Estudio de preferencias distintas al precio que motivan a los tenderos a impulsar la venta de leche en cali
ABC Company es una compañía sólida y de tradición en el occidente colombiano que a través de sus 50 años en el mercado a producido y comercializado leche pasteurizada, leche ultrapasteurizada, leche deslactosada, leche descremada, leche semidescremada, mantequilla, arequipe, yogurth, yogurth Light,...
- Autores:
-
Ríos Ramírez, Mónica Viviana
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2009
- Institución:
- Universidad Autónoma de Occidente
- Repositorio:
- RED: Repositorio Educativo Digital UAO
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:red.uao.edu.co:10614/7408
- Acceso en línea:
- http://hdl.handle.net/10614/7408
- Palabra clave:
- Administración de Empresas Modalidad Dual
Investigación de mercados
Industria lechera en Colombia
Almacenes al por menor
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ABC Company es una compañía sólida y de tradición en el occidente colombiano que a través de sus 50 años en el mercado a producido y comercializado leche pasteurizada, leche ultrapasteurizada, leche deslactosada, leche descremada, leche semidescremada, mantequilla, arequipe, yogurth, yogurth Light, yogurth infantil, sour cream, queso, todos estos productos en sus distintas presentaciones marca “Marca A”, en eje cafetero y Manizales marca “Marca P”; también su portafolio incluye la marca de refrescos “Refresco xcv”, su venta y distribución. El canal tradicional representa el 89% de las ventas de la compañía, lo que constituye el mayor objetivo de la misma, en el ha puesto su mayor interés y se ha consolidado como líder del mercado del Valle del Cauca con su producto leche Marca A. Actualmente el mercado es muy competido, las distintas marcas compiten utilizando estrategias de precio por cortos periodos para aumentar sus ventas, en las que mantienen el precio de venta al consumidor final y amplían el margen de rentabilidad a los tenderos, lo que significa un beneficio para estos (tenderospanaderos) y propiciando un impulso fuerte de la venta y un incremento en la rotación para la marca “X”; en este tipo de estrategias se beneficia directamente al tendero generándole un ahorro en el valor del producto. Ante esta situación la compañía por medio de una investigación de mercado busca de factores claves que enmarquen el camino para crear estrategias de mercadeo que posibiliten un crecimiento continuo y sostenido. Con el estudio pretende identificar el comportamiento de las distintas marcas, sus estrategias, la percepción que tienen los tenderos de ellas, los efectos que han causado en el mercado, en general las actividades exitosas que ejecuto la competencia en el canal tradicional durante el 2008; con el objeto de diseñar el plan de mercadeo para el 2009. Teniendo en cuenta que el tendero es un actor importante en canal ya que decide que productos entran a su negocio y cuales no, teniendo como mayor interés es obtener rentabilidad; la compañía esta en la tarea de encontrar que aspectos son determinantes para tener el tendero a favor, con que herramientas distintas al precio puedan cautivar su atención y lograr que prefieran vender leche Marca A por encima de leches de otras marcas |
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Teniendo en cuenta que el tendero es un actor importante en canal ya que decide que productos entran a su negocio y cuales no, teniendo como mayor interés es obtener rentabilidad; la compañía esta en la tarea de encontrar que aspectos son determinantes para tener el tendero a favor, con que herramientas distintas al precio puedan cautivar su atención y lograr que prefieran vender leche Marca A por encima de leches de otras marcasPregradoAdministrador(a) de Empresasapplication/pdfspaUniversidad Autónoma de OccidenteAdministración de Empresas Modalidad DualDepartamento de Ciencias AdministrativaFacultad de Ciencias AdministrativasEL AUTOR autoriza a la Universidad Autónoma de Occidente, de forma indefinida, para que en los términos establecidos en la Ley 23 de 1982, la Ley 44 de 1993, la Decisión andina 351 de 1993, el Decreto 460 de 1995 y demás leyes y jurisprudencia vigente al respecto, haga publicación de este con fines