Coaching comercial equipo de ventas oficina Banco AV. Villas S.A.

14 páginas

Autores:
Plata Gómez, Jairo Alonso
Tipo de recurso:
Trabajo de grado de pregrado
Fecha de publicación:
2015
Institución:
Universidad de la Sabana
Repositorio:
Repositorio Universidad de la Sabana
Idioma:
spa
OAI Identifier:
oai:intellectum.unisabana.edu.co:10818/18349
Acceso en línea:
https://hdl.handle.net/10818/18349
Palabra clave:
Administración de ventas -- Colombia
Liderazgo
Planificación estratégica
Rights
License
Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International
id REPOUSABA2_c141cc47ac0abb3ef6c1402bc0ca0bba
oai_identifier_str oai:intellectum.unisabana.edu.co:10818/18349
network_acronym_str REPOUSABA2
network_name_str Repositorio Universidad de la Sabana
repository_id_str
spelling Alonso Torres, Maria PaulaPlata Gómez, Jairo Alonso2015-09-09T14:37:47Z2015-09-09T14:37:47Z20152015-09-09https://hdl.handle.net/10818/18349175822TE0776714 páginasEl Banco Comercial Av Villas pertenece uno de los grupos financieros más grandes de Colombia, Grupo Aval, destacándose como el más rentable por su calidad de cartera y optimización de los recursos. En sus objetivos para el 2015, se establece como prioridad el ganar participación de mercado en el sector financiero colombiano, propósito que ha generado cambios dentro del Banco que han incidido directamente en la gestión comercial de los colaboradores encargados de ventas. Uno de estos grandes cambios ha sido la implementación de un nuevo esquema de incentivos variables, modelo que no ha sido tomado de la mejor forma por los colaboradores comerciales, manifestando que su remuneración variable no compensa los grandes esfuerzos realizados para cumplir con las metas. Nota: Para consultar la carta de autorización de publicación de este documento por favor copie y pegue el siguiente enlace en su navegador de internet: http://intellectum.unisabana.edu.co/handle/10818/18350Confidencial por solicitud del autorUniversidad de La SabanaEspecialización en Finanzas y Negocios Internacionales.Escuela Internacional de Ciencias Económicas y AdministrativasAttribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 Internationalhttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/http://purl.org/coar/access_right/c_16ecUniversidad de la SabanaIntellectum Repositorio Universidad de la SabanaAdministración de ventas -- ColombiaLiderazgoPlanificación estratégicaCoaching comercial equipo de ventas oficina Banco AV. Villas S.A.Tesis/Trabajo de grado - Especializaciónhttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fTextoinfo:eu-repo/semantics/otherhttp://purl.org/redcol/resource_type/COtherinfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionspaPublicationORIGINALJairo Alonso Plata Gómez (tesis).pdfJairo Alonso Plata Gómez (tesis).pdfVer documento en PDFapplication/pdf187560https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstreams/7bdf9f60-cb22-52b7-e053-7e0910accd73/downloadd8d10a5419870154d2e54159b86e7f91MD51trueAdministratorREADCC-LICENSElicense_rdflicense_rdfapplication/rdf+xml; charset=utf-81223https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstreams/7bdf9f60-cc5e-52b7-e053-7e0910accd73/download7c9ab7f006165862d8ce9ac5eac01552MD52falseAdministratorREADLICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-8498https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstreams/7bdf9f60-cc60-52b7-e053-7e0910accd73/downloadf52a2cfd4df262e08e9b300d62c85cabMD53falseAdministratorREADTEXTJairo Alonso Plata Gómez (tesis).pdf.txtJairo Alonso Plata Gómez (tesis).pdf.txtExtracted Texttext/plain12745https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstreams/7bdf9f60-dac2-52b7-e053-7e0910accd73/downloadb0599fd90ea055ba74c0335f42b25fcaMD54falseAdministratorREADTHUMBNAILJairo Alonso Plata Gómez (tesis).pdf.jpgJairo Alonso Plata Gómez (tesis).pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg6289https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstreams/c1eb65ee-1fc0-48eb-8403-83cd9b816ddf/downloadfbb35588ecac79b207eae19085dc6ba4MD55falseAdministratorREAD10818/18349oai:intellectum.unisabana.edu.co:10818/183492025-12-11 13:22:27.343http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 Internationalrestrictedhttps://intellectum.unisabana.edu.coIntellectum Repositorio Universidad de La Sabanacontactointellectum@unisabana.edu.co
dc.title.es_CO.fl_str_mv Coaching comercial equipo de ventas oficina Banco AV. Villas S.A.
title Coaching comercial equipo de ventas oficina Banco AV. Villas S.A.
spellingShingle Coaching comercial equipo de ventas oficina Banco AV. Villas S.A.
