Estudio para incrementar las ventas del canal online de Lili Pink

El comercio electrónico ha tenido un crecimiento importante en las últimas décadas, especialmente, en el último año a causa de la Pandemia COVID-19, lo que permitió a las empresas, incrementar significativamente las ventas por sus plataformas digitales; sin embargo, en el caso de Lili Pink, el canal Online mantiene una baja participación respecto a sus ventas totales, ya que, esta participación actualmente es de tan solo el 3%. Por lo tanto, este estudio permitió responder a 3 hipótesis, las cuales, permitieron entender los factores que inciden en el comportamiento de compra de las mujeres y las causas de las bajas ventas del canal Online de Lili Pink, validando que esta baja participación se debe, entre otras cosas, al desconocimiento que se tiene del Canal Online, por ello, es necesario implementar estrategias de marketing enfocadas a una comunicación y promoción que permitan acercar a las consumidoras a este canal para incrementar su participación.

• Autores: Pérez Sandoval, María Fernanda; Moncada Sánchez, Luis Miguel; Nieto González, Mateo; Sánchez Álvarez, Blanca Margarita
• Tipo de recurso: Trabajo de grado de pregrado
• Fecha de publicación: 2021
• Institución: Universidad EAN
• Repositorio: Biblioteca Digital Minerva - Repositorio EAN
• Idioma: spa
• OAI Identifier: oai:repository.universidadean.edu.co:10882/11418
• Acceso en línea: http://hdl.handle.net/10882/11418
• Palabra clave: Canal online; Comportamiento consumidores; Estrategias de ventas; Barreras mercado; Canales de comercialización; Ropa femenina; Comercio electrónico; Mercadeo por internet; Canales de comercialización; Comportamiento del consumidor; Mercadeo -- Aspectos psicológicos; Ropa interior femenina; Online channel; Consumer behavior; Sales strategies; Market barriers; Marketing channels; Womenswear
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