Diseño de la estrategia y estructura comercial que contribuya al crecimiento de la empresa distribuciones la Gran Cacharrería de Bucaramanga
90 páginas
- Autores:
-
Vera Arias, Diana Milena
Pérez Quiñonez, Mayra Alejandra
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2014
- Institución:
- Universidad de la Sabana
- Repositorio:
- Repositorio Universidad de la Sabana
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:intellectum.unisabana.edu.co:10818/12153
- Acceso en línea:
- https://hdl.handle.net/10818/12153
- Palabra clave:
- Mercancías -- Empresas -- Bucaramanga, Colombia
Planificación estratégica -- Empresas -- Bucaramanga, Colombia
Planificación empresarial -- Empresas -- Bucaramanga, Colombia
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Consultado 15/12/13 en hppt://es.wikipedia.org/wiki/Philip_Kotlerhttps://hdl.handle.net/10818/1215390 páginasDISTRIBUCIONES LA GRAN CACHARRERÍA lleva apro i a a ente veinte a os en el erca o istrib en o pro ctos co o papelería belle a c i a o personal pi atería j g etería entre otros. El propietario e la co pa ía se responsabili ó integral ente e la dirección general, creando mediante el crecimiento que iba presentando la misma, cada uno de los departamentos, desarrollando así, trabajo a más de 30 personas en Bucaramanga y su área metropolitana. El departamento comercial es de vital importancia en cualquier organización para obtener un crecimiento sostenido en el tiempo, debe incrementar el retorno de inversión, ganar participación en el mercado con su gestión de nuevos clientes, mantenimiento y desarrollo de los actuales, y además cumplir con las metas planteadas de crecimiento de la compañía. La razón principal por la cual se realiza el presente proyecto es porque, aun con 20 años de trayectoria que tiene la compañía no cuenta con un departamento comercial estructurado y diseñado que se rija mediante estrategias comerciales para elevar su crecimiento en ventas y en utilidades para la empresa. Se analizará cada área que interviene en la relación comercial para poder cumplir con los objetivos propuestos en la presente investigación. Así mismo, se estructurará todo el departamento comercial, desde crear el plan comercial, la estrategia, e implementar y desarrollar el departamento con todas sus tácticas, operaciones, procesos e indicadores de gestión, que serán implementadas por ejecutivos de cuenta, dirigidos, controlados, supervisados y motivados por la gerencia comercial en cabeza de su líder. Nota: Para consultar la carta de autorización de publicación de este documento por favor copie y pegue el siguiente enlace en su navegador de internet: http://hdl.handle.net/10818/12154Universidad de La SabanaEspecialista en Gerencia ComercialEscuela Internacional de Ciencias Económicas y AdministrativasUniversidad de La SabanaIntellectum Repositorio Universidad de La SabanaMercancías -- Empresas -- Bucaramanga, ColombiaPlanificación estratégica -- Empresas -- Bucaramanga, ColombiaPlanificación empresarial -- Empresas -- Bucaramanga, ColombiaDiseño de la estrategia y estructura comercial que contribuya al crecimiento de la empresa distribuciones la Gran Cacharrería de BucaramangaTesis/Trabajo de grado - Especializaciónhttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fTextoinfo:eu-repo/semantics/otherhttp://purl.org/redcol/resource_type/COtherinfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionrestrictedAccesshttp://purl.org/coar/access_right/c_16ecspaPublicationORIGINALDiana Milena Vera Arias (tesis).pdfDiana Milena Vera Arias (tesis).pdfVer documento en PDFapplication/pdf1687362https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstreams/7bdf9f60-327b-52b7-e053-7e0910accd73/downloadd3424d26ddbf72db0e75d5476b58d02dMD51trueAdministratorREADDiana Milena Vera Arias (rai).pdfDiana Milena Vera Arias (rai).pdfResumenapplication/pdf147213https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstreams/7bdf9f60-32bb-52b7-e053-7e0910accd73/download891b13fc050a566a0eadeeb048930913MD53falseAdministratorREADLICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-8498https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstreams/7bdf9f60-3297-52b7-e053-7e0910accd73/downloadf52a2cfd4df262e08e9b300d62c85cabMD52falseAdministratorREADTEXTDiana Milena Vera Arias (tesis).pdf.txtDiana Milena Vera Arias (tesis).pdf.txtExtracted Texttext/plain90https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstreams/7bdf9f60-428d-52b7-e053-7e0910accd73/downloadc9a98a92b52661297265087fba5712a5MD54falseAdministratorREADDiana Milena Vera Arias (rai).pdf.txtDiana Milena Vera Arias (rai).pdf.txtExtracted Texttext/plain4https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstreams/7bdf9f60-428e-52b7-e053-7e0910accd73/downloadd5aba5b36cbaf9dcb46a48418c3d6241MD55falseAdministratorREADTHUMBNAILDiana Milena Vera Arias (tesis).pdf.jpgDiana Milena Vera Arias (tesis).pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg6683https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstreams/b2bf0a17-fd13-46b2-be4a-9c5021f17313/download2d85fce8dea4527712491d91c022f000MD56falseAdministratorREADDiana Milena Vera Arias (rai).pdf.jpgDiana Milena Vera Arias (rai).pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg11788https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstreams/e6535cc1-b3fa-4eb4-af0b-69ed90ebc445/download45975a77a1b377de830f5c8f2d58206cMD57falseAdministratorREAD10818/12153oai:intellectum.unisabana.edu.co:10818/121532025-12-11 13:21:30.869restrictedhttps://intellectum.unisabana.edu.coIntellectum Repositorio Universidad de La Sabanacontactointellectum@unisabana.edu.co |