Estrategias de venta para las pólizas de cumplimiento, hogar y copropiedad en Promotora Bolivariana

Este trabajo tiene como fin presentar diferentes estrategias enfocadas al área comercial para la venta de pólizas en la empresa Promotora Bolivariana dedicada a la comercialización de pólizas generales (auto, cumplimiento, hogar, incendio, SOAT, entre otros) y vida (vida personal, salud, accidentes,...

Full description

Autores:
Ramos Durán, Enith Andrea
Tipo de recurso:
Trabajo de grado de pregrado
Fecha de publicación:
2018
Institución:
Universidad Autónoma Latinoamericana UNAULA
Repositorio:
Repositorio Institucional UNAULA
Idioma:
spa
OAI Identifier:
oai:repositorio.unaula.edu.co:123456789/1915
Acceso en línea:
http://repositorio.unaula.edu.co:4000/home
http://repositorio.unaula.edu.co:4000/handle/123456789/1915
Palabra clave:
Plan de mejoramiento
Estrategias de venta
Ventas
Mercadotecnia de servicios
Pólizas
Rights
closedAccess
License
http://purl.org/coar/access_right/c_14cb
id R. UNAULA2_ab8b6da75715f1387bb53d16f352d0b8
oai_identifier_str oai:repositorio.unaula.edu.co:123456789/1915
network_acronym_str R. UNAULA2
network_name_str Repositorio Institucional UNAULA
repository_id_str
dc.title.es_Es.fl_str_mv Estrategias de venta para las pólizas de cumplimiento, hogar y copropiedad en Promotora Bolivariana
title Estrategias de venta para las pólizas de cumplimiento, hogar y copropiedad en Promotora Bolivariana
spellingShingle Estrategias de venta para las pólizas de cumplimiento, hogar y copropiedad en Promotora Bolivariana
Plan de mejoramiento
Estrategias de venta
Ventas
Mercadotecnia de servicios
Pólizas
title_short Estrategias de venta para las pólizas de cumplimiento, hogar y copropiedad en Promotora Bolivariana
title_full Estrategias de venta para las pólizas de cumplimiento, hogar y copropiedad en Promotora Bolivariana
title_fullStr Estrategias de venta para las pólizas de cumplimiento, hogar y copropiedad en Promotora Bolivariana
title_full_unstemmed Estrategias de venta para las pólizas de cumplimiento, hogar y copropiedad en Promotora Bolivariana
title_sort Estrategias de venta para las pólizas de cumplimiento, hogar y copropiedad en Promotora Bolivariana
dc.creator.fl_str_mv Ramos Durán, Enith Andrea
dc.contributor.advisor.none.fl_str_mv Álvarez Flórez, Isis Miosotis
Duque Zapata, Carlos
dc.contributor.author.none.fl_str_mv Ramos Durán, Enith Andrea
dc.subject.es_Es.fl_str_mv Plan de mejoramiento
Estrategias de venta
Ventas
Mercadotecnia de servicios
topic Plan de mejoramiento
Estrategias de venta
Ventas
Mercadotecnia de servicios
Pólizas
dc.subject.none.fl_str_mv Pólizas
description Este trabajo tiene como fin presentar diferentes estrategias enfocadas al área comercial para la venta de pólizas en la empresa Promotora Bolivariana dedicada a la comercialización de pólizas generales (auto, cumplimiento, hogar, incendio, SOAT, entre otros) y vida (vida personal, salud, accidentes, vida grupo, entre otros) en la ciudad de Medellín, que le permita sostener en el mercado los productos de mayor venta en esta Se realizó un diagnostico en el área comercial, el cual es el encargado de llevar a cabo el proceso de ventas en la empresa, esto permitió conocer que Promotora Bolivariana tiene un alto nivel de ventas de pólizas, pero que hay unos productos que no se venden tanto dentro de la empresa y que es importante que estas pólizas que no tienen un nivel de venta más alto, sean más comercializados dentro de la empresa. Es por tal razón que este plan de mejora está enfocado en proponer estrategias de ventas al área comercial de la empresa, dado que estos son los encargados de guiar al asesor de cómo ser mejores en el cierre de negocios y así lograr que esas pólizas que no tienen un lugar muy alto en Promotora sean productos estrellas dentro de esta.
publishDate 2018
dc.date.accessioned.none.fl_str_mv 11/11/2021 16:05
dc.date.available.none.fl_str_mv 11/11/2021 16:05
dc.date.issued.none.fl_str_mv 2018
dc.type.none.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/bachelorThesis
dc.type.coarversion.fl_str_mv http://purl.org/coar/version/c_b1a7d7d4d402bcce
dc.type.coar.none.fl_str_mv http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f
dc.type.hasVersion.none.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/draft
dc.type.local.none.fl_str_mv Tesis/Trabajo de grado - Monografía - Pregrado
dc.type.redcol.none.fl_str_mv https://purl.org/redcol/resource_type/TP
format http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f
status_str draft
dc.identifier.repourl.none.fl_str_mv http://repositorio.unaula.edu.co:4000/home
dc.identifier.uri.none.fl_str_mv http://repositorio.unaula.edu.co:4000/handle/123456789/1915
url http://repositorio.unaula.edu.co:4000/home
http://repositorio.unaula.edu.co:4000/handle/123456789/1915
dc.language.iso.fl_str_mv spa
language spa
