Coaching comercial equipo de ventas oficina Banco AV. Villas S.A.
14 páginas
- Autores:
-
Plata Gómez, Jairo Alonso
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2015
- Institución:
- Universidad de la Sabana
- Repositorio:
- Repositorio Universidad de la Sabana
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:intellectum.unisabana.edu.co:10818/18349
- Acceso en línea:
- https://hdl.handle.net/10818/18349
- Palabra clave:
- Administración de ventas -- Colombia
Liderazgo
Planificación estratégica
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- License
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Alonso Torres, Maria PaulaPlata Gómez, Jairo Alonso2015-09-09T14:37:47Z2015-09-09T14:37:47Z20152015-09-09https://hdl.handle.net/10818/18349175822TE0776714 páginasEl Banco Comercial Av Villas pertenece uno de los grupos financieros más grandes de Colombia, Grupo Aval, destacándose como el más rentable por su calidad de cartera y optimización de los recursos. En sus objetivos para el 2015, se establece como prioridad el ganar participación de mercado en el sector financiero colombiano, propósito que ha generado cambios dentro del Banco que han incidido directamente en la gestión comercial de los colaboradores encargados de ventas. Uno de estos grandes cambios ha sido la implementación de un nuevo esquema de incentivos variables, modelo que no ha sido tomado de la mejor forma por los colaboradores comerciales, manifestando que su remuneración variable no compensa los grandes esfuerzos realizados para cumplir con las metas. Nota: Para consultar la carta de autorización de publicación de este documento por favor copie y pegue el siguiente enlace en su navegador de internet: http://intellectum.unisabana.edu.co/handle/10818/18350Confidencial por solicitud del autorUniversidad de La SabanaEspecialización en Finanzas y Negocios Internacionales.Escuela Internacional de Ciencias Económicas y AdministrativasAttribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 Internationalhttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/http://purl.org/coar/access_right/c_16ecUniversidad de la SabanaIntellectum Repositorio Universidad de la SabanaAdministración de ventas -- ColombiaLiderazgoPlanificación estratégicaCoaching comercial equipo de ventas oficina Banco AV. Villas S.A.Tesis/Trabajo de grado - Especializaciónhttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fTextoinfo:eu-repo/semantics/otherhttp://purl.org/redcol/resource_type/COtherinfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionspaPublicationORIGINALJairo Alonso Plata Gómez (tesis).pdfJairo Alonso Plata Gómez (tesis).pdfVer documento en PDFapplication/pdf187560https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstreams/7bdf9f60-cb22-52b7-e053-7e0910accd73/downloadd8d10a5419870154d2e54159b86e7f91MD51trueAdministratorREADCC-LICENSElicense_rdflicense_rdfapplication/rdf+xml; charset=utf-81223https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstreams/7bdf9f60-cc5e-52b7-e053-7e0910accd73/download7c9ab7f006165862d8ce9ac5eac01552MD52falseAdministratorREADLICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-8498https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstreams/7bdf9f60-cc60-52b7-e053-7e0910accd73/downloadf52a2cfd4df262e08e9b300d62c85cabMD53falseAdministratorREADTEXTJairo Alonso Plata Gómez (tesis).pdf.txtJairo Alonso Plata Gómez (tesis).pdf.txtExtracted Texttext/plain12745https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstreams/7bdf9f60-dac2-52b7-e053-7e0910accd73/downloadb0599fd90ea055ba74c0335f42b25fcaMD54falseAdministratorREADTHUMBNAILJairo Alonso Plata Gómez (tesis).pdf.jpgJairo Alonso Plata Gómez (tesis).pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg6289https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstreams/c1eb65ee-1fc0-48eb-8403-83cd9b816ddf/downloadfbb35588ecac79b207eae19085dc6ba4MD55falseAdministratorREAD10818/18349oai:intellectum.unisabana.edu.co:10818/183492025-12-11 13:22:27.343http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 Internationalrestrictedhttps://intellectum.unisabana.edu.coIntellectum Repositorio Universidad de La Sabanacontactointellectum@unisabana.edu.co |
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