Venta cruzada en los fondos de pensiones colombianos: una aproximación mediante análisis de supervivencia

El desarrollo de estrategias comerciales para realizar ventas cruzadas efectivas de servicios pensionales, puede ser uno de los retos más grandes de los fondos de pensiones. Se utilizó la base de datos de los afiliados a un fondo de pensiones obligatorias colombiano para implementar varios modelos q...

Full description

Autores:
Machado Quevedo, Andrés
Pérez Londoño, Alejandro
Ramírez Hassan, Andrés.
Tipo de recurso:
Fecha de publicación:
2012
Institución:
Universidad EAFIT
Repositorio:
Repositorio EAFIT
Idioma:
spa
OAI Identifier:
oai:repository.eafit.edu.co:10784/7548
Acceso en línea:
http://hdl.handle.net/10784/7548
Palabra clave:
Análisis de supervivencia
venta cruzada
comportamiento del consumidor
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