Plan estratégico para incrementar las ventas en la empresa Distritodo Medical S.A
El siguiente trabajo de grado, es un plan estratégico de mercadeo que tiene como objetivo principal incrementar sus ventas en un 10% en la ciudad de Cali en la empresa Distritodo Medical S.A. la cual se dedica a la distribución y comercialización de medicamentos, dispositivos médicos, cosméticos de...
- Autores:
-
Muñoz Rodríguez, Carlos Felipe
Olaya Arrunategui, Juan Manuel
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2013
- Institución:
- Universidad Autónoma de Occidente
- Repositorio:
- RED: Repositorio Educativo Digital UAO
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:red.uao.edu.co:10614/5247
- Acceso en línea:
- http://hdl.handle.net/10614/5247
- Palabra clave:
- Mercadeo y Negocios Internacionales
Planes de mercadeo
Posicionamiento (Publicidad)
Ventas
Mercadeo
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- openAccess
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El siguiente trabajo de grado, es un plan estratégico de mercadeo que tiene como objetivo principal incrementar sus ventas en un 10% en la ciudad de Cali en la empresa Distritodo Medical S.A. la cual se dedica a la distribución y comercialización de medicamentos, dispositivos médicos, cosméticos de consumo masivo y de higiene personal. De acuerdo con un estudio realizado por AFIDRO (Asociación de Laboratorios Farmacéuticos de Investigación y Desarrollo) y publicado por Portafolio en el 2012 sobre el mercado farmacéutico en Colombia; dice que el gasto total colombiano en medicinas corresponde al 16.5 por ciento del gasto total en salud, y ascendió en 2011 a 7,1 billones de pesos . De acuerdo a esto, es de vital importancia que la empresa Distritodo Medical desarrolle nuevas estrategias para lograr llevarse un buen pedazo de este mercado. Es por este motivo, que se decide realizar un plan estratégico para realizar en primer lugar, un diagnóstico de cómo está la empresa frente a sus clientes y competidores, y tomando como base este análisis, se propondrán una seria de estrategias de mercado para lograr el objetivo principal de incrementar las ventas. Por último se ofrecerán unas conclusiones y recomendaciones con las cuales la empresa a nuestro parecer, puede mejorar, para lograr convertirse en la líder del mercado de distribución de medicamentos en la ciudad de Cali |
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De acuerdo con un estudio realizado por AFIDRO (Asociación de Laboratorios Farmacéuticos de Investigación y Desarrollo) y publicado por Portafolio en el 2012 sobre el mercado farmacéutico en Colombia; dice que el gasto total colombiano en medicinas corresponde al 16.5 por ciento del gasto total en salud, y ascendió en 2011 a 7,1 billones de pesos . De acuerdo a esto, es de vital importancia que la empresa Distritodo Medical desarrolle nuevas estrategias para lograr llevarse un buen pedazo de este mercado. Es por este motivo, que se decide realizar un plan estratégico para realizar en primer lugar, un diagnóstico de cómo está la empresa frente a sus clientes y competidores, y tomando como base este análisis, se propondrán una seria de estrategias de mercado para lograr el objetivo principal de incrementar las ventas. Por último se ofrecerán unas conclusiones y recomendaciones con las cuales la empresa a nuestro parecer, puede mejorar, para lograr convertirse en la líder del mercado de distribución de medicamentos en la ciudad de CaliProyecto de grado (Mercadeo y Negocios Internacionales)-- Universidad Autónoma de Occidente, 2012PregradoProfesional en Mercadeo y Negocios Internacionalesapplication/pdfspaUniversidad Autónoma de OccidenteMercadeo y Negocios InternacionalesDepartamento de Ciencias AdministrativasFacultad de Ciencias AdministrativasEL AUTOR autoriza a la Universidad Autónoma de Occidente, de forma indefinida, para que en los términos establecidos en la Ley 23 de 1982, la Ley 44 de 1993, la Decisión andina 351 de 1993, el Decreto 460 de 1995 y demás leyes y jurisprudencia vigente al respecto, haga publicación de este con fines educativos. PARÁGRAFO: