Propuesta para el área comercial de Industrias Refridcol S.A año 2010

La propuesta comercial RDC 2010, como ha sido denominado, abarca la planeación de tres (3) frentes que conformarán el área comercial. Se contará con un Departamento Comercial que planeará, ejecutará y direccionará la gestión comercial a nivel nacional. Un Departamento de Mercadeo el cual dará todo el apoyo en el desarrollo de herramientas para el área comercial, y un último Departamento de presupuestos donde se realizarán todos los diseños ingenieriles de cada propuesta comercial. Tomando algunos datos históricos, REFRIDCOL, en el año 2006 tuvo ventas cerca a los $6.500.000.000=, resultados importantes para una compañía que en el 2001 y después de salir de la crisis económica nacional a finales de los 90, llegó a su punto de equilibrio. Más adelante en el 2007, la industria colombiana y en general la actividad económica del país tuvieron un año atípico donde encontramos crecimientos duplicados en ventas. De este mismo modo fue para REFRIDCOL, alcanzando una cifra aproximada de $11.068.000.000=. En el 2008, la compañía se ubicó sobre los $13.317.000.000=, con un incremento cerca del 20% sobre las ventas del 2007. Finalmente, a Noviembre de 2009, REFRIDCOL incremento sus ventas en 14.5% y se espera cerrar el año con 20% sobre el año anterior. Otro papel importante que se analizó fue la desaceleración en inversión, del cliente estrella “Grupo Nacional de Chocolates”, pues el mejoramiento y ampliación de sus plantas de producción como parte de su proyecto de expansión, ha entrado en su etapa final y tenderá a normalizarse, lo que haría para el año 2010 un bache aproximado en las ventas de un 19%. La propuesta comercial RDC 2010 busca no solo incrementar su nivel de ventas al menos en 15%, sino también cubrir el 19% descrito anteriormente, para un total estimado del 34%. Para lograr esto, se presenta esta propuesta comercial a los miembros del comité gerencial de INDUSTRIAS REFRIDCOL S.A

• Autores: Pardo Alvarado, Katherine
• Tipo de recurso: Trabajo de grado de pregrado
• Fecha de publicación: 2010
• Institución: Universidad Autónoma de Occidente
• Repositorio: RED: Repositorio Educativo Digital UAO
• Idioma: spa
• OAI Identifier: oai:red.uao.edu.co:10614/10232
• Acceso en línea: http://hdl.handle.net/10614/10232
• Palabra clave: Mercadeo y Negocios Internacionales
• Rights: openAccess
• License: Derechos Reservados - Universidad Autónoma de Occidente