Adaptación de empresas exportadoras de flores a un mundo sin plástico

La mayor conciencia en torno al cambio climático está llevando a consumidores y gobiernos a promover un menor uso del plástico. El presente documento plantea el reto que tienen las empresas exportadoras de flores de reemplazar todo el material plástico incluido en los empaques usados para el envío d...

Full description

Autores:
Calvo Ortiz, Melisa Geraldine
Gaitán Guzmán, Andrés
Hernández Rodríguez, Óscar Javier
Higuera Jaramillo, Valeria
Pérez Rojas, Natalia Andrea
Tipo de recurso:
Trabajo de grado de pregrado
Fecha de publicación:
2020
Institución:
Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano
Repositorio:
Alejandría Repositorio Institucional
Idioma:
spa
OAI Identifier:
oai:alejandria.poligran.edu.co:10823/2950
Acceso en línea:
http://hdl.handle.net/10823/2950
Palabra clave:
Flores
Canadá
Biodegradable
Exportación
Exportaciones
Floricultura
Degradación biológica
Política ambiental
Flowers
Canada
Biodegradable
Export
Rights
License
Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombia
id Poli2_41e68d8ea219511199f99778dc0b887e
oai_identifier_str oai:alejandria.poligran.edu.co:10823/2950
network_acronym_str Poli2
network_name_str Alejandría Repositorio Institucional
repository_id_str
dc.title.spa.fl_str_mv Adaptación de empresas exportadoras de flores a un mundo sin plástico
dc.title.translated.en.fl_str_mv Adaptation of flower exporting companies to a world without plastic
title Adaptación de empresas exportadoras de flores a un mundo sin plástico
spellingShingle Adaptación de empresas exportadoras de flores a un mundo sin plástico
Flores
Canadá
Biodegradable
Exportación
Exportaciones
Floricultura
Degradación biológica
Política ambiental
Flowers
Canada
Biodegradable
Export
title_short Adaptación de empresas exportadoras de flores a un mundo sin plástico
title_full Adaptación de empresas exportadoras de flores a un mundo sin plástico
title_fullStr Adaptación de empresas exportadoras de flores a un mundo sin plástico
title_full_unstemmed Adaptación de empresas exportadoras de flores a un mundo sin plástico
title_sort Adaptación de empresas exportadoras de flores a un mundo sin plástico
dc.creator.fl_str_mv Calvo Ortiz, Melisa Geraldine
Gaitán Guzmán, Andrés
Hernández Rodríguez, Óscar Javier
Higuera Jaramillo, Valeria
Pérez Rojas, Natalia Andrea
dc.contributor.author.spa.fl_str_mv Calvo Ortiz, Melisa Geraldine
Gaitán Guzmán, Andrés
Hernández Rodríguez, Óscar Javier
Higuera Jaramillo, Valeria
Pérez Rojas, Natalia Andrea
dc.subject.proposal.spa.fl_str_mv Flores
Canadá
Biodegradable
Exportación
topic Flores
Canadá
Biodegradable
Exportación
Exportaciones
Floricultura
Degradación biológica
Política ambiental
Flowers
Canada
Biodegradable
Export
dc.subject.lemb.spa.fl_str_mv Exportaciones
Floricultura
Degradación biológica
Política ambiental
dc.subject.keywords.en.fl_str_mv Flowers
Canada
Biodegradable
Export
description La mayor conciencia en torno al cambio climático está llevando a consumidores y gobiernos a promover un menor uso del plástico. El presente documento plantea el reto que tienen las empresas exportadoras de flores de reemplazar todo el material plástico incluido en los empaques usados para el envío de los productos al exterior. Canadá, cuarto mercado más importante para los floricultores prohibirá el plástico de un solo uso en el 2021. Dicha postura es altamente probable que sea emulada por otras naciones, de ahí que el presente documento plantea la necesidad de migrar hacia materiales biodegradables. A partir de las cinco fuerzas de Porter, se analizan los desafíos propios de las medidas que buscan reducir el consumo de plástico de un solo uso.
