Integración de los procesos de mercadeo al desarrollo y ciclo de ventas y a la generación y calificación de prospectos de negocios en la empresa de tecnología Sun Microsystems de Colombia
256 páginas
- Autores:
- Tipo de recurso:
- Fecha de publicación:
- 2003
- Institución:
- Universidad de la Sabana
- Repositorio:
- Repositorio Universidad de la Sabana
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:intellectum.unisabana.edu.co:10818/5032
- Acceso en línea:
- https://hdl.handle.net/10818/5032
- Palabra clave:
- Mercadeo
Ventas
Mercadeo -- Innovaciones tecnológicas
Almacenes generales de depósito
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Integración de los procesos de mercadeo al desarrollo y ciclo de ventas y a la generación y calificación de prospectos de negocios en la empresa de tecnología Sun Microsystems de ColombiaMercadeoVentasMercadeo -- Innovaciones tecnológicasAlmacenes generales de depósito256 páginasLas actividades de mercadeo en Sun Microsystems de Colombia eran evaluadas por la corporación según el número de actividades, los gastos totales y el impacto en el mercado. Actualmente la evaluación consiste en conocer el número de prospectos generados por actividad, el costo por prospecto y el aumento en ventas. Cualquier procedimiento desarrollado en mercadeo debe estar directamente integrado al proceso de ventas y la generación de prospectos de negocios. Para integrar el proceso de mercadeo al de ventas, se desarrolló un proceso estándar para planear y ejecutar cualquier campaña, al cual se aplica el desarrollo de la campaña para la promoción de los productos de almacenamiento de esta empresa y que se explica en el presente proyecto.Universidad de La SabanaIngeniería IndustrialFacultad de IngenieríaCáceres, Carlos HernánQuintero Beltrán, JulianaAcosta Luque, Felipe2012-12-18T16:26:58Z2012-12-18T16:26:58Z20032012-12-18Tesis/Trabajo de grado - Pregradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fhttp://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85Textoinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesishttp://purl.org/redcol/resource_type/TPapplication/pdfStanton, William; Etzel, Michael y Walter, Bruce. FUNDAMENTOS DE MARKETING. McGraw Hill. Décima Edición, México, 1998Lambin, Jean-Jacques. MARKETING ESTRATEGICO. McGraw Hill. Segunda Edición, Madrid, España, 1995.Rosenau, Milton D Jr. INNOVACION: La gerencia en el desarrollo de nuevos productos. Editorial Legis. Primera Edición, Bogotá, Colombia, 1998Ries, Al y Trout, Jack. POSICIONAMIENTO. McGraw Hill. Segunda Edición, México, 1993Gail, E. Schares, THE NEW GENERATION AT SIEMENS. Business Week, 9 de marzo de 1992, p.46Porter, Michael E.ON COMPETITION AND STRATEGY. Harvard Business Review. Paperback. Boston, 1991Cross, Michael. ESTRUCTURA EMPRESARIAL, COMO ADAPTARSE A LOS CAMBIOS. Legis, Bogotá, 1992Serna, Humberto. PLANEACION Y GESTION ESTRATEGICA. Legis, Bogotá, 1994Página Web www.sun.com.co/smrcPágina Web www.sun.com.co/productoshttps://hdl.handle.net/10818/503286535TE03693Universidad de La SabanaIntellectum Repositorio Universidad de La SabanarestrictedAccesshttp://purl.org/coar/access_right/c_16ecspaoai:intellectum.unisabana.edu.co:10818/50322025-12-15T17:20:41Z |
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