlkdWFsbWVudGUgbyBhIHRyYXbDqXMgZGUgdW5hIHNvY2llZGFkIGRlIGdlc3Rpw7NuIGNvbGVjdGl2YSBkZSBkZXJlY2hvcyBkZSBhdXRvciB5IGRlcmVjaG9zIGNvbmV4b3MgKHBvciBlamVtcGxvLCBsb3MgY29uc2FncmFkb3MgcG9yIGxhIFNBWUNPKSwgdW5hIGFnZW5jaWEgZGUgZGVyZWNob3MgbXVzaWNhbGVzIG8gYWxnw7puIGFnZW50ZSBkZXNpZ25hZG8sIGxhcyByZWdhbMOtYXMgcG9yIGN1YWxxdWllciBmb25vZ3JhbWEgcXVlIFVzdGVkIGNyZWUgYSBwYXJ0aXIgZGUgbGEgb2JyYSAo4oCcdmVyc2nDs24gY292ZXLigJ0pIHkgZGlzdHJpYnV5YSwgZW4gbG9zIHTDqXJtaW5vcyBkZWwgcsOpZ2ltZW4gZGUgZGVyZWNob3MgZGUgYXV0b3IsIHNpIGxhIGNyZWFjacOzbiBvIGRpc3RyaWJ1Y2nDs24gZGUgZXNhIHZlcnNpw7NuIGNvdmVyIGVzdMOhIHByaW1vcmRpYWxtZW50ZSBkZXN0aW5hZGEgbyBkaXJpZ2lkYSBhIG9idGVuZXIgdW5hIHZlbnRhamEgY29tZXJjaWFsIG8gdW5hIGNvbXBlbnNhY2nDs24gbW9uZXRhcmlhIHByaXZhZGEuPC9saT4KICAgICAgICA8L29sPgogICAgICA8L2xpPgogICAgICA8bGk+R2VzdGnDs24gZGUgRGVyZWNob3MgZGUgQXV0b3Igc29icmUgSW50ZXJwcmV0YWNpb25lcyB5IEVqZWN1Y2lvbmVzIERpZ2l0YWxlcyAoV2ViQ2FzdGluZykuIFBhcmEgZXZpdGFyIHRvZGEgY29uZnVzacOzbiwgZWwgTGljZW5jaWFudGUgYWNsYXJhIHF1ZSwgY3VhbmRvIGxhIG9icmEgc2VhIHVuIGZvbm9ncmFtYSwgZWwgTGljZW5jaWFudGUgc2UgcmVzZXJ2YSBlbCBkZXJlY2hvIGV4Y2x1c2l2byBkZSBhdXRvcml6YXIgbGEgZWplY3VjacOzbiBww7pibGljYSBkaWdpdGFsIGRlIGxhIG9icmEgKHBvciBlamVtcGxvLCB3ZWJjYXN0KSB5IGRlIHJlY29sZWN0YXIsIGluZGl2aWR1YWxtZW50ZSBvIGEgdHJhdsOpcyBkZSB1bmEgc29jaWVkYWQgZGUgZ2VzdGnDs24gY29sZWN0aXZhIGRlIGRlcmVjaG9zIGRlIGF1dG9yIHkgZGVyZWNob3MgY29uZXhvcyAocG9yIGVqZW1wbG8sIEFDSU5QUk8pLCBsYXMgcmVnYWzDrWFzIHBvciBsYSBlamVjdWNpw7NuIHDDumJsaWNhIGRpZ2l0YWwgZGUgbGEgb2JyYSAocG9yIGVqZW1wbG8sIHdlYmNhc3QpLCBzdWpldGEgYSBsYXMgZGlzcG9zaWNpb25lcyBhcGxpY2FibGVzIGRlbCByw6lnaW1lbiBkZSBEZXJlY2hvIGRlIEF1dG9yLCBzaSBlc3RhIGVqZWN1Y2nDs24gcMO6YmxpY2EgZGlnaXRhbCBlc3TDoSBwcmltb3JkaWFsbWVudGUgZGlyaWdpZGEgYSBvYnRlbmVyIHVuYSB2ZW50YWphIGNvbWVyY2lhbCBvIHVuYSBjb21wZW5zYWNpw7NuIG1vbmV0YXJpYSBwcml2YWRhLjwvbGk+CiAgICA8L29sPgogIDwvbGk+CiAgPGJyLz4KICA8bGk+CiAgICBSZXByZXNlbnRhY2lvbmVzLCBHYXJhbnTDrWFzIHkgTGltaXRhY2lvbmVzIGRlIFJlc3BvbnNhYmlsaWRhZC4KICAgIDxwPkEgTUVOT1MgUVVFIExBUyBQQVJURVMgTE8gQUNPUkRBUkFOIERFIE9UUkEgRk9STUEgUE9SIEVTQ1JJVE8sIEVMIExJQ0VOQ0lBTlRFIE9GUkVDRSBMQSBPQlJBIChFTiBFTCBFU1RBRE8gRU4gRUwgUVVFIFNFIEVOQ1VFTlRSQSkg4oCcVEFMIENVQUzigJ0sIFNJTiBCUklOREFSIEdBUkFOVMONQVMgREUgQ0xBU0UgQUxHVU5BIFJFU1BFQ1RPIERFIExBIE9CUkEsIFlBIFNFQSBFWFBSRVNBLCBJTVBMw41DSVRBLCBMRUdBTCBPIENVQUxRVUlFUkEgT1RSQSwgSU5DTFVZRU5ETywgU0lOIExJTUlUQVJTRSBBIEVMTEFTLCBHQVJBTlTDjUFTIERFIFRJVFVMQVJJREFELCBDT01FUkNJQUJJTElEQUQsIEFEQVBUQUJJTElEQUQgTyBBREVDVUFDScOTTiBBIFBST1DDk1NJVE8gREVURVJNSU5BRE8sIEFVU0VOQ0lBIERFIElORlJBQ0NJw5NOLCBERSBBVVNFTkNJQSBERSBERUZFQ1RPUyBMQVRFTlRFUyBPIERFIE9UUk8gVElQTywgTyBMQSBQUkVTRU5DSUEgTyBBVVNFTkNJQSBERSBFUlJPUkVTLCBTRUFOIE8gTk8gREVTQ1VCUklCTEVTIChQVUVEQU4gTyBOTyBTRVIgRVNUT1MgREVTQ1VCSUVSVE9TKS4gQUxHVU5BUyBKVVJJU0RJQ0NJT05FUyBOTyBQRVJNSVRFTiBMQSBFWENMVVNJw5NOIERFIEdBUkFOVMONQVMgSU1QTMONQ0lUQVMsIEVOIENVWU8gQ0FTTyBFU1RBIEVYQ0xVU0nDk04gUFVFREUgTk8gQVBMSUNBUlNFIEEgVVNURUQuPC9wPgogIDwvbGk+CiAgPGJyLz4KICA8bGk+CiAgICBMaW1pdGFjacOzbiBkZSByZXNwb25zYWJpbGlkYWQuCiAgICA8cD5BIE1FTk9TIFFVRSBMTyBFWElKQSBFWFBSRVNBTUVOVEUgTEEgTEVZIEFQTElDQUJMRSwgRUwgTElDRU5DSUFOVEUgTk8gU0VSw4EgUkVTUE9OU0FCTEUgQU5URSBVU1RFRCBQT1IgREHDkU8gQUxHVU5PLCBTRUEgUE9SIFJFU1BPTlNBQklMSURBRCBFWFRSQUNPTlRSQUNUVUFMLCBQUkVDT05UUkFDVFVBTCBPIENPTlRSQUNUVUFMLCBPQkpFVElWQSBPIFNVQkpFVElWQSwgU0UgVFJBVEUgREUgREHDkU9TIE1PUkFMRVMgTyBQQVRSSU1PTklBTEVTLCBESVJFQ1RPUyBPIElORElSRUNUT1MsIFBSRVZJU1RPUyBPIElNUFJFVklTVE9TIFBST0RVQ0lET1MgUE9SIEVMIFVTTyBERSBFU1RBIExJQ0VOQ0lBIE8gREUgTEEgT0JSQSwgQVVOIENVQU5ETyBFTCBMSUNFTkNJQU5URSBIQVlBIFNJRE8gQURWRVJUSURPIERFIExBIFBPU0lCSUxJREFEIERFIERJQ0hPUyBEQcORT1MuIEFMR1VOQVMgTEVZRVMgTk8gUEVSTUlURU4gTEEgRVhDTFVTScOTTiBERSBDSUVSVEEgUkVTUE9OU0FCSUxJREFELCBFTiBDVVlPIENBU08gRVNUQSBFWENMVVNJw5NOIFBVRURFIE5PIEFQTElDQVJTRSBBIFVTVEVELjwvcD4KICA8L2xpPgogIDxici8+CiAgPGxpPgogICAgVMOpcm1pbm8uCiAgICA8b2wgdHlwZT0iYSI+CiAgICAgIDxsaT5Fc3RhIExpY2VuY2lhIHkgbG9zIGRlcmVjaG9zIG90b3JnYWRvcyBlbiB2aXJ0dWQgZGUgZWxsYSB0ZXJtaW5hcsOhbiBhdXRvbcOhdGljYW1lbnRlIHNpIFVzdGVkIGluZnJpbmdlIGFsZ3VuYSBjb25kaWNpw7NuIGVzdGFibGVjaWRhIGVuIGVsbGEuIFNpbiBlbWJhcmdvLCBsb3MgaW5kaXZpZHVvcyBvIGVudGlkYWRlcyBxdWUgaGFuIHJlY2liaWRvIE9icmFzIERlcml2YWRhcyBvIENvbGVjdGl2YXMgZGUgVXN0ZWQgZGUgY29uZm9ybWlkYWQgY29uIGVzdGEgTGljZW5jaWEsIG5vIHZlcsOhbiB0ZXJtaW5hZGFzIHN1cyBsaWNlbmNpYXMsIHNpZW1wcmUgcXVlIGVzdG9zIGluZGl2aWR1b3MgbyBlbnRpZGFkZXMgc2lnYW4gY3VtcGxpZW5kbyDDrW50ZWdyYW1lbnRlIGxhcyBjb25kaWNpb25lcyBkZSBlc3RhcyBsaWNlbmNpYXMuIExhcyBTZWNjaW9uZXMgMSwgMiwgNSwgNiwgNywgeSA4IHN1YnNpc3RpcsOhbiBhIGN1YWxxdWllciB0ZXJtaW5hY2nDs24gZGUgZXN0YSBMaWNlbmNpYS48L2xpPgogICAgICA8bGk+U3VqZXRhIGEgbGFzIGNvbmRpY2lvbmVzIHkgdMOpcm1pbm9zIGFudGVyaW9yZXMsIGxhIGxpY2VuY2lhIG90b3JnYWRhIGFxdcOtIGVzIHBlcnBldHVhIChkdXJhbnRlIGVsIHBlcsOtb2RvIGRlIHZpZ2VuY2lhIGRlIGxvcyBkZXJlY2hvcyBkZSBhdXRvciBkZSBsYSBvYnJhKS4gTm8gb2JzdGFudGUgbG8gYW50ZXJpb3IsIGVsIExpY2VuY2lhbnRlIHNlIHJlc2VydmEgZWwgZGVyZWNobyBhIHB1YmxpY2FyIHkvbyBlc3RyZW5hciBsYSBPYnJhIGJham8gY29uZGljaW9uZXMgZGUgbGljZW5jaWEgZGlmZXJlbnRlcyBvIGEgZGVqYXIgZGUgZGlzdHJpYnVpcmxhIGVuIGxvcyB0w6lybWlub3MgZGUgZXN0YSBMaWNlbmNpYSBlbiBjdWFscXVpZXIgbW9tZW50bzsgZW4gZWwgZW50ZW5kaWRvLCBzaW4gZW1iYXJnbywgcXVlIGVzYSBlbGVjY2nDs24gbm8gc2Vydmlyw6EgcGFyYSByZXZvY2FyIGVzdGEgbGljZW5jaWEgbyBxdWUgZGViYSBzZXIgb3RvcmdhZGEgLCBiYWpvIGxvcyB0w6lybWlub3MgZGUgZXN0YSBsaWNlbmNpYSksIHkgZXN0YSBsaWNlbmNpYSBjb250aW51YXLDoSBlbiBwbGVubyB2aWdvciB5IGVmZWN0byBhIG1lbm9zIHF1ZSBzZWEgdGVybWluYWRhIGNvbW8gc2UgZXhwcmVzYSBhdHLDoXMuIExhIExpY2VuY2lhIHJldm9jYWRhIGNvbnRpbnVhcsOhIHNpZW5kbyBwbGVuYW1lbnRlIHZpZ2VudGUgeSBlZmVjdGl2YSBzaSBubyBzZSBsZSBkYSB0w6lybWlubyBlbiBsYXMgY29uZGljaW9uZXMgaW5kaWNhZGFzIGFudGVyaW9ybWVudGUuPC9saT4KICAgIDwvb2w+CiAgPC9saT4KICA8YnIvPgogIDxsaT4KICAgIFZhcmlvcy4KICAgIDxvbCB0eXBlPSJhIj4KICAgICAgPGxpPkNhZGEgdmV6IHF1ZSBVc3RlZCBkaXN0cmlidXlhIG8gcG9uZ2EgYSBkaXNwb3NpY2nDs24gcMO6YmxpY2EgbGEgT2JyYSBvIHVuYSBPYnJhIENvbGVjdGl2YSwgZWwgTGljZW5jaWFudGUgb2ZyZWNlcsOhIGFsIGRlc3RpbmF0YXJpbyB1bmEgbGljZW5jaWEgZW4gbG9zIG1pc21vcyB0w6lybWlub3MgeSBjb25kaWNpb25lcyBxdWUgbGEgbGljZW5jaWEgb3RvcmdhZGEgYSBVc3RlZCBiYWpvIGVzdGEgTGljZW5jaWEuPC9saT4KICAgICAgPGxpPlNpIGFsZ3VuYSBkaXNwb3NpY2nDs24gZGUgZXN0YSBMaWNlbmNpYSByZXN1bHRhIGludmFsaWRhZGEgbyBubyBleGlnaWJsZSwgc2Vnw7puIGxhIGxlZ2lzbGFjacOzbiB2aWdlbnRlLCBlc3RvIG5vIGFmZWN0YXLDoSBuaSBsYSB2YWxpZGV6IG5pIGxhIGFwbGljYWJpbGlkYWQgZGVsIHJlc3RvIGRlIGNvbmRpY2lvbmVzIGRlIGVzdGEgTGljZW5jaWEgeSwgc2luIGFjY2nDs24gYWRpY2lvbmFsIHBvciBwYXJ0ZSBkZSBsb3Mgc3VqZXRvcyBkZSBlc3RlIGFjdWVyZG8sIGFxdcOpbGxhIHNlIGVudGVuZGVyw6EgcmVmb3JtYWRhIGxvIG3DrW5pbW8gbmVjZXNhcmlvIHBhcmEgaGFjZXIgcXVlIGRpY2hhIGRpc3Bvc2ljacOzbiBzZWEgdsOhbGlkYSB5IGV4aWdpYmxlLjwvbGk+CiAgICAgIDxsaT5OaW5nw7puIHTDqXJtaW5vIG8gZGlzcG9zaWNpw7NuIGRlIGVzdGEgTGljZW5jaWEgc2UgZXN0aW1hcsOhIHJlbnVuY2lhZGEgeSBuaW5ndW5hIHZpb2xhY2nDs24gZGUgZWxsYSBzZXLDoSBjb25zZW50aWRhIGEgbWVub3MgcXVlIGVzYSByZW51bmNpYSBvIGNvbnNlbnRpbWllbnRvIHNlYSBvdG9yZ2FkbyBwb3IgZXNjcml0byB5IGZpcm1hZG8gcG9yIGxhIHBhcnRlIHF1ZSByZW51bmNpZSBvIGNvbnNpZW50YS48L2xpPgogICAgICA8bGk+RXN0YSBMaWNlbmNpYSByZWZsZWphIGVsIGFjdWVyZG8gcGxlbm8gZW50cmUgbGFzIHBhcnRlcyByZXNwZWN0byBhIGxhIE9icmEgYXF1w60gbGljZW5jaWFkYS4gTm8gaGF5IGFycmVnbG9zLCBhY3VlcmRvcyBvIGRlY2xhcmFjaW9uZXMgcmVzcGVjdG8gYSBsYSBPYnJhIHF1ZSBubyBlc3TDqW4gZXNwZWNpZmljYWRvcyBlbiBlc3RlIGRvY3VtZW50by4gRWwgTGljZW5jaWFudGUgbm8gc2UgdmVyw6EgbGltaXRhZG8gcG9yIG5pbmd1bmEgZGlzcG9zaWNpw7NuIGFkaWNpb25hbCBxdWUgcHVlZGEgc3VyZ2lyIGVuIGFsZ3VuYSBjb211bmljYWNpw7NuIGVtYW5hZGEgZGUgVXN0ZWQuIEVzdGEgTGljZW5jaWEgbm8gcHVlZGUgc2VyIG1vZGlmaWNhZGEgc2luIGVsIGNvbnNlbnRpbWllbnRvIG11dHVvIHBvciBlc2NyaXRvIGRlbCBMaWNlbmNpYW50ZSB5IFVzdGVkLjwvbGk+CiAgICA8L29sPgogIDwvbGk+CiAgPGJyLz4KPC9vbD4K |