Diseño de una política para la administración de descuentos dirigida a los distribuidores de industrias Spring S.A. bajo estándares de rentabilidad y crecimiento
127 Páginas.
- Autores:
- Tipo de recurso:
- Fecha de publicación:
- 2007
- Institución:
- Universidad de la Sabana
- Repositorio:
- Repositorio Universidad de la Sabana
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:intellectum.unisabana.edu.co:10818/6402
- Acceso en línea:
- https://hdl.handle.net/10818/6402
- Palabra clave:
- Administración de ventas
Descuento
Técnicas de ventas
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Diseño de una política para la administración de descuentos dirigida a los distribuidores de industrias Spring S.A. bajo estándares de rentabilidad y crecimientoAdministración de ventasDescuentoTécnicas de ventas127 Páginas.Este trabajo tiene como finalidad desarrollar una estrategia encaminada a la regulación de descuentos para los distribuidores de INDUSTRIAS SPRING S.A., empresa que en los últimos años a perdido margen de rentabilidad aproximadamente del 5% principalmente por la ausencia de una mitología clara y adecuada de asignación políticas comerciales. Este trabajo registró cuatro (4) etapas así: Clasificación de los clientes Identificación de las Condiciones Análisis y Diseño de la herramienta. En este proceso se tuvieron en cuenta todas las variables que afectan los márgenes de SPRING y el crecimiento para los distribuidores que se resume en una relación comercial gana gana.Universidad de La SabanaEspecialización en Gerencia EstratégicaEscuela Internacional de Ciencias Económicas y AdministrativasAcosta Gutierrez, OswaldoEspinosa Olaya, Diana Patricia2013-03-19T14:32:41Z2013-03-19T14:32:41Z2013-03-192007Tesis/Trabajo de grado - Especializaciónhttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fTextoinfo:eu-repo/semantics/otherhttp://purl.org/redcol/resource_type/COtherinfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionapplication/pdfBell, David R. - Descuentos confiables [artículo revista]: hay una forma de lograr que fabricantes, minoristas y consumidores se beneficien por igual con las promociones comerciales / (Feb. - Mar. 2003), pp. 76-83Jacquelyn S. Thomas, Werner Reinartz y V. Kumar. -Obtenga el máximo de todos sus clientes [artículo revista] / (Jul. 2004), pp. 68-75Kaplan, Robert S. - Coste y efecto: como usar el ABC, AMB y el ABB para mejorar la gestión, los procesos y la rentabilidad - Gestión 2000, / 199Núñez Mendoza, Alberto - El Principio de Pareto (Regla 80-20) para elevar tus ventas, México, 2005Vélez Pareja, Ignacio -Herramientas para el análisis de la rentabilidad / / Alfaomega Colombiana, / 2002. -Ortiz, Anaya Hector, Análisis financiero aplicado, Bogotá, 1985, Capítulos 3 y 4https://hdl.handle.net/10818/640288425TE02366Universidad de la SabanaIntellectum Repositorio Universidad de la SabanasparestrictedAccesshttp://purl.org/coar/access_right/c_16ecoai:intellectum.unisabana.edu.co:10818/64022025-12-11T18:43:52Z |
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