Negociación a la francesa: un enfoque cualitativo

Con base en las teorías de Hall, Hofstede y el estudio Globe, este artículo analiza, de un lado, la manera de negociar de los franceses y una interpretación de por qué negocian así, y de otro, los retos que afrontan personas de otras culturas al negociar con ellos. Se utilizan metodologías cualitati...

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Autores:
Tipo de recurso:
article
Fecha de publicación:
2018
Institución:
Pontificia Universidad Javeriana
Repositorio:
Repositorio Universidad Javeriana
Idioma:
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OAI Identifier:
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Acceso en línea:
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Palabra clave:
Rights
openAccess
License
Derechos de autor 2018 Enrique Ogliastri Uribe
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spelling Negociación a la francesa: un enfoque cualitativoOgliastri Uribe, EnriqueRendón, Maria IsabelFosse, Sébastien MichelCon base en las teorías de Hall, Hofstede y el estudio Globe, este artículo analiza, de un lado, la manera de negociar de los franceses y una interpretación de por qué negocian así, y de otro, los retos que afrontan personas de otras culturas al negociar con ellos. Se utilizan metodologías cualitativas inductivas y comparativas, sobre experiencias concretas de negociación con franceses: un grupo focal y tres estudios con entrevistas semiestructuradas con 244 negociadores de cinco continentes. A quienes van a negociar con los franceses, se recomienda preparar la negociación con datos y argumentos sólidos, buscar un acercamiento gradual, ser asertivo pero flexible y mantener la formalidad y las buenas maneras.   Pontificia Universidad Javeriana2018-09-27T19:48:21Z2020-04-15T18:02:51Z2018-09-27T19:48:21Z2020-04-15T18:02:51Z2018-04-10http://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85Artículo de revistahttp://purl.org/coar/resource_type/c_6501info:eu-repo/semantics/articleArtículo revisado por paresinfo:eu-repo/semantics/publishedVersionPDFapplication/pdfhttp://revistas.javeriana.edu.co/index.php/cuadernos_admon/article/view/1829910.11144/Javeriana.cao30-54.nfec1900-72050120-3592http://hdl.handle.net/10554/37459spahttp://revistas.javeriana.edu.co/index.php/cuadernos_admon/article/view/18299/16915Cuadernos de Administración; Vol 30 No 54 (2017); 91 - 124Cuadernos de Administración; Vol. 30 Núm. 54 (2017); 91 - 124Cuadernos de Administración; v. 30 n. 54 (2017); 91 - 124Derechos de autor 2018 Enrique Ogliastri UribeAtribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacionalhttp://creativecommons.org/licenses/by/4.0info:eu-repo/semantics/openAccesshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2reponame:Repositorio Universidad Javerianainstname:Pontificia Universidad Javerianainstacron:Pontificia Universidad Javeriana2023-03-29T17:48:40Z
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