Plan de mercadeo de inmobiliaria para aumentar sus ventas mediante la identificación de factores de compra
Este proyecto de investigación presenta una propuesta de plan de marketing donde a través de diferentes estrategias, la inmobiliaria de la ciudad de Cali “Metro por metro Inmobiliaria” tenga mayor visibilidad, adopte procesos estratégicos, administrativos y de control, incremente su participación en...
- Autores:
-
Gallego Ayacú, Mateo
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2023
- Institución:
- Universidad Autónoma de Occidente
- Repositorio:
- RED: Repositorio Educativo Digital UAO
- Idioma:
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- OAI Identifier:
- oai:red.uao.edu.co:10614/15021
- Acceso en línea:
- https://hdl.handle.net/10614/15021
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- Palabra clave:
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Este proyecto de investigación presenta una propuesta de plan de marketing donde a través de diferentes estrategias, la inmobiliaria de la ciudad de Cali “Metro por metro Inmobiliaria” tenga mayor visibilidad, adopte procesos estratégicos, administrativos y de control, incremente su participación en publicidad y medios, determine su servicio al cliente y defina su estructura organizacional con el objetivo de incrementar sus ventas, aumentar su utilidad y llegar a la perennidad. Se partió de un análisis externo de los entornos políticos, sociales, económicos, tecnológicos, ambientales y judiciales -PESTEL- que se relacionan con el sector inmobiliario en Colombia. Se utilizan varias herramientas de diagnóstico y crecimiento, entre ellas la Matriz Boston Consulting Group –BCG-, la Matriz de Mckinsey y la Matriz DOFA para establecer las ventajas competitivas de la compañía en función del mercado. Con la información obtenida se realiza un análisis estratégico para reconocer las necesidades más significativas de la inmobiliaria las cuales son la base a trabajar dentro del plan de mercadeo. Por último, se plantea un plan de trabajo y operación, con énfasis al seguimiento, control y la implementación de tácticas para el fortalecimiento organizacional de Metro por metro inmobiliaria a fin de alcanzar las metas propuestas. |
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Álvarez Gayou, J. (2003). Como hacer investigación cualitativa: Fundamentos y metodología. Ecuador: Paidos. http://www.derechoshumanos.unlp.edu.ar/assets/files/documentos/comohacer-investigacion-cualitativa.pdf Anif (2021)Retos y Oprtunidades de las Pymes. https://www.anif.com.co/comentarios-economicos-del-dia/retos-yoportunidades-de-las-pymes/ Arias, J. (s.f.). ¿Quién compra casa?. Real State Market: https://realestatemarket.com.mx/articulos/mercadoinmobiliario/industria/12311-quien-compra-casa Banco central de Colombia. (2021). Información estadística. Banco de la República. https://www.banrep.gov.co/es/estadisticas Banco Mundial. (2021). Colombia: Apoyo a la recuperación en medio de la incertidumbre. https://www.bancomundial.org/es/news/pressrelease/2021/09/23/el-banco-mundial-apoya-la-recuperacion-economica-yuna-mayor-competitividad-en-colombia Barona Tovar G. (22). La industria del software representa alrededor de US$10.000 millones en Colombia. 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Murillo Paredes, Eliécer6c865d61bfa1d481ef8f64c75cc078e3Gallego Ayacú, Mateo905e7177a6c245ab375b6b50fa635ed1Universidad Autónoma de OccidenteCll 25 # 115-85 Km 2 Vía Cali - Jamundi2023-09-25T21:07:06Z2023-09-25T21:07:06Z2023-05-17https://hdl.handle.net/10614/15021Universidad Autónoma de OccidenteRepositorio Educativo Digital UAOhttps://red.uao.edu.co/Este proyecto de investigación presenta una propuesta de plan de marketing donde a través de diferentes estrategias, la inmobiliaria de la ciudad de Cali “Metro por metro Inmobiliaria” tenga mayor visibilidad, adopte procesos estratégicos, administrativos y de control, incremente su participación en publicidad y medios, determine su servicio al cliente y defina su estructura organizacional con el objetivo de incrementar sus ventas, aumentar su utilidad y llegar a la perennidad. Se partió de un análisis externo de los entornos políticos, sociales, económicos, tecnológicos, ambientales y judiciales -PESTEL- que se relacionan con el sector inmobiliario en Colombia. Se utilizan varias herramientas de diagnóstico y crecimiento, entre ellas la Matriz Boston Consulting Group –BCG-, la Matriz de Mckinsey y la Matriz DOFA para establecer las ventajas competitivas de la compañía en función del mercado. Con la información obtenida se realiza un análisis estratégico para reconocer las necesidades más significativas de la inmobiliaria las cuales son la base a trabajar dentro del plan de mercadeo. Por último, se plantea un plan de trabajo y operación, con énfasis al seguimiento, control y la implementación de tácticas para el fortalecimiento organizacional de Metro por metro inmobiliaria a fin de alcanzar las metas propuestas.This research project presents a marketing plan proposal where, through different strategies, the real estate company in the city of Cali " Metro por metro Inmobiliaria " has greater visibility, adopts strategic, administrative and control processes, increases its participation in advertising and media, determine its customer service and define its organizational structure in order to increase its sales, increase its utility and achieve permanence. It started from an external analysis of the political, social, economic, technological, environmental and legal environment –PESTEL- that are related to the real estate sector in Colombia. Various diagnostic and growth tools, including the Boston Consulting Group –BCG- Matrix, the Mckinsey Matrix, and the SWOT Matrix, are used to establish the company's competitive advantages based on the market. With the information obtained, a strategic analysis is carried out to recognize the most significant needs of the real estate, which are the basis to work within the marketing plan. Finally, a work and operation plan are proposed, with emphasis on monitoring, control and the implementation of tactics for the organizational strengthening of “Metro por metro Inmobiliaria” in order to achieve the proposed goalsTesis (e Magíster en Mercadeo Estratégico)-- Universidad Autónoma de Occidente, 2023MaestríaMagíster en Mercadeo Estratégico171 páginasapplication/pdfspaUniversidad Autónoma de OccidenteMaestría en Mercadeo EstratégicoFacultad de AdministraciónCaliDerechos reservados - Universidad Autónoma de Occidente, 2023https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/info:eu-repo/semantics/openAccessAtribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional (CC BY-NC-ND 4.0)http://purl.org/coar/access_right/c_abf2Maestría en Mercadeo EstratégicoPlanes de mercadeoMercadeoAnálisis de mercadeoPlanificación estratégicaMarketingMarket surveysStrategic planningMarketing planReal estate marketPositioningCustomer serviceMarket shareCompetitivenessPlan de marketingMercado inmobiliarioPosicionamientoServicio al clienteParticipación en el mercadoCompetitividadPlan de mercadeo de inmobiliaria para aumentar sus ventas mediante la identificación de factores de compraTrabajo de grado - Maestríahttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fTextinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesishttps://purl.org/redcol/resource_type/TPhttp://purl.org/coar/version/c_71e4c1898caa6e32Gallego Ayacú, M. 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