Propuesta para el diseño de la estructura del departamento comercial en la empresa Movilcargo S.A.S.

128 Páginas.

Autores:
Moreno Cabeza, Juan Sebastián
Pinto Duque, Sergio Andrés
Sánchez Pérez, Franky Guillermo
Tipo de recurso:
Trabajo de grado de pregrado
Fecha de publicación:
2014
Institución:
Universidad de la Sabana
Repositorio:
Repositorio Universidad de la Sabana
Idioma:
spa
OAI Identifier:
oai:intellectum.unisabana.edu.co:10818/32368
Acceso en línea:
https://hdl.handle.net/10818/32368
Palabra clave:
Administración de empresas
Planificación empresarial
Planificación estratégica -- Empresas
Competencia económica
Rights
License
Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International
id REPOUSABA2_42b0374c010ddd3599788b093cc3ca68
oai_identifier_str oai:intellectum.unisabana.edu.co:10818/32368
network_acronym_str REPOUSABA2
network_name_str Repositorio Universidad de la Sabana
repository_id_str
dc.title.es_CO.fl_str_mv Propuesta para el diseño de la estructura del departamento comercial en la empresa Movilcargo S.A.S.
title Propuesta para el diseño de la estructura del departamento comercial en la empresa Movilcargo S.A.S.
spellingShingle Propuesta para el diseño de la estructura del departamento comercial en la empresa Movilcargo S.A.S.
Administración de empresas
Planificación empresarial
Planificación estratégica -- Empresas
Competencia económica
title_short Propuesta para el diseño de la estructura del departamento comercial en la empresa Movilcargo S.A.S.
title_full Propuesta para el diseño de la estructura del departamento comercial en la empresa Movilcargo S.A.S.
title_fullStr Propuesta para el diseño de la estructura del departamento comercial en la empresa Movilcargo S.A.S.
title_full_unstemmed Propuesta para el diseño de la estructura del departamento comercial en la empresa Movilcargo S.A.S.
title_sort Propuesta para el diseño de la estructura del departamento comercial en la empresa Movilcargo S.A.S.
dc.creator.fl_str_mv Moreno Cabeza, Juan Sebastián
Pinto Duque, Sergio Andrés
Sánchez Pérez, Franky Guillermo
dc.contributor.advisor.none.fl_str_mv Rojas Oviedo, Libia Amalia
dc.contributor.author.none.fl_str_mv Moreno Cabeza, Juan Sebastián
Pinto Duque, Sergio Andrés
Sánchez Pérez, Franky Guillermo
dc.subject.none.fl_str_mv Administración de empresas
Planificación empresarial
Planificación estratégica -- Empresas
Competencia económica
topic Administración de empresas
Planificación empresarial
Planificación estratégica -- Empresas
Competencia económica
description 128 Páginas.
publishDate 2014
dc.date.created.none.fl_str_mv 2014
dc.date.accessioned.none.fl_str_mv 2017-12-06T20:07:50Z
dc.date.available.none.fl_str_mv 2017-12-06T20:07:50Z
dc.date.issued.none.fl_str_mv 2017-12-06
dc.type.none.fl_str_mv Tesis/Trabajo de grado - Especialización
dc.type.coar.none.fl_str_mv http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f
dc.type.content.none.fl_str_mv Texto
dc.type.driver.none.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/other
dc.type.redcol.none.fl_str_mv http://purl.org/redcol/resource_type/COther
dc.type.version.es_CO.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/acceptedVersion
format http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f
status_str acceptedVersion
dc.identifier.citation.none.fl_str_mv A Road Map For Problem Solving. (Junio 15 de 2010). Hamel Interests and Private Equity. Recuperado de http://hamelinterests.com/blog/a-road-map-for-problemsolving/
Beecroft, G.D., Duffy, G.L., y Moran, J.W. (2003). The Executive Guide to Improvement and Change. ASQ Quality Press. Pp. 17-19.
