Proceso de internacionalización del área comercial en la constructora Bolívar
En el presente trabajo se va a realizar un planteamiento de mejora en el proceso de internacionalización desde el área donde se están realizando las prácticas empresariales. Es de vital importancia, realizar una investigación concienzuda donde se permita validar la viabilidad del proyecto a realizar...
- Autores:
-
Cortés Sánchez, Jhordan Andrés
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2020
- Institución:
- Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano
- Repositorio:
- Alejandría Repositorio Institucional
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:alejandria.poligran.edu.co:10823/6710
- Acceso en línea:
- http://hdl.handle.net/10823/6710
- Palabra clave:
- Colombianos en el exterior
Internacionalización proceso de ventas
Plan de mejora
Proceso de compra
Comercio
Industria
Propiedad
Colombians abroad
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En el presente trabajo se va a realizar un planteamiento de mejora en el proceso de internacionalización desde el área donde se están realizando las prácticas empresariales. Es de vital importancia, realizar una investigación concienzuda donde se permita validar la viabilidad del proyecto a realizar. Cabe resaltar, que por medio de las tutorías y análisis que se presentarán a continuación, obtendremos resultados concretos para la toma de decisiones. Adicionalmente, se cuenta con el apoyo del jefe inmediato del área comercial, quien tiene información más detallada del proceso del área y su venta a nivel internacional. Adicionalmente, la intención del proyecto es plantear una mejora al proceso de ventas a nivel internacional y aplicar de manera efectiva el mismo; de tal forma, que haya un crecimiento del área y un mejor posicionamiento de la marca a nivel mundial. La visión del trabajo es amplia y ambiciosa por el potencial que tiene el mismo. Esperamos llegar a un común acuerdo con la alta gerencia para cumplir con los objetivos. |
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Adicionalmente, la intención del proyecto es plantear una mejora al proceso de ventas a nivel internacional y aplicar de manera efectiva el mismo; de tal forma, que haya un crecimiento del área y un mejor posicionamiento de la marca a nivel mundial. La visión del trabajo es amplia y ambiciosa por el potencial que tiene el mismo. Esperamos llegar a un común acuerdo con la alta gerencia para cumplir con los objetivos.Tabla de ilustraciones 2 Introducción 2 Identificación de la empresa 3 Objetivos del proyecto 9 Problema para resolver 10 Proceso de compra en el exterior (extraída de la página web): 10 Funciones para el mejoramiento 14 Propuesta de mejoramiento para la empresa 16 Actores involucrados en el proceso de mejora 24 Resultado de la propuesta 25 Conclusiones 27 Recomendaciones 29 Bibliografía y referencias 30In the present work, an approach to improve the internationalization process will be carried out from the area where the business practices are being carried out. It is vitally important to carry out a thorough investigation where it is possible to validate the viability of the project to be carried out. It should be noted that through the tutorials and analysis that will be presented below, we will obtain concrete results for decision making. Additionally, there is the support of the immediate head of the commercial area, who has more detailed information on the area's process and its sale internationally. Additionally, the intention of the project is to propose an improvement to the sales process at an international level and apply it effectively; in such a way, that there is a growth of the area and a better positioning of the brand worldwide. The vision of the work is broad and ambitious due to the potential that it has. We hope to reach a common agreement with senior management to meet the objectives.application/pdfspaProceso de internacionalización del área comercial en la constructora BolívarProcess of internationalization of the commercial area in the Bolívar construction companybachelorThesisTesis/Trabajo de grado - Monografía - Pregradoinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesishttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fhttps://purl.org/redcol/resource_type/TPinfo:eu-repo/semantics/drafthttp://purl.org/coar/version/c_b1a7d7d4d402bcceColombianos en el exteriorInternacionalización proceso de ventasPlan de mejoraProceso de compraComercioIndustriaPropiedadColombians abroadInternationalization of sales processImprovement planPurchasing processMARTÍNEZ, K. Q’Hubo Cali. Historia Constructora Bolívar. https://www.qhubocali.com/marcas-de-corazon/con-sus-proyectos-urbanos-constructora-b olivar-crea-comunidades-y-respeta-el-medio-ambiente/. 2019. Página 5.CONSTRUCTORA BOLIVAR S.A. Aviso de privacidad: “Actividades de la Empresa”. https://www.constructorabolivarbog.com/homepage_document/aviso-de-privacidad-constr uctora-bolivar-05102016.pdf. 2016. Página 6.CONSTRUCTORA BOLIVAR S.A. Informe de sostenibilidad 2018-2019. Cultura Organizacional. https://www.grupobolivar.com.co/wps/wcm/connect/c62700c6-1557-404f-b493-7f5a0a362 a3f/2019_final-constructora-bolivar-interactivo_compressed.pdf?MOD=AJPERES&CVID =neghbQS. 2019. Página 7.CONSTRUCTORA BOLIVAR S.A., Misión y Visión de la Constructora Bolívar. https://www.constructorabolivarbog.com/quienes_somos. Página 8.CONSTRUCTORA BOLIVAR S.A., Proceso de compra en el exterior. https://www.constructorabolivarbog.com/como_comprar.php. 2020. Página 10.1001. PORTALES. Más de 15 portales inmobiliarios para vender a extranjeros. Funciones para el mejoramiento. https://www.1001portales.com/blog/los-15-mejores-portales-inmobiliarios-para-vender-en- europa/. 2018. Página 14.CONSTRUCTORA BOLIVAR S.A., Presencia Internacional: Informe de sostenibilidad 2016. https://www.constructorabolivarbog.com/nuestro-compromiso-social/informe-de-sostenibil idad-2016.pdf. 2016. Página 14ARISTIZABAL, Maria Paula. Diario La República. Colombia se ubica en la séptima casilla entre el top 10 de hispanohablantes en EEUU. https://www.larepublica.co/globoeconomia/colombia-se-ubica-en-la-septima-casilla-entre- el-top-10-de-hispanohablantes-en-eeuu-2911405. 2019. Página 20.EL TIEMPO, Tres datos claves de la relación económica entre Colombia y EE. UU. https://www.eltiempo.com/economia/sectores/estados-unidos-datos-claves-de-relacion-eco nomica-con-colombia-hoy-547911. 2019. Página 21.Negocios InternacionalesFacultad de Negocios, Gestión y SostenibilidadAtribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombiahttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2ORIGINALCORTES SANCHEZ JHORDAN ANDRES.pdfCORTES SANCHEZ JHORDAN ANDRES.pdfapplication/pdf720374https://alejandria.poligran.edu.co/bitstream/10823/6710/1/CORTES%20SANCHEZ%20JHORDAN%20ANDRES.pdf2b7cda754e6cb316beae789245e487b1MD51open accessLICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-81748https://alejandria.poligran.edu.co/bitstream/10823/6710/2/license.txt8a4605be74aa9ea9d79846c1fba20a33MD52open accessTHUMBNAILCORTES SANCHEZ JHORDAN ANDRES.pdf.jpgCORTES SANCHEZ JHORDAN ANDRES.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg6858https://alejandria.poligran.edu.co/bitstream/10823/6710/3/CORTES%20SANCHEZ%20JHORDAN%20ANDRES.pdf.jpg1c388861ee8e757b838a2fce88f9eed1MD53open access10823/6710oai:alejandria.poligran.edu.co:10823/67102023-01-23 09:41:40.95open accessRepositorio Comunidad Politecnico Grancolombianodspace@poligran.edu.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 |