Montaje de la gerencia de ventas para la firma AndiService Solutions R.L. S.A.S. para el año 2013

El informe define el montaje de la Gerencia de Ventas para la empresa AndiService Solutions R.L. para el año 2013, el cual esta diseñado en cuatro fases: planeación, organización, desarrollo y dirección de la fuerza de ventas. Posteriormente se incluye los sistemas de análisis que permiten la evalua...

Full description

Autores:
Lozano Pérez, Steven
Tipo de recurso:
Trabajo de grado de pregrado
Fecha de publicación:
2012
Institución:
Universidad EAN
Repositorio:
Biblioteca Digital Minerva - Repositorio EAN
Idioma:
spa
OAI Identifier:
oai:repository.universidadean.edu.co:10882/3544
Acceso en línea:
http://hdl.handle.net/10882/3544
Palabra clave:
Gerencia de ventas
Administración estratégica
Outsourcing - Contabilidad
Evaluación del desempeño
Departamento contable
Sales management
strategic management
Outsourcing - Accounting
Performance evaluation
Accounting department
ADMINISTRACION DE VENTAS
EMPRESAS - CONTABILIDAD
SUBCONTRATACION
PLANIFICACION FINANCIERA
PLANIFICACION ESTRATEGICA
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description El informe define el montaje de la Gerencia de Ventas para la empresa AndiService Solutions R.L. para el año 2013, el cual esta diseñado en cuatro fases: planeación, organización, desarrollo y dirección de la fuerza de ventas. Posteriormente se incluye los sistemas de análisis que permiten la evaluación de ventas, costos y los niveles de rentabilidad, al igual que los mecanismos de evaluación de desempeño de la fuerza de ventas. Por último se presenta las conclusiones y recomendaciones que se ponen a consideración de la gerencia general de la compañía en aras de la ejecución del proyecto de Outsourcing Contable y Financiero.
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Por último se presenta las conclusiones y recomendaciones que se ponen a consideración de la gerencia general de la compañía en aras de la ejecución del proyecto de Outsourcing Contable y Financiero.The report defines the assembly of sales management for the company AndiService Solutions RL S.A.S. for 2013, which is designed in four phases: planning, organization, development and management of the sales force. Later analysis includes systems that allow the assessment of sales, costs and profitability levels, as well as mechanisms to evaluate performance of the sales force. Finally we present the conclusions and recommendations are made for consideration by the general management of the company in the interests of the project and financial accounting outsourcing.Especialista en Gerencia de Proyectospdfapplication/pdfspaUniversidad EANEspecialización en Gerencia de ProyectosFacultad de Ingenieríahttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/Abierto (Texto Completo)Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombiahttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Gerencia de ventasAdministración estratégicaOutsourcing - ContabilidadEvaluación del desempeñoDepartamento contableSales managementstrategic managementOutsourcing - AccountingPerformance evaluationAccounting departmentADMINISTRACION DE VENTASEMPRESAS - CONTABILIDADSUBCONTRATACIONPLANIFICACION FINANCIERAPLANIFICACION ESTRATEGICAMontaje de la gerencia de ventas para la firma AndiService Solutions R.L. S.A.S. para el año 2013Mounting the sales management for signing AndiService RL Solutions S.A.S. by 2013Bachelor ThesisTesis de especializaciónhttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1finfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisLICENSElicense.txttext/plain2008https://repository.universidadean.edu.co/bitstream/10882/3544/1/license.txtb493c769658bd89a17d711af515d9900MD51open accessORIGINALLozanoSteven2012.pdfTrabajo de gradoapplication/pdf789942https://repository.universidadean.edu.co/bitstream/10882/3544/2/LozanoSteven2012.pdfa2d8c3fdb2aea4c0b10c1c7ced3283d8MD52open accessTEXTLozanoSteven2012.pdf.txtExtracted texttext/plain32922https://repository.universidadean.edu.co/bitstream/10882/3544/3/LozanoSteven2012.pdf.txta9cec03c5a0c7296483c4768a9fce920MD53open accessTHUMBNAILLozanoSteven2012.pdf.jpgLozanoSteven2012.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg5690https://repository.universidadean.edu.co/bitstream/10882/3544/4/LozanoSteven2012.pdf.jpg9902303d99e46683012482f8fd18faefMD54open access10882/3544oai:repository.universidadean.edu.co:10882/35442021-09-13 10:42:07.807open accessBiblioteca Digital Minerva EANminerva@universidadean.edu.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