Blanc Fleisman, D. (Octubre de 2002). Modelos de las Estrategias de Marketing Para las Micros, Pequeñas, Medianas y Grandes Empresas. Gest. Terc. Milen., 5(9). Recuperado de http://sisbib.unmsm.edu.pe/bibvirtual/publicaciones/administracion/v05_n9/modelo_estrategias_marketing1.htm
Camacho González, A. (Asesora Jurídica Consultorio Jurídico Universidad de San Buenaventura ¿ Cartagena). Requisito Para la Constitución de Una Empresa de Transporte. (2011). El Universal. Recuperado de http://www.eluniversal.com.co/consultorio/civil-y-comercial/requisito-para-laconstituci%C3%B3n-de-una-empresa-de-transporte
Cámara de Comercio de Bucaramanga. ADN Sectorial. Compite 360. Recuperado de http://www.compite360.com/adnsectorial/
Chacón González, J. La Fiscalía Tiene en la Mira a 522 Empresas de Transporte. (Enero 18 de 2014). El Espectador. Recuperado de http://www.elespectador.com/noticias/economia/fiscalia-tiene-mira-522-empresasde-transporte-articulo-469307
Control y Seguridad. (2013). Covolco. Recuperado de http://www.covolco.com/control.html Departamento Administrativo Nacional de Estadística (DANE). Recuperado de https://www.dane.gov.co/
Diagramas Causa-Efecto. (Agosto 28 de 2007). Eduteka. Recuperado de http://www.eduteka.org/DiagramaCausaEfecto.php
DMAIC Roadmap. (2010). Six Sigma. Recuperado de http://www.isixsigma.com/newto-six-sigma/dmaic/six-sigma-dmaic-roadmap/
Ecopetrol. (2011). Transportar. Recuperado de http://www.ecopetrol.com.co/contenido.aspx?catID=82&conID=37995
Fracasó Medida del Gobierno Para Frenar la Sobreoferta de Vehículos de Carga. (Noviembre 28 de 2007). El Espectador. Recuperado de http://www.eltiempo.com/archivo/documento-2013/CMS-3836594
Guerra Camargo, E. Ecopetrol Espera Producir 798.000 Barriles Diarios. (Febrero 20 de 2013). La República. Recuperado de http://www.larepublica.co/finanzas/ecopetrol-espera-producir-798000-barrilesdiarios_32209
Los Camiones Ganan Terreno en el Mercado Nacional. (Julio 24 de 2011). Portafolio. Recuperado de http://www.portafolio.co/economia/los-camiones-ganan-terreno-elmercado-nacional
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. Viene el TLC. Recuperado de http://www.tlc.gov.co/publicaciones.php?id=11685
Ministerio de Transporte. Recuperado de http://web.mintransporte.gov.co/Consultas/empresas/consulta_empresas_carga.asp
Ministerio de Transporte. (2000). Parque Automotor de Transporte de Carga En Colombia. Análisis Parque Automotor. (pp. 1-73). Recuperado de https://www.mintransporte.gov.co/descargar.php?idFile=4315
NullValue. Sobreoferta en Transporte de Carga. (Agosto 16 de 1996). El Tiempo. Recuperado http://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-471843
Oleoducto Bicentenario de Colombia S.A.S. ¿Qué es un Oleoducto? Recuperado de http://www.bicentenario.com.co/que-es-unoleoducto.php?id_int_single=99&idsingle=1?id_int_single=909&idsingle=1
Parra, C.A. Expertos Hablan Sobre Transporte y Tendencias de Carga en Colombia. (Noviembre 08 de 2013). Zona Logística. Recuperado de http://www.zonalogistica.com/index.php/en/noticias/item/933-expertos-hablansobre-transporte-y-tendencias-de-carga-en-colombia
Problem Solving. (2004). American Society For Quality. Recuperado de http://asq.org/learn-about-quality/problem-solving/overview/overview.html
Producción Petrolera Subiría 2% en 2014. (Diciembre 14 de 2013). Portafolio. Recuperado de http://www.portafolio.co/economia/produccion-petroleracolombia-2014
Tanker Colombia S.A.S. Recuperado de http://tankercolombia.com/#portafolio-deservicios Unidad 7. Área Comercial. El Marketing. (pp. 143-174). Recuperado de www.mcgrawhill.es/bcv/guide/capitulo/8448128052.pdf
Transportar Petróleo Cuesta Más Que Producirlo. (Noviembre 08 de 2011). El Espectador. Recuperado de http://www.elespectador.com/noticias/economia/transportar-petroleo-cuesta-masproducirlo-articulo-310178
dc.identifier.uri.none.fl_str_mv https://hdl.handle.net/10818/32368
dc.identifier.local.none.fl_str_mv 267440
TE09388
identifier_str_mv A Road Map For Problem Solving. (Junio 15 de 2010). Hamel Interests and Private Equity. Recuperado de http://hamelinterests.com/blog/a-road-map-for-problemsolving/
Beecroft, G.D., Duffy, G.L., y Moran, J.W. (2003). The Executive Guide to Improvement and Change. ASQ Quality Press. Pp. 17-19.
