Desarrollo de una herramienta para determinar la atractividad de los mercados internacionales para Team Foods Colombia S.A.

Team Foods Colombia S.A. es una empresa fundada en 1990 tras la alianza estratégica de las 6 más grandes aceiteras de Colombia, con más de 20 años de experiencia en el negocio de los aceites y lípidos, es una de las compañías líderes en el mercado con productos estrella en Colombia como Gourmet, Campi, Dagusto, Olivetto y muchas más. Es por esto que hace aproximadamente 3 años se decide crear el área de Exportaciones, la cual se encargaría de llevar el valor agregado de Team Foods en Colombia a todos los espacios posibles en el mundo. A pesar de que muchos años atrás ya Team Foods exportaba producto, lo hacía de forma esporádica y sin crearle valor a los clientes en el exterior. Actualmente en el área de exportaciones no solo se envía producto a un cliente para ser consumido, si no que se le brinda a los diferentes clientes todo un acompañamiento para el desarrollo y utilización de los productos ofrecidos, para que estos sean aprovechados al máximo por los clientes, bien sea para el negocio industrial o para el negocio de Consumo Masivo. A pesar de que en el área se hace una buena gestión a la hora de buscar un cliente potencial y se participa en diferentes encuentros de productores y compradores, sería más efectivo para está y para la organización, tener una herramienta que les ayude a ver los espacios en los que hay diferentes mercados, con una oportunidad y como se pueden aprovechar estos, dándole un valor agregado al mercado y al consumidor final. Es por esto que se plantea en esta investigación la posibilidad de implementar una herramienta de gran utilidad para el área de exportaciones y todos los colaboradores de la compañía, con la cual se busca obtener mayor información de los mercados y los modos de entrada a estos. A vez se busca responder a la pregunta ¿Es confiable para Team Foods Colombia S.A. contar con una herramienta adecuada para analizar las oportunidades disponibles por el marco teórico de la “atractividad” en los diferentes mercados donde hay un espacio de entrada?. Por consiguiente, con esta investigación se podrá identificar los rasgos que nos dan la certeza para asegurar que para Team Foods Colombia S.A. es completamente confiable que se haga el desarrollo e implementación de la herramienta que aquí se propone, para el uso exclusivo de los colaboradores. Finalmente consideramos de gran ayuda ver los aspectos positivos que traería la implementación de la herramienta para así comprender el porque se hace esta propuesta a la compañía y como podría mejorar la posibilidad de cerrar negocios efectivos con un gran alcance a largo plazo.

• Autores: Otero Beracasa, Eliana Paulina
• Tipo de recurso: Trabajo de grado de pregrado
• Fecha de publicación: 2016
• Institución: Pontificia Universidad Javeriana
• Repositorio: Repositorio Universidad Javeriana
• Idioma: spa
• OAI Identifier: oai:repository.javeriana.edu.co:10554/38208
• Acceso en línea: http://hdl.handle.net/10554/38208
• Palabra clave: Exportaciones; Atractividad; Exports; Attractiveness; Administración de empresas - Tesis y disertaciones académicas; Exportaciones; Mercado de exportación
• Rights: openAccess
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