Coaching comercial equipo de ventas oficina Banco AV. Villas S.A.
14 páginas
- Autores:
- Tipo de recurso:
- Fecha de publicación:
- 2015
- Institución:
- Universidad de la Sabana
- Repositorio:
- Repositorio Universidad de la Sabana
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:intellectum.unisabana.edu.co:10818/18349
- Acceso en línea:
- https://hdl.handle.net/10818/18349
- Palabra clave:
- Administración de ventas -- Colombia
Liderazgo
Planificación estratégica
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Coaching comercial equipo de ventas oficina Banco AV. Villas S.A.Administración de ventas -- ColombiaLiderazgoPlanificación estratégica14 páginasEl Banco Comercial Av Villas pertenece uno de los grupos financieros más grandes de Colombia, Grupo Aval, destacándose como el más rentable por su calidad de cartera y optimización de los recursos. En sus objetivos para el 2015, se establece como prioridad el ganar participación de mercado en el sector financiero colombiano, propósito que ha generado cambios dentro del Banco que han incidido directamente en la gestión comercial de los colaboradores encargados de ventas. Uno de estos grandes cambios ha sido la implementación de un nuevo esquema de incentivos variables, modelo que no ha sido tomado de la mejor forma por los colaboradores comerciales, manifestando que su remuneración variable no compensa los grandes esfuerzos realizados para cumplir con las metas. Nota: Para consultar la carta de autorización de publicación de este documento por favor copie y pegue el siguiente enlace en su navegador de internet: http://intellectum.unisabana.edu.co/handle/10818/18350Confidencial por solicitud del autorUniversidad de La SabanaEspecialización en Finanzas y Negocios Internacionales.Escuela Internacional de Ciencias Económicas y AdministrativasAlonso Torres, Maria PaulaPlata Gómez, Jairo Alonso2015-09-09T14:37:47Z2015-09-09T14:37:47Z20152015-09-09Tesis/Trabajo de grado - Especializaciónhttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fTextoinfo:eu-repo/semantics/otherhttp://purl.org/redcol/resource_type/COtherinfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionapplication/pdfhttps://hdl.handle.net/10818/18349175822TE07767Universidad de la SabanaIntellectum Repositorio Universidad de la SabanaAttribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 Internationalhttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/http://purl.org/coar/access_right/c_16ecspaoai:intellectum.unisabana.edu.co:10818/183492025-12-11T18:22:27Z |
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