Blanc Fleisman, D. (Octubre de 2002). Modelos de las Estrategias de Marketing Para las Micros, Pequeñas, Medianas y Grandes Empresas. Gest. Terc. Milen., 5(9). Recuperado de http://sisbib.unmsm.edu.pe/bibvirtual/publicaciones/administracion/v05_n9/modelo_estrategias_marketing1.htm
Camacho González, A. (Asesora Jurídica Consultorio Jurídico Universidad de San Buenaventura ¿ Cartagena). Requisito Para la Constitución de Una Empresa de Transporte. (2011). El Universal. Recuperado de http://www.eluniversal.com.co/consultorio/civil-y-comercial/requisito-para-laconstituci%C3%B3n-de-una-empresa-de-transporte
Cámara de Comercio de Bucaramanga. ADN Sectorial. Compite 360. Recuperado de http://www.compite360.com/adnsectorial/
Chacón González, J. La Fiscalía Tiene en la Mira a 522 Empresas de Transporte. (Enero 18 de 2014). El Espectador. Recuperado de http://www.elespectador.com/noticias/economia/fiscalia-tiene-mira-522-empresasde-transporte-articulo-469307
Control y Seguridad. (2013). Covolco. Recuperado de http://www.covolco.com/control.html Departamento Administrativo Nacional de Estadística (DANE). Recuperado de https://www.dane.gov.co/
Diagramas Causa-Efecto. (Agosto 28 de 2007). Eduteka. Recuperado de http://www.eduteka.org/DiagramaCausaEfecto.php
DMAIC Roadmap. (2010). Six Sigma. Recuperado de http://www.isixsigma.com/newto-six-sigma/dmaic/six-sigma-dmaic-roadmap/
Ecopetrol. (2011). Transportar. Recuperado de http://www.ecopetrol.com.co/contenido.aspx?catID=82&conID=37995
Fracasó Medida del Gobierno Para Frenar la Sobreoferta de Vehículos de Carga. (Noviembre 28 de 2007). El Espectador. Recuperado de http://www.eltiempo.com/archivo/documento-2013/CMS-3836594
Guerra Camargo, E. Ecopetrol Espera Producir 798.000 Barriles Diarios. (Febrero 20 de 2013). La República. Recuperado de http://www.larepublica.co/finanzas/ecopetrol-espera-producir-798000-barrilesdiarios_32209
Los Camiones Ganan Terreno en el Mercado Nacional. (Julio 24 de 2011). Portafolio. Recuperado de http://www.portafolio.co/economia/los-camiones-ganan-terreno-elmercado-nacional
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. Viene el TLC. Recuperado de http://www.tlc.gov.co/publicaciones.php?id=11685
Ministerio de Transporte. Recuperado de http://web.mintransporte.gov.co/Consultas/empresas/consulta_empresas_carga.asp
Ministerio de Transporte. (2000). Parque Automotor de Transporte de Carga En Colombia. Análisis Parque Automotor. (pp. 1-73). Recuperado de https://www.mintransporte.gov.co/descargar.php?idFile=4315
NullValue. Sobreoferta en Transporte de Carga. (Agosto 16 de 1996). El Tiempo. Recuperado http://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-471843
Oleoducto Bicentenario de Colombia S.A.S. ¿Qué es un Oleoducto? Recuperado de http://www.bicentenario.com.co/que-es-unoleoducto.php?id_int_single=99&idsingle=1?id_int_single=909&idsingle=1
Parra, C.A. Expertos Hablan Sobre Transporte y Tendencias de Carga en Colombia. (Noviembre 08 de 2013). Zona Logística. Recuperado de http://www.zonalogistica.com/index.php/en/noticias/item/933-expertos-hablansobre-transporte-y-tendencias-de-carga-en-colombia
Problem Solving. (2004). American Society For Quality. Recuperado de http://asq.org/learn-about-quality/problem-solving/overview/overview.html
