Diagnóstico de los factores motivacionales en la fuerza de ventas del canal tradicional de Prebel S.A.

66 Páginas.

Autores:
Tipo de recurso:
Fecha de publicación:
2010
Institución:
Universidad de la Sabana
Repositorio:
Repositorio Universidad de la Sabana
Idioma:
spa
OAI Identifier:
oai:intellectum.unisabana.edu.co:10818/6130
Acceso en línea:
https://hdl.handle.net/10818/6130
Palabra clave:
Ventas
Mercadeo
Planificación estratégica
Rights
License
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spelling Diagnóstico de los factores motivacionales en la fuerza de ventas del canal tradicional de Prebel S.A.VentasMercadeoPlanificación estratégica66 Páginas.Los cambios sufridos en el área comercial de Prebel S.A. han hecho necesario identificar los factores motivacionales que inciden sobre la fuerza de ventas del canal tradicional. Se aplicó una encuesta que midió los factores motivacionales internos y externos de estos empleados y los resultados mostraron que pese a cambios en la estructura, los colaboradores sientes que es una empresa estable y agradable para trabajar. Los factores motivacionales que influyen principalmente en los representantes son supervisión., Autorrealización poder y reconocimiento. El principal factor motivacional externo es supervisión. La compañía debe enfocar sus esfuerzos en los factores salario, afiliación y logro. Se proponen acciones para diseñar un programa de motivación efectivo.Universidad de La Sabana.Especialización en Gerencia Comercial con Énfasis en VentasEscuela Internacional de Ciencias Económicas y AdministrativasGonzález Saravia, María CristinaMolina, Angela YanethAguilera Muñoz, Greicy Norela2013-02-15T21:16:02Z2013-02-15T21:16:02Z2013-02-152010Tesis/Trabajo de grado - Especializaciónhttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fTextoinfo:eu-repo/semantics/otherhttp://purl.org/redcol/resource_type/COtherinfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionapplication/pdfBERNAL, Cesar Augusto. Metodología de la Investigación. Segunda edición. Bogotá: Pearson Prentice Hall, 2006CABIATI MONDITO, Gino y SILVA MANRIQUE, Martha. Motivación Organizacional. Chía 2000. Tesis de grado (Administador de Instituciones de Servicio): Universidad de la Sabana. Facultad de Ciencias Económicas y AdministraciónDURAN VARGAS, Jairo y VARGAS PERDOMO, Cesar. Las Competencias del Emprendedor Comercial. Bogotá 2004. Trabajo de grado (Especialista en Gerencia Comercial): Universidad de la Sabana. Facultad de Ciencias Económicas y Administración.LAWLER, Edward (2005). ¿TRATE BIEN AL PERSONAL¿. Primera edición. Mc Graw Hill¿. 2004.LINDSTONE, John. ¿La motivación del equipo de ventas¿. Ediciones Deusto S.A. Bilbao, 2004.PEPITONE, James y BRUCE, Anne. Tenga a su equipo motivado. Mc Graw Hill. Primera edición. 2001PURI, Subhash. Retention Management. Prentice Hall. Primera edición. 2001.ARANA MAYORCA, Walter. (2005). ¿Motivación y productividad¿ en www.ilustrados.com/publicaciones/EEEZZFpplubuUYqnRg.php. Consultado en enero 22 del 2007.A VANEGAS, Carlos. (2005). ¿El rol de la motivación en la productividad¿ en www.ilustrados.com/publicaciones/EEpulVApAlmOvPXPbx.php. Consultado en enero 22 de 2007.CEPERO LOPEZ, Ivo y CASTILLERO AMADOR, Yalilis. (2005). ¿Diagnóstico motivacional en una Empresa Cubana: Estudio preliminar¿ en www.gestiopolis.com/recursos4/docs/rrhh/diamotivacion.htm. Consultado en enero 30 de 2007.LA COLINA, Juan Manuel. (2003). ¿Como motivar a los empleados¿ en www.ilustrados.com/publicaciones/EpyuZlAVlZunnswXsq.php. Consultado en enero 20 de 2007. LA TORRE, Janet. (2003). ¿Un acercamiento a la motivación laboral en la Cuba de hoy¿ en www.ilustrados.com/publicaciones/EpyZVyEApAFrvcSTlW.php. Consultado en enero 20 de 2007.LLANES, Reynel (2005). ¿La Motivación: Una importante Función de dirección¿ en www.ilustrados.com/publicaciones/EEEkkkuZEVBoEBbUnD.php Consultado en enero 29 de 2007.MEZA, Adriana y CARBALLEDA, Patricia. (2003). ¿El Diagnóstico Organizacional; elementos, métodos y técnicas¿en www.miespacio.org/cont/invest/diagno.htm. Consultado en enero 30 de 2007PEREZ, Maria Cristina. (2003). Motivación de los empleados¿ en /www.ilustrados.com/publicaciones/EpyppEAFAKNSFnhFKn.php. Pérez, C. Consultado en enero 20 de 2007.VIVAS, Ricardo. (2003). ¿Economía y pensamiento administrativo¿ en www.ilustrados.com/publicaciones/EpypFpZZAEXtKZzRkH.php. Consultado en enero 22 de 2007https://hdl.handle.net/10818/6130130288TE02641Universidad de La SabanaIntellectum Repositorio Universidad de La Sabanaspahttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2oai:intellectum.unisabana.edu.co:10818/61302025-12-11T18:25:03Z
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