Plan piloto para la marca Hunter en el canal superete Cañaveral de la ciudad de Cali

El sector textilero (ropa íntima) ha crecido significativamente los últimos años en Colombia, arrojando cifras en ventas por más de $520 billones de pesos el último año. La empresa ALTERNO dueña de la marca HUNTER tienen su producto estrella (bóxer masculino) el cual en su inicio tuvieron problemas a la hora de estructurar la marca en términos de marketing y distribución, dicho lo anterior se dio la tarea de estar en la búsqueda de encontrar el mejor formato para su distribución, por tal motivo se realizó un plan piloto para introducir el producto en el superete Cañaveral de la ciudad de Cali para el año 2020. La iniciativa de hacer la introducción en este formato se genera básicamente por la oportunidad de ingresar a un formato virgen, es decir que todavía no está establecida una categoría de textiles dentro de su modelo de negocio. La investigación realizada arroja en términos del shopper una afinidad con el canal bastante alta, lo cual dio la posibilidad de generar un marco estratégico para su implementación, adicionalmente en términos económicos tener la distribución en este tipo de formato se generan unos márgenes y retornos positivos para la empresa aproximadamente de $70.000.000 anuales

• Autores: Urueña Gonzáles, Sebastian
• Tipo de recurso: Trabajo de grado de pregrado
• Fecha de publicación: 2020
• Institución: Universidad Autónoma de Occidente
• Repositorio: RED: Repositorio Educativo Digital UAO
• Idioma: spa
• OAI Identifier: oai:red.uao.edu.co:10614/12599
• Acceso en línea: http://red.uao.edu.co//handle/10614/12599
• Palabra clave: Mercadeo y Negocios Internacionales; Superete; Ropa intima masculina; Categoría; Marco estratégico; Textil; Canales de comercialización; Preferencias de los consumidores; Marketing channels; Consumers' preferences
• Rights: openAccess
• License: Derechos Reservados - Universidad Autónoma de Occidente