Producción Petrolera Subiría 2% en 2014. (Diciembre 14 de 2013). Portafolio. Recuperado de http://www.portafolio.co/economia/produccion-petroleracolombia-2014
Tanker Colombia S.A.S. Recuperado de http://tankercolombia.com/#portafolio-deservicios Unidad 7. Área Comercial. El Marketing. (pp. 143-174). Recuperado de www.mcgrawhill.es/bcv/guide/capitulo/8448128052.pdf
Transportar Petróleo Cuesta Más Que Producirlo. (Noviembre 08 de 2011). El Espectador. Recuperado de http://www.elespectador.com/noticias/economia/transportar-petroleo-cuesta-masproducirlo-articulo-310178
267440
TE09388
url https://hdl.handle.net/10818/32368
dc.language.iso.es_CO.fl_str_mv spa
language spa
dc.rights.*.fl_str_mv Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International
dc.rights.coar.fl_str_mv http://purl.org/coar/access_right/c_16ec
dc.rights.uri.*.fl_str_mv http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
rights_invalid_str_mv Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International
http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
http://purl.org/coar/access_right/c_16ec
dc.publisher.es_CO.fl_str_mv Universidad de La Sabana
dc.publisher.program.none.fl_str_mv Especialización en Gerencia Comercial con Énfasis en Ventas
dc.publisher.department.none.fl_str_mv Escuela Internacional de Ciencias Económicas y Administrativas
dc.source.none.fl_str_mv Universidad de La Sabana
Intellectum Repositorio Universidad de La Sabana
institution Universidad de la Sabana
bitstream.url.fl_str_mv https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstreams/7bdf9f62-e102-52b7-e053-7e0910accd73/download
https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstreams/7bdf9f62-e1ac-52b7-e053-7e0910accd73/download
https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstreams/7bdf9f62-e26e-52b7-e053-7e0910accd73/download
https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstreams/7bdf9f62-e26f-52b7-e053-7e0910accd73/download
https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstreams/7bdf9f62-e1ad-52b7-e053-7e0910accd73/download
https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstreams/7bdf9f62-e1ae-52b7-e053-7e0910accd73/download
https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstreams/7bdf9f62-e276-52b7-e053-7e0910accd73/download
https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstreams/36b31b91-778d-4a7d-80b1-a9cec57ae43c/download
https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstreams/d1da85cb-991b-47be-9bb9-bf54a300c780/download
bitstream.checksum.fl_str_mv 899cda34ffe7ef846fd4f3c71c9c4299
f8e658f3713bc017610949c8a2fe729b
28c0babaf6348d5d935be0a4c8b319f3
99686e940e04134d9f29ba447835898a
7c9ab7f006165862d8ce9ac5eac01552
f52a2cfd4df262e08e9b300d62c85cab
4c4512816398196dd66c921e14aa62e4
4afdb1dd98f19dc898db320613d0cc98
1af248bf02ff5c92ab38d6ad54703ffe
bitstream.checksumAlgorithm.fl_str_mv MD5
MD5
MD5
MD5
MD5
MD5
MD5
MD5
MD5
repository.name.fl_str_mv Intellectum Repositorio Universidad de La Sabana
repository.mail.fl_str_mv contactointellectum@unisabana.edu.co
_version_ 1858228340859600896
