Proyecto de capacitación e incentivos Samsung

En estos 6 meses de análisis de la multinacional se puede entender por qué los índices de crecimiento son tan altos, ya que son compañías con estrategias claras y productos Premium con interés de ganar mercado en Colombia. En la parte de la línea de electrodomésticos que se demuestra un crecimiento constante se busca que los consultores estén mejores capacitados para incrementar las ventas de los mejores puntos, en la situación actual la fuerza de ventas es contratada por un outsourcing por lo que la oportunidad está en generar actividades de integración del consultor con la compañía y medios de comunicación en los dos sentidos. Por esta razón se contrató al master trainner para que sea el líder de este proceso y así implementar la plataforma de capacitación, la publicación y desarrollar sistemas de incentivos óptimos que lleven a los consultores a dar su mejor esfuerzo para el desarrollo como vendedor y en un futuro liderar y enseñar a un equipo.

• Autores: Ariza Gutiérrez, Juan Sebastián
• Tipo de recurso: Trabajo de grado de pregrado
• Fecha de publicación: 2014
• Institución: Pontificia Universidad Javeriana
• Repositorio: Repositorio Universidad Javeriana
• Idioma: spa
• OAI Identifier: oai:repository.javeriana.edu.co:10554/52448
• Acceso en línea: http://hdl.handle.net/10554/52448
• Palabra clave: Incentivos; Capacitación; Incentives; Training; Administración de empresas - Tesis y disertaciones académicas; Estrategias empresariales; Incentivos; Productividad del trabajo; Capacitación de empleados
• Rights: openAccess
• License: Atribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional