Una revisión sobre el uso de la persuasión para la creación de estrategias publicitarias en redes sociales

El artículo examinó la importancia de la persuasión en la formulación de estrategias publicitarias en redes sociales, basándose en la definición de Perloff (2017) de la persuasión como un proceso que influye en las creencias y comportamientos de las personas. Se utilizó una metodología del tipo desc...

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Autores:
Álvarez, Valentina
Méndez Meres, María Angelica
Puertas Pacheco, Pedro Pablo
Tipo de recurso:
Trabajo de grado de pregrado
Fecha de publicación:
2024
Institución:
Universidad de Cundinamarca
Repositorio:
Repositorio UdeC
Idioma:
spa
OAI Identifier:
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Acceso en línea:
https://repositorio.cun.edu.co/handle/cun/7384
Palabra clave:
Comportamiento del consumidor
Estrategias persuasivas
Marketing digital
Redes sociales
Técnicas publicitarias
Consumer behavior
Persuasive strategies
Digital marketing
Social networks
Advertising techniques
Publicidad
Marketing
Persuasión
Mercado
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description El artículo examinó la importancia de la persuasión en la formulación de estrategias publicitarias en redes sociales, basándose en la definición de Perloff (2017) de la persuasión como un proceso que influye en las creencias y comportamientos de las personas. Se utilizó una metodología del tipo descriptiva del enfoque cualitativo a través de la revisión bibliográfica que incluyó el estudio de casos exitosos en redes sociales y el análisis de técnicas persuasivas. Los resultados, en línea con Kaplan y Haenlein (2010), mostraron que las redes sociales permiten la creación e intercambio de contenido generado por los usuarios, y que la persuasión juega un papel crucial en la eficacia de las estrategias publicitarias. Siguiendo a Cialdini (2009), se destacó la importancia de la reciprocidad, el compromiso y la coherencia, la prueba social, la autoridad, la simpatía y la escasez en la persuasión. Por lo que se destaca que la persuasión es esencial para lograr el éxito en la publicidad en redes sociales, permitiendo a las empresas conectar emocionalmente con su audiencia y fomentar la lealtad del cliente hacia la marca en un entorno digital cada vez más competitivo.
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