dc.rights.none.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/closedAccess
dc.rights.accessrights.none.fl_str_mv http://purl.org/coar/access_right/c_14cb
eu_rights_str_mv closedAccess
rights_invalid_str_mv http://purl.org/coar/access_right/c_14cb
dc.format.extent.es_Es.fl_str_mv 65
dc.format.mimetype.none.fl_str_mv application/pdf
dc.publisher.es_Es.fl_str_mv Universidad Autónoma Latinoamericana (UNAULA)
dc.publisher.place.none.fl_str_mv Medellín, Colombia
dc.source.es_Es.fl_str_mv instname: Universidad Autónoma Latinoamericana
reponame: Repositorio Institucional Universidad Autónoma Latinoamericana
instname_str Universidad Autónoma Latinoamericana
institution Universidad Autónoma Latinoamericana UNAULA
reponame_str Repositorio Institucional Universidad Autónoma Latinoamericana
collection Repositorio Institucional Universidad Autónoma Latinoamericana
bitstream.url.fl_str_mv http://repositorio.unaula.edu.co:4000/bitstreams/d869fe55-94af-47b4-b73b-4c0e5af7a7ff/download
http://repositorio.unaula.edu.co:4000/bitstreams/eac11979-df7e-4cd3-901c-5710d03adaec/download
http://repositorio.unaula.edu.co:4000/bitstreams/a7e76aa3-531f-459f-a210-397d10c991bc/download
bitstream.checksum.fl_str_mv a143294c4943f6b4a9dc29327c6a4089
95696be35deb4a4cc8006c9666a1bb19
8a4605be74aa9ea9d79846c1fba20a33
bitstream.checksumAlgorithm.fl_str_mv MD5
MD5
MD5
repository.name.fl_str_mv Universidad Autonoma Latinoamericana - UNAULA
repository.mail.fl_str_mv dspace-help@myu.edu
_version_ 1814256139785732096
spelling Álvarez Flórez, Isis MiosotisDuque Zapata, CarlosRamos Durán, Enith Andrea11/11/2021 16:0511/11/2021 16:052018Este trabajo tiene como fin presentar diferentes estrategias enfocadas al área comercial para la venta de pólizas en la empresa Promotora Bolivariana dedicada a la comercialización de pólizas generales (auto, cumplimiento, hogar, incendio, SOAT, entre otros) y vida (vida personal, salud, accidentes, vida grupo, entre otros) en la ciudad de Medellín, que le permita sostener en el mercado los productos de mayor venta en esta Se realizó un diagnostico en el área comercial, el cual es el encargado de llevar a cabo el proceso de ventas en la empresa, esto permitió conocer que Promotora Bolivariana tiene un alto nivel de ventas de pólizas, pero que hay unos productos que no se venden tanto dentro de la empresa y que es importante que estas pólizas que no tienen un nivel de venta más alto, sean más comercializados dentro de la empresa. Es por tal razón que este plan de mejora está enfocado en proponer estrategias de ventas al área comercial de la empresa, dado que estos son los encargados de guiar al asesor de cómo ser mejores en el cierre de negocios y así lograr que esas pólizas que no tienen un lugar muy alto en Promotora sean productos estrellas dentro de esta.65application/pdfhttp://repositorio.unaula.edu.co:4000/homehttp://repositorio.unaula.edu.co:4000/handle/123456789/1915Universidad Autónoma Latinoamericana (UNAULA)Medellín, Colombiainfo:eu-repo/semantics/closedAccesshttp://purl.org/coar/access_right/c_14cbinstname: Universidad Autónoma Latinoamericanareponame: Repositorio Institucional Universidad Autónoma LatinoamericanaPlan de mejoramientoEstrategias de ventaVentasMercadotecnia de serviciosPólizasEstrategias de venta para las pólizas de cumplimiento, hogar y copropiedad en Promotora Bolivarianainfo:eu-repo/semantics/bachelorThesishttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1finfo:eu-repo/semantics/draftTesis/Trabajo de grado - Monografía - Pregradohttps://purl.org/redcol/resource_type/TPhttp://purl.org/coar/version/c_b1a7d7d4d402bccespaFacultad de Administración de Empresas. Administración de EmpresasUniversidad Autónoma Latinoamericana (UNAULA)PregradoAdministrador(a) de EmpresasORIGINALunaula_rep_pre_adm_emp_2018_estrategias_venta_polizas.pdfunaula_rep_pre_adm_emp_2018_estrategias_venta_polizas.pdfArchivo en formato PDFapplication/pdf990265http://repositorio.unaula.edu.co:4000/bitstreams/d869fe55-94af-47b4-b73b-4c0e5af7a7ff/downloada143294c4943f6b4a9dc29327c6a4089MD52unaula_rep_pre_adm_emp_2018_estrategias_venta_polizas.docxunaula_rep_pre_adm_emp_2018_estrategias_venta_polizas.docxArchivo en formato Wordapplication/vnd.openxmlformats-officedocument.wordprocessingml.document768443http://repositorio.unaula.edu.co:4000/bitstreams/eac11979-df7e-4cd3-901c-5710d03adaec/download95696be35deb4a4cc8006c9666a1bb19MD51LICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-81748http://repositorio.unaula.edu.co:4000/bitstreams/a7e76aa3-531f-459f-a210-397d10c991bc/download8a4605be74aa9ea9d79846c1fba20a33MD53123456789/1915oai:repositorio.unaula.edu.co:123456789/19152024-06-07 22:41:42.562http://repositorio.unaula.edu.co:4000Universidad Autonoma Latinoamericana - UNAULAdspace-help@myu.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

Publicaciones similares