Incrementar el volumen de ventas en un 15% anual en la zona sur de Santander en cacharrería Mundial al año 2013
176 Páginas.
- Autores:
- Tipo de recurso:
- Fecha de publicación:
- 2012
- Institución:
- Universidad de la Sabana
- Repositorio:
- Repositorio Universidad de la Sabana
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- oai:intellectum.unisabana.edu.co:10818/3635
- Acceso en línea:
- https://hdl.handle.net/10818/3635
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Compañías-Investigaciones
Administración de ventas-Investigaciones
Técnicas de ventas-Investigaciones
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BERGER, G., Etapes de la Prospective, PUF, 1967 Documento Web [en línea]. Disponible en Internet, URL: http://prospectiva. Blogspot.com. [Consulta: 24 de agosto de 2011, 9:00 p.m.] CACHARRERIA MUNDIAL. Fuente interna. DAVID FRED. Dirección Estratégica. Está preparado SanGil para la nueva competitividad? http://www.tusangil.com/index.php?option=com_categoryblock&view=article&Itemid=97&id=104 Consulta: 21 de Enero de 2011 FRANCO CARLOS ARTURO. Manual Iniciación en la Prospectiva. GODET MICHEL. De la Anticipación a la Acción. Manual de Prospectiva y Estrategia. ED. Alfaomega. 1999. HARRISSON y St. JOHN. Fundamentos de la Dirección Estratégica. Colección de Negocios. Editorial Thompson. Segunda Edición. 2002. HITT, IRELAND y HOSKISSON. Administración Estratégica. Competitividad y Conceptos de Globalización. Editorial Thompson. Quinta Edición. 2004. JOHNSON, SCHOLES, WHITTINGTON. Dirección Estratégica. Editorial Pearson. Séptima Edición 2006. JOUVENEL, H. (de), ¿Sur la méthode prospective: un bref guide métholodogique¿, Futuribles, no. 179, septiembre 1993. Documento Web [en línea]. Disponible en Internet, URL: http://prospectiva. Blogspot.com. [Consulta: 24 de agosto de 2011, 9:30 p.m.] La matriz atractivo del mercado ¿ posición del negocio. http://www.deguate.com/infocentros/gerencia/mercadeo/mk14.htm. Consulta: 08 de septiembre de 2011. La matriz del perfil competitivo MPC. http://www.joseacontreras.net/direstr/cap492d.htm. Consulta: 8 de septiembre de 2011. Matrices MEFI y MEFE. http://amesatrab.galeon.com/productos1611723.html. Consulta: 8 de septiembre de 2011. Política Ambiental hacia la Sostenibilidad del Desarrollo. Documento [en línea]. Disponible en Internet, URL: www.dnp.gov.co [Consulta: 08 de Septiembre de 2011, 8:33 p.m.]. PONCE, H. La matriz FODA: una alternativa para realizar diagnósticos y determinar estrategias de intervención en las organizaciones productivas y sociales en Contribuciones a la Economía. Septiembre 2006. http://www.eumed.net/ce/2006/hpt-FODA.htm. Consulta: 07 de septiembre de 2011. San Gil Tierra de Aventura. San Gil destino turístico de clase mundial. Documento [en línea]. Disponible en Internet, URL: www.sangil.com.co [Consulta: 23 de Julio de 2011, 3:33 p.m.] SOCHA, B. ICONTEC entregó certificación de calidad a empresas de la Provincia Guanentina. Documento Web [en línea]. Disponible en Internet, URL: http://www.sangil2008.blogspot.com. [Consulta: 23 de julio de 2011, 3:00 p.m.] THOMPSON y STRICKLAND. Administración Estratégica. Conceptos y Casos. 11ª edición. ED. MC Graw Hill.1999. https://hdl.handle.net/10818/3635 157782 TE05570 |
