Diseño e implementación del departamento comercial en Sistemas y Accesorios SAS

49 Paginas incluye diagramas

Autores:
Tipo de recurso:
Fecha de publicación:
2015
Institución:
Universidad de la Sabana
Repositorio:
Repositorio Universidad de la Sabana
Idioma:
spa
OAI Identifier:
oai:intellectum.unisabana.edu.co:10818/19121
Acceso en línea:
https://hdl.handle.net/10818/19121
Palabra clave:
Planificación estratégica -- Colombia
Mercadeo -- Colombia
Planificación empresarial -- Colombia
Rights
License
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spelling Diseño e implementación del departamento comercial en Sistemas y Accesorios SASPlanificación estratégica -- ColombiaMercadeo -- ColombiaPlanificación empresarial -- Colombia49 Paginas incluye diagramasEl presente trabajo se propuso hacer el diseño del departamento comercial de la empresa Sistemas y Accesorios SAS, lo que incluyó la identificación de las características del mercado que atiende, se caracteriza el perfil de los funcionarios del departamento, se definen los factores claves a controlar para asegurar su adecuada operación, número ideal de vendedores para el departamento y un análisis DOFA con sus respectivas estrategias para la mejora de estas oportunidades detectadas.Universidad de La SabanaEspecialización en Gerencia Comercial con Énfasis en VentasEscuela Internacional de Ciencias Económicas y AdministrativasCorrea Cubillos, Julio CésarEscobar Becerra, Sergio AlbertoCabra Canal, Ivan RicardoMoreno Bohórquez, Marialejandra2015-10-03T19:59:50Z2015-10-03T19:59:50Z20152015-10-03Tesis/Trabajo de grado - Especializaciónhttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fTextoinfo:eu-repo/semantics/otherhttp://purl.org/redcol/resource_type/COtherinfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionapplication/pdfapplication/vnd.ms-excelCASTELLS, A. (2012). Dirección de ventas. Organización del departamento de ventas y gestión de vendedores. ESIC Editorial: EspañaDE LA PARRA, E. y MADERO M. (2005). Estrategias de Ventas y Negociación. Panorama: MéxicoDE WIT, B. y MEYES, R. (2010). Strategy, process, content, context an international perspective. South ¿ Western: United KingdomDESSIER, G. (2001). Administración de Personal. Pearson Prentice Hall: MéxicoRevista Computerworld Edición 454 (2015)El Proceso de Venta. (2008). [En línea]. España. Editorial Vertice. Disponible en: ://books.google.com.co/books?id=5l9Cz_7fM2MC&printsec=frontcover&hl=es#v=o nepage&q&f=false [2013, 31 de Julio]FRANCES, A. (2006). Estrategia y Planes para la Empresa: con el cuadro de mando integral. Pearson Prentice Hall: MéxicoGRANADOS, M. (2007). Liderazgo Emprendedor. Cengage Learning Editores: EspañaGARCIA, L. (2011). +Ventas. ESIC Editorial. EspañaONGALLO, C. (2013) Libro de la venta directa. Ediciones Días de Santos: ColombiaRUGELES, P. (2009). Manejo de ventas Farmacéuticas en un "Mercado Cambiante. ESPE Editorial. Ecuador.SALTERAIN, F. (2011). Gerencia Exitosa de Ventas. Ediciones Granica: México.URCOLA, J. (2009). La motivación empieza en uno mismo. ESIC Editorial: EspañaStake, R. (1994). Case Studies. En N. Denzin, & Y. Lincoln, Handbook of Qualitative Research (págs. 236 - 247). New York: Sage LondreasHAIR, Joseph F.; ANDERSON Rolph E., MEHTA Rajiv y BABIN Barry J. (2009). Administración de ventas: Relaciones y sociedades con el cliente. Cengage Learning. Méxicohttps://hdl.handle.net/10818/19121175831TE07776Universidad de La SabanaIntellectum Repositorio Universidad de La Sabanaspahttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2oai:intellectum.unisabana.edu.co:10818/191212025-12-11T18:21:39Z
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DE LA PARRA, E. y MADERO M. (2005). Estrategias de Ventas y Negociación. Panorama: México
DE WIT, B. y MEYES, R. (2010). Strategy, process, content, context an international perspective. South ¿ Western: United Kingdom
DESSIER, G. (2001). Administración de Personal. Pearson Prentice Hall: México
Revista Computerworld Edición 454 (2015)
El Proceso de Venta. (2008). [En línea]. España. Editorial Vertice. Disponible en: ://books.google.com.co/books?id=5l9Cz_7fM2MC&printsec=frontcover&hl=es#v=o nepage&q&f=false [2013, 31 de Julio]
FRANCES, A. (2006). Estrategia y Planes para la Empresa: con el cuadro de mando integral. Pearson Prentice Hall: México
GRANADOS, M. (2007). Liderazgo Emprendedor. Cengage Learning Editores: España
GARCIA, L. (2011). +Ventas. ESIC Editorial. España
ONGALLO, C. (2013) Libro de la venta directa. Ediciones Días de Santos: Colombia
RUGELES, P. (2009). Manejo de ventas Farmacéuticas en un "Mercado Cambiante. ESPE Editorial. Ecuador.
SALTERAIN, F. (2011). Gerencia Exitosa de Ventas. Ediciones Granica: México.
URCOLA, J. (2009). La motivación empieza en uno mismo. ESIC Editorial: España
Stake, R. (1994). Case Studies. En N. Denzin, & Y. Lincoln, Handbook of Qualitative Research (págs. 236 - 247). New York: Sage Londreas
HAIR, Joseph F.; ANDERSON Rolph E., MEHTA Rajiv y BABIN Barry J. (2009). Administración de ventas: Relaciones y sociedades con el cliente. Cengage Learning. México
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DE LA PARRA, E. y MADERO M. (2005). Estrategias de Ventas y Negociación. Panorama: México
DE WIT, B. y MEYES, R. (2010). Strategy, process, content, context an international perspective. South ¿ Western: United Kingdom
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Revista Computerworld Edición 454 (2015)
El Proceso de Venta. (2008). [En línea]. España. Editorial Vertice. Disponible en: ://books.google.com.co/books?id=5l9Cz_7fM2MC&printsec=frontcover&hl=es#v=o nepage&q&f=false [2013, 31 de Julio]
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GARCIA, L. (2011). +Ventas. ESIC Editorial. España
ONGALLO, C. (2013) Libro de la venta directa. Ediciones Días de Santos: Colombia
RUGELES, P. (2009). Manejo de ventas Farmacéuticas en un "Mercado Cambiante. ESPE Editorial. Ecuador.
SALTERAIN, F. (2011). Gerencia Exitosa de Ventas. Ediciones Granica: México.
URCOLA, J. (2009). La motivación empieza en uno mismo. ESIC Editorial: España
Stake, R. (1994). Case Studies. En N. Denzin, & Y. Lincoln, Handbook of Qualitative Research (págs. 236 - 247). New York: Sage Londreas
HAIR, Joseph F.; ANDERSON Rolph E., MEHTA Rajiv y BABIN Barry J. (2009). Administración de ventas: Relaciones y sociedades con el cliente. Cengage Learning. México
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