publishDate 2020
dc.date.issued.none.fl_str_mv 2020-05-26
dc.date.accessioned.none.fl_str_mv 2021-09-29T20:54:03Z
dc.date.available.none.fl_str_mv 2021-09-29T20:54:03Z
dc.type.coarversion.fl_str_mv http://purl.org/coar/version/c_b1a7d7d4d402bcce
dc.type.local.spa.fl_str_mv Tesis/Trabajo de grado - Monografía - Pregrado
dc.type.driver.spa.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/bachelorThesis
dc.type.coar.none.fl_str_mv http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f
dc.type.redcol.none.fl_str_mv https://purl.org/redcol/resource_type/TP
format http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f
dc.identifier.uri.none.fl_str_mv http://hdl.handle.net/10823/2950
dc.identifier.instname.spa.fl_str_mv instname:Politécnico Grancolombiano
dc.identifier.reponame.spa.fl_str_mv reponame:Alejandría Repositorio Comunidad
dc.identifier.repourl.spa.fl_str_mv repourl:http://alejandria.poligran.edu.co
url http://hdl.handle.net/10823/2950
identifier_str_mv instname:Politécnico Grancolombiano
reponame:Alejandría Repositorio Comunidad
repourl:http://alejandria.poligran.edu.co
dc.language.iso.spa.fl_str_mv spa
language spa
dc.relation.references.spa.fl_str_mv Asocolflores (2019). Reporte GRI del sector floricultor colombiano asociado con Asocolflores. Recuperado de http://cecodes.org.co/reportes/archivos/asocolflores/ReporteGRIAsocolflores.pdf
Government of Canada, Prime minister office (2019, Junio 10) Canada to ban harmful single-use plastics and hold companies responsible for plastic waste. Recuperado de https://pm.gc.ca/en/news/news-releases/2019/06/10/canada-ban-harmful-single-use-plastics-and-hold-companies-responsible
Cisterna Cabrera, F. (2015). Categorización y triangulación como procesos de validación del conocimiento en investigación cualitativa. Red de Revistas Científicas de América Latina, el Caribe, España y Portugal, pp 61-71.
Congreso de la República de Colombia. (2108). [Proyecto de Ley]. Recuperado de http://www.andi.com.co/Uploads/PL%20PLASTICOS%20V3_636755635434025819.pdf#7s8d6f87
Diaz, A. (2020). Cotización solicitada – ITC Wilches < adiaz@itcwilches.com>
FedEx Express. (2010) Cómo empacar. Recuperado de http://www.fedex.com/lacpdf/HowToPack_LAC_SPN.pdf
Flores Ecuador. (s.f.). Empaque de flores. Recuperado de https://kro900.wordpress.com/empaque-de-flores/
Forero, E. (2104, Noviembre 25) Selladora automática de capuchones para flores. Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=vL_jbTSJsJ8
Forero, E. (2020). Cotización solicitada – Kumaq S.A.S < kumaqsas@gmail.com> Greenpeace España (s.f). Plásticos en los océanos: datos, comparativas e impactos. Recuperado de https://archivo-es.greenpeace.org/espana/Global/espana/2016/report/plasticos/plasticos_en_los_oceanos_LR.pdf
Grün, G.C. (2016, Diciembre 13). 6 gráficos para entender el problema del plástico. Recuperado de https://www.dw.com/es/6-gr%C3%A1ficos-para-entender-el-problema-del-pl%C3%A1stico/a-36756148
Lucas, A. (2109, Marzo 20). Starbucks announces trials for recyclable and compostable cups. Recuperado de https://www.cnbc.com/2019/03/20/starbucks-announces-trials-for-recyclable-and-compostable-cups.html
Mapa de Bogotá por localidades. (s.f.). Recuperado de https://para-viajar.com/colombia/mapa-de-bogota/attachment/mapa-de-localidades-de-bogota/
ONU Medio Ambiente. (2108). Plásticos de un solo uso: Una hoja de ruta para la sostenibilidad. Recuperado de https://wedocs.unep.org/bitstream/handle/20.500.11822/25496/singleUsePlastic_SP.pdf?sequence=3&isAllowed=y