Administración de ventas -- Colombia
Liderazgo
Planificación estratégica
title_short Coaching comercial equipo de ventas oficina Banco AV. Villas S.A.
title_full Coaching comercial equipo de ventas oficina Banco AV. Villas S.A.
title_fullStr Coaching comercial equipo de ventas oficina Banco AV. Villas S.A.
title_full_unstemmed Coaching comercial equipo de ventas oficina Banco AV. Villas S.A.
title_sort Coaching comercial equipo de ventas oficina Banco AV. Villas S.A.
dc.creator.fl_str_mv Plata Gómez, Jairo Alonso
dc.contributor.advisor.none.fl_str_mv Alonso Torres, Maria Paula
dc.contributor.author.none.fl_str_mv Plata Gómez, Jairo Alonso
dc.subject.none.fl_str_mv Administración de ventas -- Colombia
Liderazgo
Planificación estratégica
topic Administración de ventas -- Colombia
Liderazgo
Planificación estratégica
description 14 páginas
publishDate 2015
dc.date.accessioned.none.fl_str_mv 2015-09-09T14:37:47Z
dc.date.available.none.fl_str_mv 2015-09-09T14:37:47Z
dc.date.copyright.none.fl_str_mv 2015
dc.date.issued.none.fl_str_mv 2015-09-09
dc.type.none.fl_str_mv Tesis/Trabajo de grado - Especialización
dc.type.coar.none.fl_str_mv http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f
dc.type.content.none.fl_str_mv Texto
dc.type.driver.none.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/other
dc.type.redcol.none.fl_str_mv http://purl.org/redcol/resource_type/COther
dc.type.version.es_CO.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/acceptedVersion
format http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f
status_str acceptedVersion
dc.identifier.uri.none.fl_str_mv https://hdl.handle.net/10818/18349
dc.identifier.local.none.fl_str_mv 175822
TE07767
url https://hdl.handle.net/10818/18349
identifier_str_mv 175822
TE07767
dc.language.iso.fl_str_mv spa
language spa
dc.rights.*.fl_str_mv Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International
dc.rights.coar.fl_str_mv http://purl.org/coar/access_right/c_16ec
dc.rights.uri.*.fl_str_mv http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
rights_invalid_str_mv Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International
http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
http://purl.org/coar/access_right/c_16ec
dc.publisher.none.fl_str_mv Universidad de La Sabana
dc.publisher.program.none.fl_str_mv Especialización en Finanzas y Negocios Internacionales.
dc.publisher.department.none.fl_str_mv Escuela Internacional de Ciencias Económicas y Administrativas
publisher.none.fl_str_mv Universidad de La Sabana
dc.source.none.fl_str_mv Universidad de la Sabana
Intellectum Repositorio Universidad de la Sabana
institution Universidad de la Sabana
bitstream.url.fl_str_mv https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstreams/7bdf9f60-cb22-52b7-e053-7e0910accd73/download
https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstreams/7bdf9f60-cc5e-52b7-e053-7e0910accd73/download
https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstreams/7bdf9f60-cc60-52b7-e053-7e0910accd73/download
https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstreams/7bdf9f60-dac2-52b7-e053-7e0910accd73/download
https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstreams/c1eb65ee-1fc0-48eb-8403-83cd9b816ddf/download
bitstream.checksum.fl_str_mv d8d10a5419870154d2e54159b86e7f91
7c9ab7f006165862d8ce9ac5eac01552
f52a2cfd4df262e08e9b300d62c85cab
b0599fd90ea055ba74c0335f42b25fca
fbb35588ecac79b207eae19085dc6ba4
bitstream.checksumAlgorithm.fl_str_mv MD5
MD5
MD5
MD5
MD5
repository.name.fl_str_mv Intellectum Repositorio Universidad de La Sabana
repository.mail.fl_str_mv contactointellectum@unisabana.edu.co
_version_ 1858228334102577152