Factores competitivos y su incidencia en la gestión de un negocio inmobiliario en Santiago de Cali Colombia

El objetivo de este proyecto de grado es determinar los factores competitivos que influyen en la gestión de un negocio inmobiliario en Santiago de Cali, Colombia, mediante el desarrollo de una matriz de análisis para caracterizarlos y relacionarlos con los procesos internos del negocio. La metodología utilizada fue un estudio descriptivo con enfoque cualitativo, empleando observación directa y entrevistas estructuradas con los fundadores del negocio y cuyos resultados indican que el sector inmobiliario en Santiago de Cali ha experimentado un crecimiento significativo en los últimos cinco años, impulsado por la demanda de viviendas, la oferta de bienes raíces y la inversión extranjera. Se desarrollaron herramientas de análisis como la matriz de factores competitivos, MEFI y PESTEL donde se concluye que el uso de tecnología avanzada e inteligencia artificial ha mejorado la experiencia del cliente, permitiendo transacciones en tiempo real y atención personalizada, convirtiendo la inversión en bienes raíces en una experiencia virtual atractiva. Sin embargo, la flexibilidad de las normas y leyes puede aumentar las barreras de entrada y la competitividad, especialmente en la expansión internacional del negocio. Los factores competitivos identificados incluyen el poder de negociación de proveedores, la negociación de clientes y la rivalidad entre competidores. La innovación, la tecnología y la personalización en la atención son cruciales para la diferenciación y creación de valor en el sector. En conclusión, el negocio inmobiliario en estudio tiene un alto potencial de crecimiento económico. Adaptarse a nuevas tendencias y realizar mejoras internas es esencial para aumentar su competitividad y definir valores diferenciadores como la experiencia y el respaldo legal para destacarse en el mercado. Este proyecto de grado ofrece una visión integral de los factores competitivos en la gestión de negocios inmobiliarios en Santiago de Cali, destacando la importancia de la tecnología, la personalización y la adaptación a las regulaciones para el éxito en el sector

• Autores: Marín Manzano, Daniela; Trujillo Zea, Luisa Fernanda
• Fecha de publicación: 2024
• Institución: Universidad Autónoma de Occidente
• Repositorio: RED: Repositorio Educativo Digital UAO
• Idioma: spa
• OAI Identifier: oai:red.uao.edu.co:10614/15730
• Acceso en línea: https://hdl.handle.net/10614/15730; https://red.uao.edu.co/
• Palabra clave: Maestría en Administración de Empresas; Factores competitivos; Negocio inmobiliario; Competitividad; Gestión de negocio; Competitive factors; Real estate business; Competitiveness; Business management; Porter
• Rights: openAccess
• License: Derechos reservados - Universidad Autónoma de Occidente, 2024