educativos. PARÁGRAFO: Esta autorización además de ser válida para las facultades y derechos de uso sobre la obra en formato o soporte material, también para formato digital, electrónico, virtual, para usos en red, Internet, extranet, intranet, biblioteca digital y demás para cualquier formato conocido o por conocer. EL AUTOR, expresa que el documento (trabajo de grado, pasantía, casos o tesis) objeto de la presente autorización es original y la elaboró sin quebrantar ni suplantar los derechos de autor de terceros, y de tal forma, el documento (trabajo de grado, pasantía, casos o tesis) es de su exclusiva autoría y tiene la titularidad sobre éste. PARÁGRADO: en caso de presentarse alguna reclamación o acción por parte de un tercero, referente a los derechos de autor sobre el documento (Trabajo de grado, Pasantía, casos o tesis) en cuestión, EL AUTOR, asumirá la responsabilidad total, y saldrá en defensa de los derechos aquí autorizados; para todos los efectos, la Universidad Autónoma de Occidente actúa como un tercero de buena fe. Toda persona que consulte ya sea en la biblioteca o en medio electrónico podrá copiar apartes del texto citando siempre la fuente, es decir el título del trabajo y el autor. Esta autorización no implica renuncia a la facultad que tengo de publicar total o parcialmente la obra.https://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/info:eu-repo/semantics/openAccessAtribución-NoComercial 4.0 Internacional (CC BY-NC 4.0)http://purl.org/coar/access_right/c_abf2instname:Universidad Autónoma de Occidentereponame:Repositorio Institucional UAOAdministración de Empresas Modalidad DualInvestigación de mercadosIndustria lechera en ColombiaAlmacenes al por menorEstudio de preferencias distintas al precio que motivan a los tenderos a impulsar la venta de leche en caliTrabajo de grado - Pregradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fTextinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesishttps://purl.org/redcol/resource_type/TPinfo:eu-repo/semantics/publishedVersionhttp://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85PublicationTHUMBNAILT05412.pdf.jpgT05412.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg6518https://dspace7-uao.metacatalogo.com/bitstreams/a22eca2b-9730-4348-8825-cfcbdeefc905/download213258b21d9632319d79b3aea3106ac4MD54ORIGINALT05412.pdfT05412.pdfapplication/pdf1068427https://dspace7-uao.metacatalogo.com/bitstreams/e825c506-1f02-4df4-8479-035dd9933ce6/download5898ce9224113b449f72a9a565873b74MD51LICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-816237https://dspace7-uao.metacatalogo.com/bitstreams/d4777d92-0746-42d4-be2b-36952d4a45ac/downloade2dd342f2c351b678ff0101de2d0e3d8MD52TEXTT05412.pdf.txtT05412.pdf.txtExtracted texttext/plain265724https://dspace7-uao.metacatalogo.com/bitstreams/e031a9e0-8d5e-4681-bc99-65bb33d13c6d/download0bc6f69e566affffeaaa740d5b0bd51aMD5310614/7408oai:dspace7-uao.metacatalogo.com:10614/74082024-01-19 15:49:00.047https://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/EL AUTOR autoriza a la Universidad Autónoma de Occidente, de forma indefinida, para que en los términos establecidos en la Ley 23 de 1982, la Ley 44 de 1993, la Decisión andina 351 de 1993, el Decreto 460 de 1995 y demás leyes y jurisprudencia vigente al respecto, haga publicación de este con fines educativos. PARÁGRAFO: Esta autorización además de ser válida para las facultades y derechos de uso sobre la obra en formato o soporte material, también para formato digital, electrónico, virtual, para usos en red, Internet, extranet, intranet, biblioteca digital y demás para cualquier formato conocido o por conocer. EL AUTOR, expresa que el documento (trabajo de grado, pasantía, casos o tesis) objeto de la presente autorización es original y la elaboró sin quebrantar ni suplantar los derechos de autor de terceros, y de tal forma, el documento (trabajo de grado, pasantía, casos o tesis) es de su exclusiva autoría y tiene la titularidad sobre éste. 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Esta autorización no implica renuncia a la facultad que tengo de publicar total o parcialmente la obra.open.accesshttps://dspace7-uao.metacatalogo.comRepositorio 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