Direccionamiento estratégico de ventas para Bohler Uddeholm Colombia S.A.: Empresa comercializadora de aceros especiales

76 Páginas.

Autores:: Ibarra Lancheros, Hanner Alfonso
Rodriguez Zaraza, Edwin

Tipo de recurso:

Fecha de publicación:: 2013

Institución:: Universidad de la Sabana

Repositorio:: Repositorio Universidad de la Sabana

Idioma:: spa

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Con las cifras de ventas del periodo 2008 al 2011 y las tendencias de los sectores, a los que pertenecen los clientes de Bohler, más un diagnóstico interno como externo de la misma, definirá la situación de la compañía. Se presenta un modelo para manejar la información disponible, y así tener una idea de que camino es el más recomendable a seguir: los objetivos estratégicos en el marco establecido; posteriormente está el plan de mercado y de ventas, que llevarán la compañía hacia los objetivos trazados. Finalmente, se presenta una nueva estructura sugerida para poder cubrir las estrategias propuestas y lograr los objetivos estratégicos planteados.spaUniversidad de La SabanaEspecialización en Gerencia Comercial con Énfasis en VentasEscuela Internacional de Ciencias Económicas y AdministrativasAttribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 Internationalhttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/http://purl.org/coar/access_right/c_abf2Universidad de La SabanaIntellectum Repositorio Universidad de La SabanaAdministración de ventas -- ColombiaPlanificación empresarial -- ColombiaIndustria y comercio del aceroDireccionamiento estratégico de ventas para Bohler Uddeholm Colombia S.A.: Empresa comercializadora de aceros especialesbachelorThesisTesis de especializaciónpublishedVersionhttp://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fCC-LICENSElicense_rdflicense_rdfapplication/rdf+xml; charset=utf-81223https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstream/10818/16601/3/license_rdf7c9ab7f006165862d8ce9ac5eac01552MD53LICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-8498https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstream/10818/16601/4/license.txtf52a2cfd4df262e08e9b300d62c85cabMD54Hanner Alfonso Ibarra Lancheros (Carta).pdfHanner Alfonso Ibarra Lancheros (Carta).pdfapplication/pdf178613https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstream/10818/16601/6/Hanner%20Alfonso%20Ibarra%20Lancheros%20%28Carta%29.pdfe5922a3e62a7be58a11248b73b17231cMD56ORIGINALHanner Alfonso Ibarra Lancheros (tesis).pdfHanner Alfonso Ibarra Lancheros (tesis).pdfVer documento en PDFapplication/pdf11145845https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstream/10818/16601/2/Hanner%20Alfonso%20Ibarra%20Lancheros%20%28tesis%29.pdff7f9eee604300e692be486afe09501b3MD52Hanner Alfonso Ibarra Lancheros (rai).xlsHanner Alfonso Ibarra Lancheros (rai).xlsVer resumenapplication/vnd.ms-excel111104https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstream/10818/16601/1/Hanner%20Alfonso%20Ibarra%20Lancheros%20%28rai%29.xlsbf8695f162ca6a5d1b5d6653539a81f3MD51TEXTHanner Alfonso Ibarra Lancheros (tesis).pdf.txtHanner Alfonso Ibarra Lancheros (tesis).pdf.txtExtracted Texttext/plain88https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstream/10818/16601/5/Hanner%20Alfonso%20Ibarra%20Lancheros%20%28tesis%29.pdf.txtf6ed2ea053e193f100f89461525c4277MD55Hanner Alfonso Ibarra Lancheros (rai).xls.txtHanner Alfonso Ibarra Lancheros (rai).xls.txtExtracted texttext/plain12266https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstream/10818/16601/7/Hanner%20Alfonso%20Ibarra%20Lancheros%20%28rai%29.xls.txta8572030ace61df08a40a2443f64b704MD5710818/16601oai:intellectum.unisabana.edu.co:10818/166012019-09-27 02:14:40.464Intellectum Universidad de la Sabanacontactointellectum@unisabana.edu.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