Plan de mercadeo de inmobiliaria para aumentar sus ventas mediante la identificación de factores de compra

Este proyecto de investigación presenta una propuesta de plan de marketing donde a través de diferentes estrategias, la inmobiliaria de la ciudad de Cali “Metro por metro Inmobiliaria” tenga mayor visibilidad, adopte procesos estratégicos, administrativos y de control, incremente su participación en publicidad y medios, determine su servicio al cliente y defina su estructura organizacional con el objetivo de incrementar sus ventas, aumentar su utilidad y llegar a la perennidad. Se partió de un análisis externo de los entornos políticos, sociales, económicos, tecnológicos, ambientales y judiciales -PESTEL- que se relacionan con el sector inmobiliario en Colombia. Se utilizan varias herramientas de diagnóstico y crecimiento, entre ellas la Matriz Boston Consulting Group –BCG-, la Matriz de Mckinsey y la Matriz DOFA para establecer las ventajas competitivas de la compañía en función del mercado. Con la información obtenida se realiza un análisis estratégico para reconocer las necesidades más significativas de la inmobiliaria las cuales son la base a trabajar dentro del plan de mercadeo. Por último, se plantea un plan de trabajo y operación, con énfasis al seguimiento, control y la implementación de tácticas para el fortalecimiento organizacional de Metro por metro inmobiliaria a fin de alcanzar las metas propuestas.

• Autores: Gallego Ayacú, Mateo
• Tipo de recurso: Trabajo de grado de pregrado
• Fecha de publicación: 2023
• Institución: Universidad Autónoma de Occidente
• Repositorio: RED: Repositorio Educativo Digital UAO
• Idioma: spa
• OAI Identifier: oai:red.uao.edu.co:10614/15021
• Acceso en línea: https://hdl.handle.net/10614/15021; https://red.uao.edu.co/
• Palabra clave: Maestría en Mercadeo Estratégico; Planes de mercadeo; Mercadeo; Análisis de mercadeo; Planificación estratégica; Marketing; Market surveys; Strategic planning; Marketing plan; Real estate market; Positioning; Customer service; Market share; Competitiveness; Plan de marketing; Mercado inmobiliario; Posicionamiento; Servicio al cliente; Participación en el mercado; Competitividad
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