Caso: "El Distribuidor Industrial"
El “Distribuidor Industrial” es una empresa que comercializa productos de uso industrial, que obtiene a través de la compra a importadores ó fabricantes para vendérselos a empresas de la industria manufacturera las cuales los usan para sus procesos de fabricación. La empresa tiene divididos sus clie...
- Autores:
-
Gómez Galvis, Stephanie
Moreno Rojas, Carlos Arturo
Velásquez Carvajal, Claudia
- Tipo de recurso:
- Fecha de publicación:
- 2018
- Institución:
- Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano
- Repositorio:
- Alejandría Repositorio Institucional
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:alejandria.poligran.edu.co:10823/1380
- Acceso en línea:
- http://hdl.handle.net/10823/1380
- Palabra clave:
- Trabajo de Grado - Especialización
Comercialización
Plan de Mercadeo
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El “Distribuidor Industrial” es una empresa que comercializa productos de uso industrial, que obtiene a través de la compra a importadores ó fabricantes para vendérselos a empresas de la industria manufacturera las cuales los usan para sus procesos de fabricación. La empresa tiene divididos sus clientes en dos tipos: 1. Distribuidores: que compran productos para venderlos a la industria manufacturera. 2. Industriales: clientes de la industria que son los que usan los productos en sus procesos de fabricación. Actualmente la fuerza de ventas de la empresa esta compuesta por cinco vendedores con tareas y clientes especificos asignados; cuatro de estos 2 vendedores son responsables de todos los clientes industriales y un último vendedor maneja los clientes distribuidores. Se tiene un programa de incentivos en el que se otorga un 1% de comisión ($50.000 pesos) por cada $5.000.000 millones de pesos vendidos. Para el período 7 de la compañía el 81% de las ventas totales de la compañía se concentran en tres sectores: Comercio al por menor, fabricación de productos elaborados de metal y otras industrias manufactureras, siendo estos los tres sectores más importantes y en los que se encuentran los principales clientes. Entre sus líneas más rentables se encuentran: Manómetros, Bobinas, válvulas, neumática, temperatura, presostatos, accesorios, manometric entre otros. |
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Actualmente la fuerza de ventas de la empresa esta compuesta por cinco vendedores con tareas y clientes especificos asignados; cuatro de estos 2 vendedores son responsables de todos los clientes industriales y un último vendedor maneja los clientes distribuidores. Se tiene un programa de incentivos en el que se otorga un 1% de comisión ($50.000 pesos) por cada $5.000.000 millones de pesos vendidos. Para el período 7 de la compañía el 81% de las ventas totales de la compañía se concentran en tres sectores: Comercio al por menor, fabricación de productos elaborados de metal y otras industrias manufactureras, siendo estos los tres sectores más importantes y en los que se encuentran los principales clientes. Entre sus líneas más rentables se encuentran: Manómetros, Bobinas, válvulas, neumática, temperatura, presostatos, accesorios, manometric entre otros.application/pdfspaopenAccesshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Caso: "El Distribuidor Industrial"Tesis/Trabajo de grado - Monografía - Especializacióninfo:eu-repo/semantics/bachelorThesishttp://purl.org/coar/version/c_b1a7d7d4d402bccehttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fTrabajo de Grado - EspecializaciónComercializaciónPlan de MercadeoORIGINALFORMATO RESUMEN EJECUTIVO PAM IUPG.pdfFORMATO RESUMEN EJECUTIVO PAM IUPG.pdfapplication/pdf1022365https://alejandria.poligran.edu.co/bitstream/10823/1380/1/FORMATO%20RESUMEN%20EJECUTIVO%20PAM%20IUPG.pdf5091b09ea45b3395cde59813df6d2ed3MD51open accessLICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-81748https://alejandria.poligran.edu.co/bitstream/10823/1380/2/license.txt8a4605be74aa9ea9d79846c1fba20a33MD52open accessTEXTFORMATO RESUMEN EJECUTIVO PAM IUPG.pdf.txtFORMATO RESUMEN EJECUTIVO PAM IUPG.pdf.txtExtracted texttext/plain23956https://alejandria.poligran.edu.co/bitstream/10823/1380/3/FORMATO%20RESUMEN%20EJECUTIVO%20PAM%20IUPG.pdf.txtf2c389d5634688219f31c1f8d63ff131MD53open accessTHUMBNAILFORMATO RESUMEN EJECUTIVO PAM IUPG.pdf.jpgFORMATO RESUMEN EJECUTIVO PAM IUPG.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg11260https://alejandria.poligran.edu.co/bitstream/10823/1380/5/FORMATO%20RESUMEN%20EJECUTIVO%20PAM%20IUPG.pdf.jpge09b9a3956f88d2bd1a171982e43eb3cMD55open access10823/1380oai:alejandria.poligran.edu.co:10823/13802022-07-13 12:36:27.478open accessRepositorio Comunidad Politecnico Grancolombianodspace@poligran.edu.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 |