Estrategia comercial integral a nivel nacional

El presente proyecto se realiza en la empresa enlaU Global, y se enfoca en diseñar y proponer una estrategia comercial integral a nivel nacional que pueda ser implementada en un periodo de un año o menos, logrando así la sostenibilidad económica de la organización. Para esto, se utilizará un enfoque cualitativo y se emplearan herramientas como las entrevistas para tener un mejor entendimiento de la empresa y más específicamente de 2 unidades de negocio, Marcas enlaU y Talento enlaU, las cuales son las verticales encaminadas en generar alianzas y ventas B2B y que cuenta con un equipo comercial encargado de generar todas las ventas y prospecciones de las verticales. Como resultado de este trabajo, se encontró que el área comercial tiene algunas deficiencias en la forma en que miden sus objetivos y la forma en que se maneja al equipo comercial por lo que se propone una nueva estrategia comercial a nivel nacional que permita mejorar la comunicación de todo el proceso de venta, generar formas de compensación a los comerciales de manera más estratégica y hacer un seguimiento mas claro con indicadores que faciliten el entendimiento de los bloqueos comerciales que cada persona del área pueda tener.

• Autores: Estrada Morales, Miguel
• Tipo de recurso: Trabajo de grado de pregrado
• Fecha de publicación: 2020
• Institución: Pontificia Universidad Javeriana
• Repositorio: Repositorio Universidad Javeriana
• Idioma: spa
• OAI Identifier: oai:repository.javeriana.edu.co:10554/50250
• Acceso en línea: http://hdl.handle.net/10554/50250
• Palabra clave: Ventas; B2B; Inbound Marketing; Funnel de ventas; Sales; B2B; Inbound Marketing; Sales Funnel; Administración de empresas - Tesis y disertaciones académicas; Ventas - Bogotá (Colombia); Estrategias de mercadeo - Bogotá (Colombia); Mercadeo por internet - Bogotá (Colombia)
• Rights: openAccess
• License: Atribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional