La venta directa, una oportunidad de negocio para Almacenes Flamingo S.A.

Este proyecto está basado en una problemática que se presenta en el mercado del retail Colombiano y específicamente en los almacenes por departamentos Flamingo S.A. en donde la llegada de nuevos competidores ha generado que el mercado cada día sea más competido y difícil de conquistar. El proyecto s...

Full description

Autores:
Tipo de recurso:
Fecha de publicación:
2014
Institución:
Universidad de Medellín
Repositorio:
Repositorio UDEM
Idioma:
spa
OAI Identifier:
oai:repository.udem.edu.co:11407/2151
Acceso en línea:
http://hdl.handle.net/11407/2151
Palabra clave:
Canales alternativos
Crédito
Venta directa
Rights
License
http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/
id REPOUDEM2_f9646355564215781a659310a8c66376
oai_identifier_str oai:repository.udem.edu.co:11407/2151
network_acronym_str REPOUDEM2
network_name_str Repositorio UDEM
repository_id_str
spelling Acevedo Correa, Lina MarcelaSerrano Rivero, Sergio AndrésadvisorArango Guzmán, Miguel Alejandro2016-06-03T20:53:32Z2016-06-03T20:53:32Z2014-01-01CD-ROM 7731 2014http://hdl.handle.net/11407/2151Este proyecto está basado en una problemática que se presenta en el mercado del retail Colombiano y específicamente en los almacenes por departamentos Flamingo S.A. en donde la llegada de nuevos competidores ha generado que el mercado cada día sea más competido y difícil de conquistar. El proyecto se fundamenta en la identificación de como estructurar un canal de venta directa en almacenes Flamingo, a través del planteamiento de objetivos, como el de realizar una referenciación competitiva en las empresas que trabajan con venta directa y una encuesta para determinar la aceptación de implementar este tipo de proyectos en esta compañía. Se elabora una investigación sobre los principales competidores de venta directa a través de fuentes secundarias de información como internet e investigaciones anteriores, en donde se dan a conocer cifras importantes del comportamiento de la venta directa en el mundo. Además se toma como referencia el libro de la venta directa de Ongallo, para conocer las principales variables a la hora de estructurar un canal de venta directa, ya sea creando una empresa que funciona como unicanal o en compañías que ya existen y manejan diferentes productos canales de distribución (multicanal), como almacenes Flamingo. Finalmente se concluye sobre la viabilidad de la implementación de un canal de este tipo, se conocen las principales implicaciones de llevarlo a cabo y se analizan los resultados de la encuesta que se realizó, para llevar a cabo una serie de recomendaciones y sugerencias de cara a la posibilidad de que Flamingo tome la decisión de crear este canal de venta del cual se investiga en el proyecto.p.1-121Electrónicoapplication/pdfspaUniversidad de Medellín. Facultad de Ciencias Económicas y AdministrativasEspecialización en Mercadeo GerencialpublishedVersion1121http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/http://purl.org/coar/access_right/c_abf2Canales alternativosCréditoVenta directaLa venta directa, una oportunidad de negocio para Almacenes Flamingo S.A.Comunidad Universidad de MedellínLat: 06 15 00 N  degrees minutes  Lat: 6.2500  decimal degreesLong: 075 36 00 W  degrees minutes  Long: -75.6000  decimal degreesMedellínTrabajo de gradoinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesishttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fTHUMBNAILTG_EMG_10.pdf.jpgTG_EMG_10.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg3966http://repository.udem.edu.co/bitstream/11407/2151/2/TG_EMG_10.pdf.jpg5492a10db955c4c4bcdc6235c59e9873MD52ORIGINALTG_EMG_10.pdfTG_EMG_10.pdfapplication/pdf2497437http://repository.udem.edu.co/bitstream/11407/2151/1/TG_EMG_10.pdf9e6acfabd3920da4287975dcb9f8e9e2MD5111407/2151oai:repository.udem.edu.co:11407/21512020-05-27 16:32:26.382Repositorio Institucional Universidad de Medellinrepositorio@udem.edu.co
dc.title.spa.fl_str_mv La venta directa, una oportunidad de negocio para Almacenes Flamingo S.A.
title La venta directa, una oportunidad de negocio para Almacenes Flamingo S.A.
spellingShingle La venta directa, una oportunidad de negocio para Almacenes Flamingo S.A.
Canales alternativos
Crédito
Venta directa