Parker, L. (2019, Junio 24). Canadá planea prohibir los plásticos de un solo uso para 2021. Recuperado de https://www.nationalgeographicla.com/planeta-o-plastico/2019/06/canada-planea-prohibir-los-plasticos-de-un-solo-uso-para-2021
Procolombia. (2109, Febrero 26). ¿Cómo funciona el sector floricultor en Colombia? Recuperado de https://www.colombiatrade.com.co/noticias/como-funciona-el-sector-floricultor-en-colombia
Procolombia (2015, Septiembre 14). Canadá busca envases y empaques amigables con el planeta. Recuperado de https://procolombia.co/actualidad-internacional/envases-y-empaques/canada-busca-envases-y-empaques-amigables-con-el-planeta
Procolombia (2019, Septiembre 30). Las flores colombianas cautivan a compradores de Asia. Recuperado de https://procolombia.co/noticias/las-flores-colombianas-cautivan-compradores-de-asia
Revista Dinero. (2015, Marzo 11). Consumidores disparan industria del empaque. Recuperado de https://www.dinero.com/empresas/articulo/aumento-del-consumo-empaques-colombia-hacen-crecer-esta-industria/215542
Sánchez Pico, L.M. (2019, Junio 10). Canadá prohibirá plásticos de un solo uso en 2021. Recuperado de https://www.lafm.com.co/internacional/canada-prohibira-plasticos-de-un-solo-uso-en-2021.
World Health Organization. (2108, Mayo 2). 9 out of 10 people worldwide breathe polluted air, but more countries are taking action. Recuperado de https://www.who.int/news-room/detail/02-05-2018-9-out-of-10-people-worldwide-breathe-polluted-air-but-more-countries-are-taking-action
dc.rights.coar.fl_str_mv http://purl.org/coar/access_right/c_abf2
dc.rights.creativecommons.spa.fl_str_mv Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombia
rights_invalid_str_mv Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombia
http://purl.org/coar/access_right/c_abf2
dc.format.mimetype.spa.fl_str_mv application/pdf
dc.coverage.spatial.spa.fl_str_mv Bogotá D.C.
dc.publisher.program.spa.fl_str_mv Negocios Internacionales
dc.publisher.faculty.spa.fl_str_mv Facultad de Negocios, Gestión y Sostenibilidad
institution Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano
bitstream.url.fl_str_mv https://alejandria.poligran.edu.co/bitstream/10823/2950/1/Grupo%2028.pdf
https://alejandria.poligran.edu.co/bitstream/10823/2950/2/license.txt
https://alejandria.poligran.edu.co/bitstream/10823/2950/3/Grupo%2028.pdf.jpg
bitstream.checksum.fl_str_mv 6d0657398649cdb3f5eaac9d7b425f5c
8a4605be74aa9ea9d79846c1fba20a33
75059cbdf39ada1ac27b5de4dfb87356
bitstream.checksumAlgorithm.fl_str_mv MD5
MD5
MD5
repository.name.fl_str_mv Repositorio Comunidad Politecnico Grancolombiano
repository.mail.fl_str_mv dspace@poligran.edu.co
_version_ 1814349465188827136
spelling Calvo Ortiz, Melisa GeraldineGaitán Guzmán, AndrésHernández Rodríguez, Óscar JavierHiguera Jaramillo, ValeriaPérez Rojas, Natalia AndreaBogotá D.C.2021-09-29T20:54:03Z2021-09-29T20:54:03Z2020-05-26http://hdl.handle.net/10823/2950instname:Politécnico Grancolombianoreponame:Alejandría Repositorio Comunidadrepourl:http://alejandria.poligran.edu.coLa mayor conciencia en torno al cambio climático está llevando a consumidores y gobiernos a promover un menor uso del plástico. El presente documento plantea el reto que tienen las empresas exportadoras de flores de reemplazar todo el material plástico incluido en los empaques usados para el envío de los productos al exterior. Canadá, cuarto mercado más importante para los floricultores prohibirá el plástico de un solo uso en el 2021. Dicha postura es altamente probable que sea emulada por otras naciones, de ahí que el presente documento plantea la necesidad de migrar hacia materiales biodegradables. A partir de las cinco fuerzas de Porter, se analizan los desafíos propios de las medidas que buscan reducir el consumo de plástico de un solo uso.Introducción .4 Planteamiento del Problema .. 