spelling Rojas Oviedo, Libia AmaliaMoreno Cabeza, Juan SebastiánPinto Duque, Sergio AndrésSánchez Pérez, Franky GuillermoEspecialista en Gerencia Comercial2017-12-06T20:07:50Z2017-12-06T20:07:50Z20142017-12-06A Road Map For Problem Solving. (Junio 15 de 2010). Hamel Interests and Private Equity. Recuperado de http://hamelinterests.com/blog/a-road-map-for-problemsolving/Beecroft, G.D., Duffy, G.L., y Moran, J.W. (2003). The Executive Guide to Improvement and Change. ASQ Quality Press. Pp. 17-19.Blanc Fleisman, D. (Octubre de 2002). Modelos de las Estrategias de Marketing Para las Micros, Pequeñas, Medianas y Grandes Empresas. Gest. Terc. Milen., 5(9). Recuperado de http://sisbib.unmsm.edu.pe/bibvirtual/publicaciones/administracion/v05_n9/modelo_estrategias_marketing1.htmCamacho González, A. (Asesora Jurídica Consultorio Jurídico Universidad de San Buenaventura ¿ Cartagena). Requisito Para la Constitución de Una Empresa de Transporte. (2011). El Universal. Recuperado de http://www.eluniversal.com.co/consultorio/civil-y-comercial/requisito-para-laconstituci%C3%B3n-de-una-empresa-de-transporteCámara de Comercio de Bucaramanga. ADN Sectorial. Compite 360. Recuperado de http://www.compite360.com/adnsectorial/Chacón González, J. La Fiscalía Tiene en la Mira a 522 Empresas de Transporte. (Enero 18 de 2014). El Espectador. Recuperado de http://www.elespectador.com/noticias/economia/fiscalia-tiene-mira-522-empresasde-transporte-articulo-469307Control y Seguridad. (2013). Covolco. Recuperado de http://www.covolco.com/control.html Departamento Administrativo Nacional de Estadística (DANE). Recuperado de https://www.dane.gov.co/Diagramas Causa-Efecto. (Agosto 28 de 2007). Eduteka. Recuperado de http://www.eduteka.org/DiagramaCausaEfecto.phpDMAIC Roadmap. (2010). Six Sigma. Recuperado de http://www.isixsigma.com/newto-six-sigma/dmaic/six-sigma-dmaic-roadmap/Ecopetrol. (2011). Transportar. Recuperado de http://www.ecopetrol.com.co/contenido.aspx?catID=82&conID=37995Fracasó Medida del Gobierno Para Frenar la Sobreoferta de Vehículos de Carga. (Noviembre 28 de 2007). El Espectador. Recuperado de http://www.eltiempo.com/archivo/documento-2013/CMS-3836594Guerra Camargo, E. Ecopetrol Espera Producir 798.000 Barriles Diarios. (Febrero 20 de 2013). La República. Recuperado de http://www.larepublica.co/finanzas/ecopetrol-espera-producir-798000-barrilesdiarios_32209Los Camiones Ganan Terreno en el Mercado Nacional. (Julio 24 de 2011). Portafolio. Recuperado de http://www.portafolio.co/economia/los-camiones-ganan-terreno-elmercado-nacionalMinisterio de Comercio, Industria y Turismo. Viene el TLC. Recuperado de http://www.tlc.gov.co/publicaciones.php?id=11685Ministerio de Transporte. Recuperado de http://web.mintransporte.gov.co/Consultas/empresas/consulta_empresas_carga.aspMinisterio de Transporte. (2000). Parque Automotor de Transporte de Carga En Colombia. Análisis Parque Automotor. (pp. 1-73). Recuperado de https://www.mintransporte.gov.co/descargar.php?idFile=4315NullValue. Sobreoferta en Transporte de Carga. (Agosto 16 de 1996). El Tiempo. Recuperado http://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-471843Oleoducto Bicentenario de Colombia S.A.S. ¿Qué es un Oleoducto? Recuperado de http://www.bicentenario.com.co/que-es-unoleoducto.php?id_int_single=99&idsingle=1?id_int_single=909&idsingle=1Parra, C.A. Expertos Hablan Sobre Transporte y Tendencias de Carga en Colombia. (Noviembre 08 de 