title_short La venta directa, una oportunidad de negocio para Almacenes Flamingo S.A.
title_full La venta directa, una oportunidad de negocio para Almacenes Flamingo S.A.
title_fullStr La venta directa, una oportunidad de negocio para Almacenes Flamingo S.A.
title_full_unstemmed La venta directa, una oportunidad de negocio para Almacenes Flamingo S.A.
title_sort La venta directa, una oportunidad de negocio para Almacenes Flamingo S.A.
dc.contributor.role.eng.fl_str_mv advisor
dc.contributor.spa.fl_str_mv Acevedo Correa, Lina Marcela
Serrano Rivero, Sergio Andrés
dc.subject.spa.fl_str_mv Canales alternativos
Crédito
Venta directa
topic Canales alternativos
Crédito
Venta directa
description Este proyecto está basado en una problemática que se presenta en el mercado del retail Colombiano y específicamente en los almacenes por departamentos Flamingo S.A. en donde la llegada de nuevos competidores ha generado que el mercado cada día sea más competido y difícil de conquistar. El proyecto se fundamenta en la identificación de como estructurar un canal de venta directa en almacenes Flamingo, a través del planteamiento de objetivos, como el de realizar una referenciación competitiva en las empresas que trabajan con venta directa y una encuesta para determinar la aceptación de implementar este tipo de proyectos en esta compañía. Se elabora una investigación sobre los principales competidores de venta directa a través de fuentes secundarias de información como internet e investigaciones anteriores, en donde se dan a conocer cifras importantes del comportamiento de la venta directa en el mundo. Además se toma como referencia el libro de la venta directa de Ongallo, para conocer las principales variables a la hora de estructurar un canal de venta directa, ya sea creando una empresa que funciona como unicanal o en compañías que ya existen y manejan diferentes productos canales de distribución (multicanal), como almacenes Flamingo. Finalmente se concluye sobre la viabilidad de la implementación de un canal de este tipo, se conocen las principales implicaciones de llevarlo a cabo y se analizan los resultados de la encuesta que se realizó, para llevar a cabo una serie de recomendaciones y sugerencias de cara a la posibilidad de que Flamingo tome la decisión de crear este canal de venta del cual se investiga en el proyecto.
publishDate 2014
dc.date.created.none.fl_str_mv 2014-01-01
dc.date.accessioned.none.fl_str_mv 2016-06-03T20:53:32Z
dc.date.available.none.fl_str_mv 2016-06-03T20:53:32Z
dc.type.coar.fl_str_mv http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f
dc.type.local.spa.fl_str_mv Trabajo de grado
dc.type.driver.none.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/bachelorThesis
dc.identifier.other.spa.fl_str_mv CD-ROM 7731 2014
dc.identifier.uri.none.fl_str_mv http://hdl.handle.net/11407/2151
identifier_str_mv CD-ROM 7731 2014
url http://hdl.handle.net/11407/2151
dc.language.iso.none.fl_str_mv spa
language spa
dc.relation.hasversion.none.fl_str_mv publishedVersion
dc.relation.citationstartpage.spa.fl_str_mv 1
dc.relation.citationendpage.spa.fl_str_mv 121
dc.rights.coar.fl_str_mv http://purl.org/coar/access_right/c_abf2
dc.rights.uri.*.fl_str_mv http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/
rights_invalid_str_mv http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/
http://purl.org/coar/access_right/c_abf2
dc.format.extent.spa.fl_str_mv p.1-121
dc.format.medium.spa.fl_str_mv Electrónico
dc.format.mimetype.none.fl_str_mv application/pdf
dc.coverage.spa.fl_str_mv Lat: 06 15 00 N  degrees minutes  Lat: 6.2500  decimal degreesLong: 075 36 00 W  degrees minutes  Long: -75.6000  decimal degrees
dc.publisher.spa.fl_str_mv Universidad de Medellín. Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas
dc.publisher.program.spa.fl_str_mv Especialización en Mercadeo Gerencial
institution Universidad de Medellín
bitstream.url.fl_str_mv http://repository.udem.edu.co/bitstream/11407/2151/2/TG_EMG_10.pdf.jpg
http://repository.udem.edu.co/bitstream/11407/2151/1/TG_EMG_10.pdf
bitstream.checksum.fl_str_mv 5492a10db955c4c4bcdc6235c59e9873
9e6acfabd3920da4287975dcb9f8e9e2
bitstream.checksumAlgorithm.fl_str_mv MD5
MD5
repository.name.fl_str_mv Repositorio Institucional Universidad de Medellin
repository.mail.fl_str_mv repositorio@udem.edu.co
_version_ 1814159150252294144

Publicaciones similares