¿Puede el canal de ventas principal cumplir las metas establecidas por la dirección y la gerencia general con el diseño y desarrollo de estrategias gerenciales comerciales?

34 páginas incluye diagramas

Autores:

Tipo de recurso:

Fecha de publicación:: 2015

Institución:: Universidad de la Sabana

Repositorio:: Repositorio Universidad de la Sabana

Idioma:: spa

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spelling	¿Puede el canal de ventas principal cumplir las metas establecidas por la dirección y la gerencia general con el diseño y desarrollo de estrategias gerenciales comerciales?Planificación empresarial -- ColombiaPlanificación estratégica -- ColombiaGerentes de proyectos34 páginas incluye diagramasEsta investigación se realiza con el fin de mejorar la eficiencia y eficacia de la actividad principal de la empresa familiar con el equipo que conforma el CANAL DE VENTAS PRINCIPAL de la empresa DOSMOPAR S.A.S; y el uso de diferentes herramientas que midan los resultados del cumplimiento de las metas establecidas por la dirección y los socios de la organización a el equipo de Asesores Comerciales teniendo en cuenta datos reales para el análisis de: ¿ Variables de diagnóstico en la cultura organizacional como su planificación de trabajo y segmentación de mercado. ¿ El estado de perfiles del Canal de ventas principal (Asesores Comerciales) ¿ Pronóstico de Ventas anuales Se involucran (6) Asesores Comerciales internos de la compañía, durante el periodo comprendido entre el año 2013 Semestre I y II; 2014 Semestre I (en el Sector Privado), de la ciudad de Bogotá D.C. Nota: Para consultar la carta de autorización de publicación de este documento por favor copie y pegue el siguiente enlace en su navegador de internet: http://intellectum.unisabana.edu.co/handle/10818/18263Confidencial de por vida por solicitud del autorUniversidad de La SabanaEspecialización en Gerencia Comercial con Énfasis en VentasEscuela Internacional de Ciencias Económicas y AdministrativasGutiérrez Serrato, Newman HernánZapata Gil, Paola2015-09-07T13:43:39Z2015-09-07T13:43:39Z2015-08-312015-08-312015-09-07Tesis/Trabajo de grado - Especializaciónhttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fTextoinfo:eu-repo/semantics/otherhttp://purl.org/redcol/resource_type/COtherinfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionapplication/pdfimage/jpegimage/jpegimage/jpegapplication/pdfapplication/vnd.ms-excelapplication/vnd.openxmlformats-officedocument.spreadsheetml.sheetapplication/vnd.openxmlformats-officedocument.spreadsheetml.sheetapplication/pdfapplication/pdfapplication/vnd.openxmlformats-officedocument.presentationml.presentationimage/jpegapplication/vnd.ms-excelhttps://hdl.handle.net/10818/18262261264TE07758Intellectum Repositorio Universidad de la SabanaUniversidad de la SabanaAttribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 Internationalhttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/http://purl.org/coar/access_right/c_16ecspaoai:intellectum.unisabana.edu.co:10818/182622025-12-11T18:21:07Z
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