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BERGER, G., Etapes de la Prospective, PUF, 1967 Documento Web [en línea]. Disponible en Internet, URL: http://prospectiva. Blogspot.com. [Consulta: 24 de agosto de 2011, 9:00 p.m.] CACHARRERIA MUNDIAL. Fuente interna. DAVID FRED. Dirección Estratégica. Está preparado SanGil para la nueva competitividad? http://www.tusangil.com/index.php?option=com_categoryblock&view=article&Itemid=97&id=104 Consulta: 21 de Enero de 2011 FRANCO CARLOS ARTURO. Manual Iniciación en la Prospectiva. GODET MICHEL. De la Anticipación a la Acción. Manual de Prospectiva y Estrategia. ED. Alfaomega. 1999. HARRISSON y St. JOHN. Fundamentos de la Dirección Estratégica. Colección de Negocios. Editorial Thompson. Segunda Edición. 2002. HITT, IRELAND y HOSKISSON. Administración Estratégica. Competitividad y Conceptos de Globalización. Editorial Thompson. Quinta Edición. 2004. JOHNSON, SCHOLES, WHITTINGTON. Dirección Estratégica. Editorial Pearson. Séptima Edición 2006. JOUVENEL, H. (de), ¿Sur la méthode prospective: un bref guide métholodogique¿, Futuribles, no. 179, septiembre 1993. Documento Web [en línea]. Disponible en Internet, URL: http://prospectiva. Blogspot.com. [Consulta: 24 de agosto de 2011, 9:30 p.m.] La matriz atractivo del mercado ¿ posición del negocio. http://www.deguate.com/infocentros/gerencia/mercadeo/mk14.htm. Consulta: 08 de septiembre de 2011. La matriz del perfil competitivo MPC. http://www.joseacontreras.net/direstr/cap492d.htm. Consulta: 8 de septiembre de 2011. Matrices MEFI y MEFE. http://amesatrab.galeon.com/productos1611723.html. Consulta: 8 de septiembre de 2011. Política Ambiental hacia la Sostenibilidad del Desarrollo. Documento [en línea]. Disponible en Internet, URL: www.dnp.gov.co [Consulta: 08 de Septiembre de 2011, 8:33 p.m.]. PONCE, H. La matriz FODA: una alternativa para realizar diagnósticos y determinar estrategias de intervención en las organizaciones productivas y sociales en Contribuciones a la Economía. Septiembre 2006. http://www.eumed.net/ce/2006/hpt-FODA.htm. Consulta: 07 de septiembre de 2011. San Gil Tierra de Aventura. San Gil destino turístico de clase mundial. Documento [en línea]. Disponible en Internet, URL: www.sangil.com.co [Consulta: 23 de Julio de 2011, 3:33 p.m.] SOCHA, B. ICONTEC entregó certificación de calidad a empresas de la Provincia Guanentina. Documento Web [en línea]. Disponible en Internet, URL: http://www.sangil2008.blogspot.com. [Consulta: 23 de julio de 2011, 3:00 p.m.] THOMPSON y STRICKLAND. Administración Estratégica. Conceptos y Casos. 11ª edición. ED. MC Graw Hill.1999. 157782 TE05570 |
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Incrementar el volumen de ventas en un 15% anual en la zona sur de Santander en cacharrería Mundial al año 2013Ventas-InvestigacionesCompañías-InvestigacionesAdministración de ventas-InvestigacionesTécnicas de ventas-InvestigacionesPlanificación estratégica-Investigaciones176 Páginas.Cacharrería Mundial S.A.S es una compañía distribuidora al por mayor de productos organizados en tres unidades de negocios: Hogar, Electrodomésticos y Ferretería, con oficinas en las principales ciudades del país y sede principal en Medellín. La regional de Bucaramanga atiende los departamentos de Santander, Norte de Santander y Arauca. Este proyecto está enfocado en ¿Incrementar las ventas de la zona Sur de Santander en un 15% al año 2013. Para el logro de este objetivo se realizó un trabajo en prospectiva que permite, mediante diferentes análisis, identificar los posibles escenarios que se puedan presentar y con un direccionamiento estratégico