5 Pregunta .6 Objetivo General .6 Objetivos específicos . 5 Antecedentes de Investigación . 7 Marco Teórico . 9 Teoría de Michael Porter . 10 Marco Metodológico . 15 Estudio de Mercado .. 17 Estudio Técnico .. 21 Estudio Financiero . 24 Estudio Legal ..26 Conclusiones .. 29 Anexos . 30 Referencias. 48 Bibliografía .51The increased awareness around Climate Change is leading consumers and governments to promote less use of plastic. This document raises the challenge that flower exporting companies have to replace all the plastic material included in the packaging used to send the products abroad. Canada, the fourth most important market for flower growers, will ban single-use plastic in 2021. This position is highly likely to be emulated by other nations, hence the present document raises the need to migrate towards biodegradable materials. Based on the five forces of Porter, the challenges of the measures that seek to reduce the consumption of single-use plastic are analyzed.application/pdfspaAdaptación de empresas exportadoras de flores a un mundo sin plásticoAdaptation of flower exporting companies to a world without plasticTesis/Trabajo de grado - Monografía - Pregradoinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesishttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fhttps://purl.org/redcol/resource_type/TPhttp://purl.org/coar/version/c_b1a7d7d4d402bcceFloresCanadáBiodegradableExportaciónExportacionesFloriculturaDegradación biológicaPolítica ambientalFlowersCanadaBiodegradableExportAsocolflores (2019). Reporte GRI del sector floricultor colombiano asociado con Asocolflores. Recuperado de http://cecodes.org.co/reportes/archivos/asocolflores/ReporteGRIAsocolflores.pdfGovernment of Canada, Prime minister office (2019, Junio 10) Canada to ban harmful single-use plastics and hold companies responsible for plastic waste. Recuperado de https://pm.gc.ca/en/news/news-releases/2019/06/10/canada-ban-harmful-single-use-plastics-and-hold-companies-responsibleCisterna Cabrera, F. (2015). Categorización y triangulación como procesos de validación del conocimiento en investigación cualitativa. Red de Revistas Científicas de América Latina, el Caribe, España y Portugal, pp 61-71.Congreso de la República de Colombia. (2108). [Proyecto de Ley]. Recuperado de http://www.andi.com.co/Uploads/PL%20PLASTICOS%20V3_636755635434025819.pdf#7s8d6f87Diaz, A. (2020). Cotización solicitada – ITC Wilches < adiaz@itcwilches.com>FedEx Express. (2010) Cómo empacar. Recuperado de http://www.fedex.com/lacpdf/HowToPack_LAC_SPN.pdfFlores Ecuador. (s.f.). Empaque de flores. Recuperado de https://kro900.wordpress.com/empaque-de-flores/Forero, E. (2104, Noviembre 25) Selladora automática de capuchones para flores. Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=vL_jbTSJsJ8Forero, E. (2020). Cotización solicitada – Kumaq S.A.S < kumaqsas@gmail.com> Greenpeace España (s.f). Plásticos en los océanos: datos, comparativas e impactos. Recuperado de https://archivo-es.greenpeace.org/espana/Global/espana/2016/report/plasticos/plasticos_en_los_oceanos_LR.pdfGrün, G.C. (2016, Diciembre 13). 6 gráficos para entender el problema del plástico. Recuperado de https://www.dw.com/es/6-gr%C3%A1ficos-para-entender-el-problema-del-pl%C3%A1stico/a-36756148Lucas, A. (2109, Marzo 20). Starbucks announces trials for recyclable and compostable cups. Recuperado de https://www.cnbc.com/2019/03/20/starbucks-announces-trials-for-recyclable-and-compostable-cups.htmlMapa de Bogotá por localidades. (s.f.). Recuperado de https://para-viajar.com/colombia/mapa-de-bogota/attachment/mapa-de-localidades-de-bogota/ONU Medio Ambiente. (2108). Plásticos de un solo uso: Una hoja de ruta para la sostenibilidad. Recuperado de https://wedocs.unep.org/bitstream/handle/20.500.11822/25496/singleUsePlastic_SP.pdf?sequence=3&isAllowed=yParker, L. (2019, Junio 24). Canadá planea prohibir los plásticos de un solo uso para 2021. Recuperado de https://www.nationalgeographicla.com/planeta-o-plastico/2019/06/canada-planea-prohibir-los-plasticos-de-un-solo-uso-para-2021Procolombia. (2109, Febrero 26). ¿Cómo funciona el sector floricultor en Colombia? Recuperado de https://www.colombiatrade.com.co/noticias/como-funciona-el-sector-floricultor-en-colombiaProcolombia (2015, Septiembre 14). Canadá busca envases y empaques amigables con el planeta. Recuperado de https://procolombia.co/actualidad-internacional/envases-y-empaques/canada-busca-envases-y-empaques-amigables-con-el-planetaProcolombia (2019, Septiembre 30). Las flores colombianas cautivan a compradores de Asia. Recuperado de https://procolombia.co/noticias/las-flores-colombianas-cautivan-compradores-de-asiaRevista Dinero. (2015, Marzo 11). Consumidores disparan industria del empaque. Recuperado de https://www.dinero.com/empresas/articulo/aumento-del-consumo-empaques-colombia-hacen-crecer-esta-industria/215542Sánchez Pico, L.M. (2019, Junio 10). Canadá prohibirá plásticos de un solo uso en 2021. Recuperado de https://www.lafm.com.co/internacional/canada-prohibira-plasticos-de-un-solo-uso-en-2021.World Health Organization. (2108, Mayo 2). 9 out of 10 people worldwide breathe polluted air, but more countries are taking action. Recuperado de https://www.who.int/news-room/detail/02-05-2018-9-out-of-10-people-worldwide-breathe-polluted-air-but-more-countries-are-taking-actionNegocios InternacionalesFacultad de Negocios, Gestión y SostenibilidadAtribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombiahttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2ORIGINALGrupo 28.pdfGrupo 28.pdfPlan de negocios flores 2020application/pdf734234https://alejandria.poligran.edu.co/bitstream/10823/2950/1/Grupo%2028.pdf6d0657398649cdb3f5eaac9d7b425f5cMD51open accessLICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-81748https://alejandria.poligran.edu.co/bitstream/10823/2950/2/license.txt8a4605be74aa9ea9d79846c1fba20a33MD52open accessTHUMBNAILGrupo 28.pdf.jpgGrupo 28.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg5279https://alejandria.poligran.edu.co/bitstream/10823/2950/3/Grupo%2028.pdf.jpg75059cbdf39ada1ac27b5de4dfb87356MD53open access10823/2950oai:alejandria.poligran.edu.co:10823/29502022-07-13 11:48:35.446open accessRepositorio Comunidad Politecnico Grancolombianodspace@poligran.edu.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