Diseño de un Modelo de Negocio Para los Artesanos de Palma de Iraca de Colosó

La comunidad de artesanos de Colosó, Sucre, encontró en la cestería de rollo a base de palma de Iraca una fuente de ingresos para su subsistencia, que hoy beneficia principalmente a 60 artesanos pertenecientes a dos asociaciones activas. Se identificó a través de un diagrama de árbol que el desempeño de los artesanos se ha visto afectado debido a la informalidad del oficio. Esto se evidencia en un mercado limitado a las personas que visitan el lugar. Otra problemática radica en la desarticulación de los artesanos y en reducidos sus niveles de producción que se traducen en un bajo alcance del oficio, menudos ingresos económicos, restricciones en la comercialización y déficit en su calidad de vida. Considerando lo anterior, y el potencial de estas artesanías, se diseñó un modelo de negocio sostenible a través del tiempo, con base en la metodología Canvas, para cubrir las necesidades presentadas. Así, se ideó la propuesta de valor que funciona como eje del modelo: entregar productos elaborados 100% a mano que cumplan los estándares de calidad de Artesanías de Colombia y los clientes, y que ofrezcan una experiencia cultural. Para lograr este objetivo se trabajó en la identificación y relación con los clientes, que se basa en una atención personalizada y cercana, fortalecida mediante canales como redes sociales, encuestas de percepción y servicios post venta. Además, se estipulan fuentes de ingresos y actividades Core para el negocio, y se plantearon inversiones en cuanto a herramientas de trabajo y a capital humano; siendo necesarios socios clave como la Gobernación de Sucre, Alcaldía de Colosó, CENDAR, entre otros. Además, se comprobó la viabilidad del negocio a través del VNP obtenido, el cual fue de $57.762.607 traduciéndose en una TIR de 46%, que en relación con la TIO propuesta de 30%, proyectan en un horizonte de 6 años que la propuesta resulta atractiva para inversionistas. Finalmente, se planteó una propuesta de implementación para este.

• Autores: Garcés Rodriguez, Valeria; Torres Villa, Andrea Carolina; Villanueva García, Ruby Alexandra; Yepez Acosta, Maria Julia
• Fecha de publicación: 2020
• Institución: Universidad del Norte
• Repositorio: Repositorio Uninorte
• Idioma: spa
• OAI Identifier: oai:manglar.uninorte.edu.co:10584/9364
• Acceso en línea: http://hdl.handle.net/10584/9364
• Palabra clave: Modelo de negocio, Lienzo Canvas, Artesanías, Palma de iraca, Colosó-Sucre.; Business Model, Canvas, Crafts, Iraca Palm, Colosó- Sucre.
• License: Universidad del Norte