Estrategias de Mercadeo en Empresas de Cemento
Digital
- Autores:
-
Cárdenas-Granados, Camila Andrea
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2023
- Institución:
- Universidad de Santander
- Repositorio:
- Repositorio Universidad de Santander
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- Palabra clave:
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Posteriormente, se realizará una caracterización del contexto situacional del entorno externo en las empresas de cemento de la región noroccidente. Se evaluarán factores como el mercado, la competencia, las tendencias del consumidor y el marco legal y regulatorio. Este análisis proporcionará una visión amplia del entorno en el que operan las empresas y ayudará a identificar oportunidades y amenazas externas. Luego, se determinará el enfoque en la mezcla de mercadeo utilizado por las empresas de cemento en la región noroccidente. Se examinarán elementos como el producto (tipos de cemento, calidad), el precio (políticas de precios, descuentos), la distribución (canales de distribución, logística) y la promoción (publicidad, promociones). Este análisis permitirá comprender cómo las empresas están abordando su estrategia de mercadeo en la región. Finalmente, se formularán estrategias de mercadeo específicas para las empresas de cemento en la región noroccidente. Estas estrategias podrán incluir recomendaciones para mejorar la segmentación de mercado, la diferenciación de productos, la optimización de precios, la expansión de canales de distribución y el uso de herramientas de promoción más efectivas.The present work focuses on analyzing and developing marketing strategies in cement companies in the northwestern region, through the characterization of the situational context of the internal and external environment, as well as the determination of the focus on the marketing mix. In the first place, a characterization of the situational context of the internal environment will be carried out in the cement companies of the Northwestern region. This implies analyzing aspects such as the organizational structure, available resources, business culture, and internal strengths and weaknesses. This analysis will allow us to understand the current situation of the companies and identify areas for improvement. Subsequently, a characterization of the situational context of the external environment will be carried out in the cement companies of the northwestern region. Factors such as the market, competition, consumer trends, and the legal and regulatory framework will be evaluated. This analysis will provide a broad view of the environment in which companies operate and will help identify external opportunities and threats. Then, the marketing mix approach used by cement companies in the Northwest region will be determined. Elements such as the product (types of cement, quality), the price (pricing policies, discounts), the distribution (distribution channels, logistics) and the promotion (advertising, promotions) will be examined. This analysis will allow us to understand how companies are approaching their marketing strategy in the region. Finally, specific marketing strategies will be formulated for cement companies in the northwestern region. These strategies may include recommendations to improve market segmentation, product differentiation, price optimization, expansion of distribution channels, and the use of more effective promotional tools.PregradoProfesional en Mercadeo y PublicidadResumen ................................................................................................................................... 14 Summary .................................................................................................................................. 16 Introducción ............................................................................................................................. 18 Planteamiento del Problema .................................................................................................... 19 Objetivos de la Investigación ................................................................................................... 20 Objetivo General ...................................................................................................................... 20 Objetivos Específicos ............................................................................................................... 20 Justificación de la Investigación .............................................................................................. 20 Justificación Teórica ................................................................................................................ 20 Justificación Práctica .............................................................................................................. 21 Justificación Metodológica ...................................................................................................... 21 Justificación Social .................................................................................................................. 21 Delimitaciones ......................................................................................................................... 21 Delimitación Espacial .............................................................................................................. 21 Delimitación Temporal ............................................................................................................ 21 Delimitación Poblacional ........................................................................................................ 22 Marco Metodológico ................................................................................................................ 23 Tipos de Investigación ............................................................................................................. 23 Métodos de Investigación ........................................................................................................ 23 Población ................................................................................................................................. 24 Selección De Las Muestras ...................................................................................................... 24 Marco Teórico .......................................................................................................................... 24 Definición de Estrategia .......................................................................................................... 24 Estrategia en la Antigüedad..................................................................................................... 25 Tipos de Estrategia .................................................................................................................. 26 Estrategias de Producto ........................................................................................................... 26 Estrategias de Precio ............................................................................................................... 29 Estrategias de Promoción ........................................................................................................ 32 Estrategias de Distribución ..................................................................................................... 34 Contexto Situacional del Entorno Interno................................................................................ 35 Diagnostico Estratégico Interno .............................................................................................. 35 Evaluación De La Competitividad De La Organización ......................................................... 35 Recursos Y Competencias Organizacionales........................................................................... 36 Arquitectura Organizacional ................................................................................................... 36 Fortalezas ................................................................................................................................ 36 Debilidades .............................................................................................................................. 37 Contexto Situacional del Entorno Externo .............................................................................. 38 Diagnóstico Estratégico Externo ............................................................................................. 38 Amenazas ................................................................................................................................. 39 Oportunidades.......................................................................................................................... 40 Mezcla de Mercadeo ................................................................................................................ 40 Estrategias FO .......................................................................................................................... 41 Estrategias de Mercadeo en Empresas de Cemento 11 Estrategias DA ......................................................................................................................... 43 Estrategia DO ........................................................................................................................... 44 Estrategias FA .......................................................................................................................... 45 Presentación de la Información ................................................................................................ 47 Misión, Visión y Valores ......................................................................................................... 48 Estructura Organizacional ........................................................................................................ 49 Recursos Humanos................................................................................................................... 49 Operaciones.............................................................................................................................. 49 Finanzas ................................................................................................................................... 51 Fortalezas ................................................................................................................................. 51 Debilidades .............................................................................................................................. 51 Factores Económicos ............................................................................................................... 52 Factores Políticos y Legales..................................................................................................... 52 Competencia ............................................................................................................................ 53 Tendencias del Mercado .......................................................................................................... 54 Factores Ambientales y Sociales ............................................................................................. 54 Amenazas ................................................................................................................................. 54 Oportunidades .......................................................................................................................... 54 Producto ................................................................................................................................... 55 Precio ....................................................................................................................................... 56 Distribución ............................................................................................................................. 56 Promoción ................................................................................................................................ 56 Conclusiones ............................................................................................................................ 59 Recomendaciones .................................................................................................................... 60 Referencias Bibliografícas ....................................................................................................... 6262 p.application/pdfapplication/mswordUniversidad de SantanderT 04.23 C172eRepositorio Digital Universidad de Santanderhttps://repositorio.udes.edu.cohttps://repositorio.udes.edu.co/handle/001/9776spaUniversidad de SantanderCúcutaFacultad de Ciencias Económicas, Administrativas y ContablesCucuta, ColombiaMercadeo y PublicidadHernández Sampieri, R., Mendoza Torres, C. P. (2018), Metodología de la investigación, https://cucuta.udes.edu.co/biblioteca/serviciosFerrel Hartiline (2012), Estrategia de marketing, https://cucuta.udes.edu.co/biblioteca/serviciosChiavenato (2023), Planeacion estratégica, https://cucuta.udes.edu.co/biblioteca/serviciosGary Armstrong y Kotler (2023), FUNDAMENTOS DE MARKETING, https://cucuta.udes.edu.co/biblioteca/serviciosWilliam J.Stanton, Etzel y J.Walker, (2023), FUNDAMENTOS DE MARKETING, https://cucuta.udes.edu.co/biblioteca/serviciosArthur A. Thompson. ADMINISTRACIONESTRATEGICA, https://cucuta.udes.edu.co/biblioteca/serviciosArgos, (2023). Pagina oficial de la empresa ARGOS, https://argos.coDerechos Reservados - Universidad de Santander, 2023. 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