determinar las acciones que se deben ejecutar en el corto, mediano y largo plazo para alcanzar el logro del objetivo propuesto.Universidad de La SabanaEspecialización en Gerencia EstratégicaEscuela Internacional de Ciencias Económicas y AdministrativasSierra Arias, Darío AlfonsoBecerra Pinto, Gladys LeonorSilva Hernández, MargySánchez Gómez, Juan Carlos2012-09-24T21:35:10Z2012-09-24T21:35:10Z20122012-09-24Tesis/Trabajo de grado - Especializaciónhttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fTextoinfo:eu-repo/semantics/otherhttp://purl.org/redcol/resource_type/COtherinfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionapplication/pdfBERGER, G., Etapes de la Prospective, PUF, 1967 Documento Web [en línea]. Disponible en Internet, URL: http://prospectiva. Blogspot.com. [Consulta: 24 de agosto de 2011, 9:00 p.m.]CACHARRERIA MUNDIAL. Fuente interna.DAVID FRED. Dirección Estratégica.Está preparado SanGil para la nueva competitividad? http://www.tusangil.com/index.php?option=com_categoryblock&view=article&Itemid=97&id=104 Consulta: 21 de Enero de 2011FRANCO CARLOS ARTURO. Manual Iniciación en la Prospectiva.GODET MICHEL. De la Anticipación a la Acción. Manual de Prospectiva y Estrategia. ED. Alfaomega. 1999.HARRISSON y St. JOHN. Fundamentos de la Dirección Estratégica. Colección de Negocios. Editorial Thompson. Segunda Edición. 2002.HITT, IRELAND y HOSKISSON. Administración Estratégica. Competitividad y Conceptos de Globalización. Editorial Thompson. Quinta Edición. 2004.JOHNSON, SCHOLES, WHITTINGTON. Dirección Estratégica. Editorial Pearson. Séptima Edición 2006.JOUVENEL, H. (de), ¿Sur la méthode prospective: un bref guide métholodogique¿, Futuribles, no. 179, septiembre 1993. Documento Web [en línea]. Disponible en Internet, URL: http://prospectiva. Blogspot.com. [Consulta: 24 de agosto de 2011, 9:30 p.m.]La matriz atractivo del mercado ¿ posición del negocio. http://www.deguate.com/infocentros/gerencia/mercadeo/mk14.htm. Consulta: 08 de septiembre de 2011.La matriz del perfil competitivo MPC. http://www.joseacontreras.net/direstr/cap492d.htm. Consulta: 8 de septiembre de 2011.Matrices MEFI y MEFE. http://amesatrab.galeon.com/productos1611723.html. Consulta: 8 de septiembre de 2011.Política Ambiental hacia la Sostenibilidad del Desarrollo. Documento [en línea]. Disponible en Internet, URL: www.dnp.gov.co [Consulta: 08 de Septiembre de 2011, 8:33 p.m.].PONCE, H. La matriz FODA: una alternativa para realizar diagnósticos y determinar estrategias de intervención en las organizaciones productivas y sociales en Contribuciones a la Economía. Septiembre 2006. http://www.eumed.net/ce/2006/hpt-FODA.htm. Consulta: 07 de septiembre de 2011.San Gil Tierra de Aventura. San Gil destino turístico de clase mundial. Documento [en línea]. Disponible en Internet, URL: www.sangil.com.co [Consulta: 23 de Julio de 2011, 3:33 p.m.]SOCHA, B. ICONTEC entregó certificación de calidad a empresas de la Provincia Guanentina. Documento Web [en línea]. Disponible en Internet, URL: http://www.sangil2008.blogspot.com. [Consulta: 23 de julio de 2011, 3:00 p.m.]THOMPSON y STRICKLAND. Administración Estratégica. Conceptos y Casos. 11ª edición. ED. MC Graw Hill.1999.https://hdl.handle.net/10818/3635157782TE05570Universidad de La SabanaIntellectum Repositorio Universidad de La SabanasparestrictedAccesshttp://purl.org/coar/access_right/c_16ecoai:intellectum.unisabana.edu.co:10818/36352025-12-11T18:35:23Z |