Propuesta para la creación de la fuerza de ventas en la empresa Acferbo en Bogotá.
107 Páginas.
- Autores:
-
Acosta Franco, José Daniel
- Tipo de recurso:
- Fecha de publicación:
- 2012
- Institución:
- Universidad de la Sabana
- Repositorio:
- Repositorio Universidad de la Sabana
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:intellectum.unisabana.edu.co:10818/9160
- Acceso en línea:
- http://hdl.handle.net/10818/9160
- Palabra clave:
- Ventas -- Administración -- Colombia
Ventas -- Dirección y administración -- Colombia
Ventas -- Promoción -- Colombia
Mercadeo -- Ventas -- Colombia
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Torres, JaimeAcosta Franco, José DanielEspecialista Gerencia Comercial2013-12-11T20:38:16Z2013-12-11T20:38:16Z20122013-12-11JOHNSTON, Mark. MARSHALL, Greg. Organización de la fuerza de ventas. En: Administración de Ventas. 7a. ed. México D.F.; McGraw Hill, 2004, p. 105 - 132.JOHNSTON, Mark. MARSHALL, Greg. Reclutam iento y selección de la fuerza de ventas. En: Administración de Ventas. 7a. ed. México D.F.; McGraw Hill, 2004, p. 338 - 363.ACOSTA, Armando. Análisis de ventas Planelectra Acferbo 2010 - 2011.Revista semana ed. 1460. Abril de 2010.http://hdl.handle.net/10818/9160254635TE05928107 Páginas.La investigación aplicada "Propuesta para la creación de la fuerza de ventas en la empresa ACFERBO en Bogotá" trabaja las etapas de desarrollo de una compañía que van desde su fundación hasta su situación actual, y estudia la posibilidad de evaluar cómo la estructuración de una fuerza de ventas contribuye a su esperado desarrollo y crecimiento. La investigación está orientada a conocer los requisitos, la metodología y los procedimientos aplicados para la creación de una fuerza de ventas en Acferbo. La investigación fue descriptiva, la técnica fue cualitativa mediante entrevistas de profundidad aplicando un instrumento semiestructurado a gerentes de ventas de empresas del sector donde una vez obtenido el conocimiento se propondrá una estrategia para aplicar en la compañía Acferbo.spaUniversidad de La SabanaEspecialización en Gerencia Comercial con Énfasis en VentasEscuela Internacional de Ciencias Económicas y Administrativas.Universidad de La SabanaIntellectum Repositorio Universidad de La SabanaVentas -- Administración -- ColombiaVentas -- Dirección y administración -- ColombiaVentas -- Promoción -- ColombiaMercadeo -- Ventas -- ColombiaPropuesta para la creación de la fuerza de ventas en la empresa Acferbo en Bogotá.bachelorThesisTesis de especializaciónpublishedVersionhttp://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fhttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2ORIGINALJosé Daniel Acosta Franco (TESIS).pdfJosé Daniel Acosta Franco (TESIS).pdfVer documento en PDFapplication/pdf989671https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstream/10818/9160/1/Jos%c3%a9%20Daniel%20Acosta%20Franco%20%28TESIS%29.pdf416927daf76697d512c05d971d7c2fefMD51LICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-8498https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstream/10818/9160/2/license.txtf52a2cfd4df262e08e9b300d62c85cabMD52José Daniel Acosta Franco (Carta).pdfJosé Daniel Acosta Franco (Carta).pdfapplication/pdf1016943https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstream/10818/9160/4/Jos%c3%a9%20Daniel%20Acosta%20Franco%20%28Carta%29.pdfce0e868d88b5b5d84e88646a456722d1MD54TEXTJosé Daniel Acosta Franco (TESIS).pdf.txtJosé Daniel Acosta Franco (TESIS).pdf.txtExtracted Texttext/plain112https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstream/10818/9160/3/Jos%c3%a9%20Daniel%20Acosta%20Franco%20%28TESIS%29.pdf.txt76a27a87cb566086d52216962cd5390dMD5310818/9160oai:intellectum.unisabana.edu.co:10818/91602017-09-19 14:32:31.773Intellectum Universidad de la Sabanacontactointellectum@unisabana.edu.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 |
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