Esta autorización además de ser válida para las facultades y derechos de uso sobre la obra en formato o soporte material, también para formato digital, electrónico, virtual, para usos en red, Internet, extranet, intranet, biblioteca digital y demás para cualquier formato conocido o por conocer. EL AUTOR, expresa que el documento (trabajo de grado, pasantía, casos o tesis) objeto de la presente autorización es original y la elaboró sin quebrantar ni suplantar los derechos de autor de terceros, y de tal forma, el documento (trabajo de grado, pasantía, casos o tesis) es de su exclusiva autoría y tiene la titularidad sobre éste. PARÁGRADO: en caso de presentarse alguna reclamación o acción por parte de un tercero, referente a los derechos de autor sobre el documento (Trabajo de grado, Pasantía, casos o tesis) en cuestión, EL AUTOR, asumirá la responsabilidad total, y saldrá en defensa de los derechos aquí autorizados; para todos los efectos, la Universidad Autónoma de Occidente actúa como un tercero de buena fe. Toda persona que consulte ya sea en la biblioteca o en medio electrónico podrá copiar apartes del texto citando siempre la fuente, es decir el título del trabajo y el autor. Esta autorización no implica renuncia a la facultad que tengo de publicar total o parcialmente la obra.https://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/info:eu-repo/semantics/openAccessAtribución-NoComercial 4.0 Internacional (CC BY-NC 4.0)http://purl.org/coar/access_right/c_abf2instname:Universidad Autónoma de Occidentereponame:Repositorio Institucional UAOMercadeo y Negocios InternacionalesPlanes de mercadeoPosicionamiento (Publicidad)VentasMercadeoPlan estratégico para incrementar las ventas en la empresa Distritodo Medical S.ATrabajo de grado - Pregradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fTextinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesishttps://purl.org/redcol/resource_type/TPinfo:eu-repo/semantics/publishedVersionhttp://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85PublicationTHUMBNAILTMD01628.pdf.jpgTMD01628.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg6728https://dspace7-uao.metacatalogo.com/bitstreams/72b1d99b-5362-4715-87ca-87a8b081d232/download5565eead017a3293f3dd60e0aaca5cbeMD54ORIGINALTMD01628.pdfTMD01628.pdfapplication/pdf127458https://dspace7-uao.metacatalogo.com/bitstreams/95e1ceeb-5859-44c2-bf4a-5514dbb06c37/download62c1e6b420510bbece2b28b2e68fd69eMD51LICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-816237https://dspace7-uao.metacatalogo.com/bitstreams/83d8fd97-0935-4801-81a7-47fee3d60a6a/downloade2dd342f2c351b678ff0101de2d0e3d8MD52TEXTTMD01628.pdf.txtTMD01628.pdf.txtExtracted texttext/plain36771https://dspace7-uao.metacatalogo.com/bitstreams/97c0a293-8896-4532-acb5-58b1e4d22657/downloadc875b714697e4b07dee120322607a1c8MD5310614/5247oai:dspace7-uao.metacatalogo.com:10614/52472024-01-19 16:51:58.705https://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/EL AUTOR autoriza a la Universidad Autónoma de Occidente, de forma indefinida, para que en los términos establecidos en la Ley 23 de 1982, la Ley 44 de 1993, la Decisión andina 351 de 1993, el Decreto 460 de 1995 y demás leyes y jurisprudencia vigente al respecto, haga publicación de este con fines educativos. 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PARÁGRADO: en caso de presentarse alguna reclamación o acción por parte de un tercero, referente a los derechos de autor sobre el documento (Trabajo de grado, Pasantía, casos o tesis) en cuestión, EL AUTOR, asumirá la responsabilidad total, y saldrá en defensa de los derechos aquí autorizados; para todos los efectos, la Universidad Autónoma de Occidente actúa como un tercero de buena fe. Toda persona que consulte ya sea en la biblioteca o en medio electrónico podrá copiar apartes del texto citando siempre la fuente, es decir el título del trabajo y el autor. Esta autorización no implica renuncia a la facultad que tengo de publicar total o parcialmente la obra.open.accesshttps://dspace7-uao.metacatalogo.comRepositorio 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