Diseño e implementación del departamento comercial en Sistemas y Accesorios SAS
49 Paginas incluye diagramas
- Autores:
-
Escobar Becerra, Sergio Alberto
Cabra Canal, Ivan Ricardo
Moreno Bohórquez, Marialejandra
- Tipo de recurso:
- Fecha de publicación:
- 2015
- Institución:
- Universidad de la Sabana
- Repositorio:
- Repositorio Universidad de la Sabana
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:intellectum.unisabana.edu.co:10818/19121
- Acceso en línea:
- http://hdl.handle.net/10818/19121
- Palabra clave:
- Planificación estratégica -- Colombia
Mercadeo -- Colombia
Planificación empresarial -- Colombia
- Rights
- License
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CASTELLS, A. (2012). Dirección de ventas. Organización del departamento de ventas y gestión de vendedores. ESIC Editorial: España DE LA PARRA, E. y MADERO M. (2005). Estrategias de Ventas y Negociación. Panorama: México DE WIT, B. y MEYES, R. (2010). Strategy, process, content, context an international perspective. South – Western: United Kingdom DESSIER, G. (2001). Administración de Personal. Pearson Prentice Hall: México Revista Computerworld Edición 454 (2015) El Proceso de Venta. (2008). [En línea]. España. Editorial Vertice. Disponible en: ://books.google.com.co/books?id=5l9Cz_7fM2MC&printsec=frontcover&hl=es#v=o nepage&q&f=false [2013, 31 de Julio] FRANCES, A. (2006). Estrategia y Planes para la Empresa: con el cuadro de mando integral. Pearson Prentice Hall: México GRANADOS, M. (2007). Liderazgo Emprendedor. Cengage Learning Editores: España GARCIA, L. (2011). +Ventas. ESIC Editorial. España ONGALLO, C. (2013) Libro de la venta directa. Ediciones Días de Santos: Colombia RUGELES, P. (2009). Manejo de ventas Farmacéuticas en un "Mercado Cambiante. ESPE Editorial. Ecuador. SALTERAIN, F. (2011). Gerencia Exitosa de Ventas. Ediciones Granica: México. URCOLA, J. (2009). La motivación empieza en uno mismo. ESIC Editorial: España Stake, R. (1994). Case Studies. En N. Denzin, & Y. Lincoln, Handbook of Qualitative Research (págs. 236 - 247). New York: Sage Londreas HAIR, Joseph F.; ANDERSON Rolph E., MEHTA Rajiv y BABIN Barry J. (2009). Administración de ventas: Relaciones y sociedades con el cliente. Cengage Learning. México |
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Liderazgo Emprendedor. Cengage Learning Editores: EspañaGARCIA, L. (2011). +Ventas. ESIC Editorial. EspañaONGALLO, C. (2013) Libro de la venta directa. Ediciones Días de Santos: ColombiaRUGELES, P. (2009). Manejo de ventas Farmacéuticas en un "Mercado Cambiante. ESPE Editorial. Ecuador.SALTERAIN, F. (2011). Gerencia Exitosa de Ventas. Ediciones Granica: México.URCOLA, J. (2009). La motivación empieza en uno mismo. ESIC Editorial: EspañaStake, R. (1994). Case Studies. En N. Denzin, & Y. Lincoln, Handbook of Qualitative Research (págs. 236 - 247). New York: Sage LondreasHAIR, Joseph F.; ANDERSON Rolph E., MEHTA Rajiv y BABIN Barry J. (2009). Administración de ventas: Relaciones y sociedades con el cliente. Cengage Learning. Méxicohttp://hdl.handle.net/10818/19121175831TE0777649 Paginas incluye diagramasEl presente trabajo se propuso hacer el diseño del departamento comercial de la empresa Sistemas y Accesorios SAS, lo que incluyó la identificación de las características del mercado que atiende, se caracteriza el perfil de los funcionarios del departamento, se definen los factores claves a controlar para asegurar su adecuada operación, número ideal de vendedores para el departamento y un análisis DOFA con sus respectivas estrategias para la mejora de estas oportunidades detectadas.spaUniversidad de La SabanaEspecialización en Gerencia Comercial con Énfasis en VentasEscuela Internacional de Ciencias Económicas y AdministrativasUniversidad de La SabanaIntellectum Repositorio Universidad de La SabanaPlanificación estratégica -- ColombiaMercadeo -- ColombiaPlanificación empresarial -- ColombiaDiseño e implementación del departamento comercial en Sistemas y Accesorios SASbachelorThesisTesis de especializaciónpublishedVersionhttp://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fhttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2LICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-8498https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstream/10818/19121/3/license.txtf52a2cfd4df262e08e9b300d62c85cabMD53Sergio Alberto Escobar Becerra (Carta).pdfSergio Alberto Escobar Becerra (Carta).pdfapplication/pdf1719763https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstream/10818/19121/5/Sergio%20Alberto%20Escobar%20Becerra%20%28Carta%29.pdf58d34d3cd791442ee6b9fbde86ff2b5bMD55ORIGINALSergio Alberto Escobar Becerra (tesis).pdfSergio Alberto Escobar Becerra (tesis).pdfVer documento en PDFapplication/pdf400439https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstream/10818/19121/1/Sergio%20Alberto%20Escobar%20Becerra%20%28tesis%29.pdf75dd999f867141996b08176558ea6ec8MD51Sergio Alberto Escobar Becerra (rai).xlsSergio Alberto Escobar Becerra (rai).xlsVer resumenapplication/vnd.ms-excel51200https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstream/10818/19121/2/Sergio%20Alberto%20Escobar%20Becerra%20%28rai%29.xlsc0d9784a2f4c3b662c0f55e2c6554c57MD52TEXTSergio Alberto Escobar Becerra (tesis).pdf.txtSergio Alberto Escobar Becerra (tesis).pdf.txtExtracted Texttext/plain60244https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstream/10818/19121/4/Sergio%20Alberto%20Escobar%20Becerra%20%28tesis%29.pdf.txt5c97878abe11f835fd0731a5f81980bbMD54Sergio Alberto Escobar Becerra (rai).xls.txtSergio Alberto Escobar Becerra (rai).xls.txtExtracted texttext/plain9220https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstream/10818/19121/6/Sergio%20Alberto%20Escobar%20Becerra%20%28rai%29.xls.txt8084de721c0fec0350908075dcc9789cMD5610818/19121oai:intellectum.unisabana.edu.co:10818/191212019-12-19 15:45:25.656Intellectum Universidad de la Sabanacontactointellectum@unisabana.edu.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 |