2013). Zona Logística. Recuperado de http://www.zonalogistica.com/index.php/en/noticias/item/933-expertos-hablansobre-transporte-y-tendencias-de-carga-en-colombiaProblem Solving. (2004). American Society For Quality. Recuperado de http://asq.org/learn-about-quality/problem-solving/overview/overview.htmlProducción Petrolera Subiría 2% en 2014. (Diciembre 14 de 2013). Portafolio. Recuperado de http://www.portafolio.co/economia/produccion-petroleracolombia-2014Tanker Colombia S.A.S. Recuperado de http://tankercolombia.com/#portafolio-deservicios Unidad 7. Área Comercial. El Marketing. (pp. 143-174). Recuperado de www.mcgrawhill.es/bcv/guide/capitulo/8448128052.pdfTransportar Petróleo Cuesta Más Que Producirlo. (Noviembre 08 de 2011). El Espectador. Recuperado de http://www.elespectador.com/noticias/economia/transportar-petroleo-cuesta-masproducirlo-articulo-310178https://hdl.handle.net/10818/32368267440TE09388128 Páginas.El presente trabajo de grado tiene como finalidad presentar una propuesta para el diseño de la estructura del departamento comercial de MOVILCARGO S.A.S., comenzando con la identificación de las debilidades y fortalezas de la organización en materia de gestión comercial, donde por medio de una investigación del mercados se realizó un Benchmarking con dos empresas líderes y competidores directos del sector y la aplicación de cuatro entrevistas a profundidad a miembros de la junta directiva y directores de departamento de la empresa a fin de identificar sus necesidades en materia comercial y poder diseñar un departamento acorde a su estructura. Posteriormente se presenta el modelo del departamento comercial sugerido para su creación en la organización, el cual debería estar compuesto por un gerente comercial y directores comerciales regionales en las zonas geográficas en las cuales la empresa pretenda incursionar, de acuerdo a la definición de los factores críticos de éxito definidos para el sector previamente. Con base en los resultados anteriormente expuestos y en la propuesta de la estructura del departamento comercial para la organización se diseñaron herramientas de medición como el diseño de una encuesta de satisfacción de clientes y la creación de indicadores de gestión para medir el desempeño de la organización a través del tiempo.spaUniversidad de La SabanaEspecialización en Gerencia Comercial con Énfasis en VentasEscuela Internacional de Ciencias Económicas y AdministrativasAttribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 Internationalhttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/http://purl.org/coar/access_right/c_16ecUniversidad de La SabanaIntellectum Repositorio Universidad de La SabanaAdministración de empresasPlanificación empresarialPlanificación estratégica -- EmpresasCompetencia económicaPropuesta para el diseño de la estructura del departamento comercial en la empresa Movilcargo S.A.S.Tesis/Trabajo de grado - Especializaciónhttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fTextoinfo:eu-repo/semantics/otherhttp://purl.org/redcol/resource_type/COtherinfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionPublicationORIGINALJuan Sebastián Moreno Cabeza (Tesis).pdfJuan Sebastián Moreno Cabeza (Tesis).pdfVer documento en