Protocolos de negociaciones internacionales para el comercio entre Colombia y otros países
169 páginas
- Autores:
-
Sierra Ángel, Adriana
Peláez Escobar, Santiago
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2010
- Institución:
- Universidad EIA .
- Repositorio:
- Repositorio EIA .
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:repository.eia.edu.co:11190/1562
- Acceso en línea:
- https://repository.eia.edu.co/handle/11190/1562
- Palabra clave:
- Organización e industria
Negociación internacional
Técnicas de negociación
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Negotiation skills
ADMO0598
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- openAccess
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- Derechos Reservados - Universidad EIA, 2020
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Por esto es necesario tener protocolos que conlleven a un buen desenvolvimiento en las relaciones comerciales para el logro de negociaciones sólidas y repetitivas. También se deben comprender las necesidades de ambas partes con el fin de actuar de tal forma que realmente se ajuste a los intereses mutuos; es decir que ambas partes queden satisfechos con el resultado final de la negociación y así lograr lazos fuertes entre las partes para conformar relaciones a largo plazo. En el presente trabajo se nombran y analizan las variables sociales, económicas, geopolíticas y culturales que influyen en la negociación entre Colombia y otros países. El análisis se enfoca principalmente en las variables culturales que afectan directamente la negociación. Los países analizados son Alemania, Japón, Brasil, Canadá, India, Estados Unidos y Bélgica. El análisis busca preparar a un colombiano para la negociación con cualquiera de los países mencionados desde el punto de vista cultural. Para negociar con otras culturas lo más recomendable es tomar la iniciativa y estudiar sus aspectos más relevantes. Se debe empezar analizando el perfil cultural del país al cual se pertenece y establecer qué similitudes y diferencias se tienen con el perfil del otro país. En el momento que se está negociando con la contraparte se debe decidir en qué aspectos debe igualarse o adaptarse. Este trabajo propone un formato que permite comparar las variables más influyentes en una negociación con la cultura propia.ABSTRACT: When it comes to international business, it is key to be aware of cultural issues and protocol of the group with whom the negotiation is carried out in order to achieve fast, stable and enduring agreements. There are many differences between countries due to cultural diversification and history. Therefore, it is necessary to have protocols that lead to a good development in trading relations to achieve strong and repetitive negotiations. It is also necessary to understand the needs of both parties, to really meet mutual interests, making them satisfied with the outcome of the negotiations, achieving strong ties and form long-term relationships. In this study certain social, economic, geopolitical and cultural variables were named and analyzed. These variables influence the negotiations between Colombia and other countries. The analysis was focused mainly on the cultural variables that directly affect the negotiation. The countries covered were Germany, Japan, Brazil, Canada, India, USA and Belgium. The analysis is intended to prepare Colombians from a cultural perspective, for negotiations with any of those countries. When somebody tries to negotiate with other countries, must take the lead, go ahead and study the most important aspects. They should begin analyzing the cultural profile of the country to which they belong to and establish what are the similarities and differences with the profile to their own country. During the negotiation process, decision must be made to define which aspects should be matched or adapted. This paper is intended to come up with a certain format that allows comparing the most influential variables in a negotiation with a different culture.PregradoIngeniero(a) Administrativo(a)application/pdfspaUniversidad EIAAdministrativa, Financiera, Sistemas y ComputaciónEnvigado (Antioquia, Colombia). Universidad EIA, 2010Ingeniería AdministrativaDerechos Reservados - Universidad EIA, 2020https://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/El autor de la obra, actuando en nombre propio, hace entrega del ejemplar respectivo y de sus anexos en formato digital o electrónico y autoriza a la ESCUELA DE INGENIERIA DE ANTIOQUIA, para que en los términos establecidos en la Ley 23 de 1982, Ley 44 de 1993, Decisión andina 351 de 1993, Decreto 460 de 1995, y demás normas generales sobre la materia, utilice y use por cualquier medio conocido o por conocer, los derechos patrimoniales de reproducción, comunicación pública, transformación y distribución de la obra objeto del presente documento. PARÁGRAFO: La presente autorización se hace extensiva no sólo a las dependencias y derechos de uso sobre la obra en formato o soporte material, sino también para formato virtual, electrónico, digital, y en red, internet, extranet, intranet, etc., y en general en cualquier formato conocido o por conocer. EL AUTOR, manifiesta que la obra objeto de la presente autorización es original y la realiza sin violar o usurpar derechos de autor de terceros, por lo tanto la obra es de exclusiva autoría y tiene la titularidad sobre la misma. PARÁGRAFO: En caso de presentarse cualquier reclamación o acción por parte de un tercero en cuanto a los derechos de autor sobre la obra en cuestión, EL AUTOR, asumirá toda la responsabilidad, y saldrá en defensa de los derechos aquí autorizados; para todos los efectos la ESCUELA DE INGENIERÍA DE ANTIOQUIA actúa como un tercero de buena fe.info:eu-repo/semantics/openAccessAtribución-NoComercialhttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Organización e industriaNegociación internacionalTécnicas de negociaciónOrganization and industryInternational negotiationsNegotiation skillsADMO0598Protocolos de negociaciones internacionales para el comercio entre Colombia y otros paísesTrabajo de grado - Pregradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1finfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisinfo:eu-repo/semantics/publishedVersionTexthttps://purl.org/redcol/resource_type/TPhttp://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85PublicationTHUMBNAILSierraAdriana_2010_ProtocolosNegociacionInternacionales.pdf.jpgSierraAdriana_2010_ProtocolosNegociacionInternacionales.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg5625https://repository.eia.edu.co/bitstreams/fc9dceb1-f520-4178-9450-b3c8b5a3b89f/downloadb3f260725e04dafc3809f27abde75574MD59LICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-81494https://repository.eia.edu.co/bitstreams/2deef3b6-14e8-4fe3-937f-9f5059286d0b/download66874b0b9366b748c60895d2fb6339f8MD52CC-LICENSElicense_urllicense_urltext/plain; charset=utf-849https://repository.eia.edu.co/bitstreams/5249faca-eacc-48c8-bfcb-0c3614ca722f/download4afdbb8c545fd630ea7db775da747b2fMD53license_textlicense_texttext/html; charset=utf-821936https://repository.eia.edu.co/bitstreams/90db594e-ea06-4349-b326-0e88c8ad4459/download9833653f73f7853880c94a6fead477b1MD54license_rdflicense_rdfapplication/rdf+xml; charset=utf-823253https://repository.eia.edu.co/bitstreams/a17953fc-974d-4b6d-a6d6-dfff47afd51d/downloadcd76e7886171c964e259dcf5e912e299MD55TEXTADMO0598.pdf.txtADMO0598.pdf.txtExtracted texttext/plain338037https://repository.eia.edu.co/bitstreams/bb75508d-282d-4d15-93f2-739d7ed770ff/download74da40575e47b39a3583564ebae7743cMD56SierraAdriana_2010_ProtocolosNegociacionInternacionales.pdf.txtSierraAdriana_2010_ProtocolosNegociacionInternacionales.pdf.txtExtracted texttext/plain338037https://repository.eia.edu.co/bitstreams/be37ae9f-ef53-48bb-aca4-abe27928e938/download74da40575e47b39a3583564ebae7743cMD58ORIGINALSierraAdriana_2010_ProtocolosNegociacionInternacionales.pdfSierraAdriana_2010_ProtocolosNegociacionInternacionales.pdfTrabajo de gradoapplication/pdf1873213https://repository.eia.edu.co/bitstreams/2d6febde-bdf9-41e0-bb7c-5a9d94bc6b64/downloadc4e2a3fa14c0c5e16fe2ab5aac278882MD5711190/1562oai:repository.eia.edu.co:11190/15622023-07-25 17:06:54.836https://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/Derechos Reservados - Universidad EIA, 2020open.accesshttps://repository.eia.edu.coRepositorio Institucional Universidad EIAbdigital@metabiblioteca.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 |