PDFapplication/pdf1008166https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstreams/7bdf9f62-e102-52b7-e053-7e0910accd73/download899cda34ffe7ef846fd4f3c71c9c4299MD51trueJuan Sebastián Moreno Cabeza (R.A.I.).pdfJuan Sebastián Moreno Cabeza (R.A.I.).pdfVer resumenapplication/pdf195705https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstreams/7bdf9f62-e1ac-52b7-e053-7e0910accd73/downloadf8e658f3713bc017610949c8a2fe729bMD52falseTEXTJuan Sebastián Moreno Cabeza (Tesis).pdf.txtJuan Sebastián Moreno Cabeza (Tesis).pdf.txtExtracted Texttext/plain148526https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstreams/7bdf9f62-e26e-52b7-e053-7e0910accd73/download28c0babaf6348d5d935be0a4c8b319f3MD55falseJuan Sebastián Moreno Cabeza (R.A.I.).pdf.txtJuan Sebastián Moreno Cabeza (R.A.I.).pdf.txtExtracted Texttext/plain8266https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstreams/7bdf9f62-e26f-52b7-e053-7e0910accd73/download99686e940e04134d9f29ba447835898aMD56falseCC-LICENSElicense_rdflicense_rdfapplication/rdf+xml; charset=utf-81223https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstreams/7bdf9f62-e1ad-52b7-e053-7e0910accd73/download7c9ab7f006165862d8ce9ac5eac01552MD53falseAdministratorREADAnonymousREADLICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-8498https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstreams/7bdf9f62-e1ae-52b7-e053-7e0910accd73/downloadf52a2cfd4df262e08e9b300d62c85cabMD54falseAdministratorREADAnonymousREADJuan Sebastián Moreno Cabeza (Carta).pdfJuan Sebastián Moreno Cabeza (Carta).pdfapplication/pdf73919https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstreams/7bdf9f62-e276-52b7-e053-7e0910accd73/download4c4512816398196dd66c921e14aa62e4MD57falseTHUMBNAILJuan Sebastián Moreno Cabeza (Tesis).pdf.jpgJuan Sebastián Moreno Cabeza (Tesis).pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg7025https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstreams/36b31b91-778d-4a7d-80b1-a9cec57ae43c/download4afdb1dd98f19dc898db320613d0cc98MD58falseJuan Sebastián Moreno Cabeza (R.A.I.).pdf.jpgJuan Sebastián Moreno Cabeza (R.A.I.).pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg13255https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstreams/d1da85cb-991b-47be-9bb9-bf54a300c780/download1af248bf02ff5c92ab38d6ad54703ffeMD59false10818/32368oai:intellectum.unisabana.edu.co:10818/323682025-12-11 13:17:45.41http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 Internationalrestrictedhttps://intellectum.unisabana.edu.coIntellectum Repositorio Universidad de La Sabanacontactointellectum@unisabana.edu.coPGEgcmVsPSJsaWNlbnNlIiBocmVmPSJodHRwOi8vY3JlYXRpdmVjb21tb25zLm9yZy9saWNlbnNlcy9ieS1uYy1uZC8zLjAvIj48aW1nIGFsdD0iTGljZW5jaWEgQ3JlYXRpdmUgQ29tbW9ucyIgc3R5bGU9ImJvcmRlci13aWR0aDowIiBzcmM9Imh0dHA6Ly9pLmNyZWF0aXZlY29tbW9ucy5vcmcvbC9ieS1uYy1uZC8zLjAvODh4MzEucG5nIiAvPjwvYT48YnIgLz5Fc3RlIDxzcGFuIHhtbG5zOmRjdD0iaHR0cDovL3B1cmwub3JnL2RjL3Rlcm1zLyIgaHJlZj0iaHR0cDovL3B1cmwub3JnL2RjL2RjbWl0eXBlL1RleHQiIHJlbD0iZGN0OnR5cGUiPm9icmE8L3NwYW4+IGVzdMOhIGJham8gdW5hIDxhIHJlbD0ibGljZW5zZSIgaHJlZj0iaHR0cDovL2NyZWF0aXZlY29tbW9ucy5vcmcvbGljZW5zZXMvYnktbmMtbmQvMy4wLyI+bGljZW5jaWEgQ3JlYXRpdmUgQ29tbW9ucyBSZWNvbm9jaW1pZW50by1Ob0NvbWVyY2lhbC1TaW5PYnJhRGVyaXZhZGEgMy4wIFVucG9ydGVkPC9hPi4K

Publicaciones similares