Estrategias de negociación : la diplomacia comercial como método para lograr la firma y la ratificación del tratado de libre comercio entre la República de Colombia y los Estados Unidos de América
La conducción de negociaciones internacionales (bilaterales y comerciales), ha sido importante en el desarrollo de la política exterior de los Estados pues caracteriza una forma de relacionamiento entre ellos. Como resultado, se utilizan diversos mecanismos dentro de los que se destacan los Tratados...
- Autores:
-
Sánchez Rico, César
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2019
- Institución:
- Pontificia Universidad Javeriana
- Repositorio:
- Repositorio Universidad Javeriana
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:repository.javeriana.edu.co:10554/46682
- Acceso en línea:
- http://hdl.handle.net/10554/46682
- Palabra clave:
- Free trade
TLC
Tratado de libre comercio
Diplomacia comercial
Política exterior
Estados Unidos
Ministerio de comercio
Comercio exterior
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Comercial diplomacy
Relaciones internacionales - Tesis y disertaciones académicas
Tratado de libre comercio
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Relaciones internacionales - Tesis y disertaciones académicas Tratado de libre comercio Colombia - Tratados comerciales - Estados Unidos Comercio exterior |
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La conducción de negociaciones internacionales (bilaterales y comerciales), ha sido importante en el desarrollo de la política exterior de los Estados pues caracteriza una forma de relacionamiento entre ellos. Como resultado, se utilizan diversos mecanismos dentro de los que se destacan los Tratados de Libre Comercio (TLC). Para llegar a este tipo de acuerdos, los Estados deben negociar teniendo en cuenta ciertas circunstancias, intereses, actores y fuerzas que impulsan o retrasan el proceso de manera particular, por lo que utilizan diferentes medios y estrategias de política exterior, entre las que se encuentra la diplomacia, más precisamente aquella llamada diplomacia comercial (DC), enfocada en el comercio internacional. Como parte de su estrategia de integración comercial y de apertura económica, el Gobierno de Colombia entabló conversaciones con los Estados Unidos de América (de manera oficial) en el año 2003 en búsqueda de afianzar el comercio biltateral mediante un TLC, pues previamente, este estaba determinado por las preferencias arancelarias conocidas como el ATPDA/ATPDEA y una dinámica de cooperación basado en la lucha contra las drogas. No obstante, tiempo atrás, Colombia tuvo que atender a circunstancias particulares dentro y fuera de las rondas de negociación con el fin de entablar, desarrollar y llevar a buen término la discusión del acuerdo comercial; planeando, diseñando y ejecutando su política exterior (PE) y sus herramientas de carácter diplomático de una manera particular. El presente trabajo, a través de entrevistas semi estructuradas a miembros del Equipo Negociador del Gobierno, miembros de cuerpos diplomáticos, presidentes gremiales y académicos, busca identificar las acciones de Dimplomacia Comercial ejercidas por Colombia. Así, posteriormente, analizar y evaluar su contribución/impacto a la firma (2006) y posterior ratificación (2012) del TLC con los Estados Unidos mediante la codificación y categorización de las entrevistas en unos códigos diseñados por el autor. Como resultado, se presentan las tácticas y herramientas ejercidas por el Equipo Negociador de Colombia, en coordinación y cooperación con otros actores mediante el uso de canales de negociación secretos, del uso de lobby y presión diplomáticia desde y hacia el sector privado, la búsqueda de nuevos mercados para presionar a la contraparte, visitas oficiales y otras más, que evidencian la preparación y experiencia necesaria y ejecutada para lograr terminar la negociación comercial más importante en la historia del país hasta ahora. |
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Atribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacionalhttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/info:eu-repo/semantics/openAccessDe acuerdo con la naturaleza del uso concedido, la presente licencia parcial se otorga a título gratuito por el máximo tiempo legal colombiano, con el propósito de que en dicho lapso mi (nuestra) obra sea explotada en las condiciones aquí estipuladas y para los fines indicados, respetando siempre la titularidad de los derechos patrimoniales y morales correspondientes, de acuerdo con los usos honrados, de manera proporcional y justificada a la finalidad perseguida, sin ánimo de lucro ni de comercialización. De manera complementaria, garantizo (garantizamos) en mi (nuestra) calidad de estudiante (s) y por ende autor (es) exclusivo (s), que la Tesis o Trabajo de Grado en cuestión, es producto de mi (nuestra) plena autoría, de mi (nuestro) esfuerzo personal intelectual, como consecuencia de mi (nuestra) creación original particular y, por tanto, soy (somos) el (los) único (s) titular (es) de la misma. Además, aseguro (aseguramos) que no contiene citas, ni transcripciones de otras obras protegidas, por fuera de los límites autorizados por la ley, según los usos honrados, y en proporción a los fines previstos; ni tampoco contempla declaraciones difamatorias contra terceros; respetando el derecho a la imagen, intimidad, buen nombre y demás derechos constitucionales. Adicionalmente, manifiesto (manifestamos) que no se incluyeron expresiones contrarias al orden público ni a las buenas costumbres. En consecuencia, la responsabilidad directa en la elaboración, presentación, investigación y, en general, contenidos de la Tesis o Trabajo de Grado es de mí (nuestro) competencia exclusiva, eximiendo de toda responsabilidad a la Pontifica Universidad Javeriana por tales aspectos. Sin perjuicio de los usos y atribuciones otorgadas en virtud de este documento, continuaré (continuaremos) conservando los correspondientes derechos patrimoniales sin modificación o restricción alguna, puesto que, de acuerdo con la legislación colombiana aplicable, el presente es un acuerdo jurídico que en ningún caso conlleva la enajenación de los derechos patrimoniales derivados del régimen del Derecho de Autor. De conformidad con lo establecido en el artículo 30 de la Ley 23 de 1982 y el artículo 11 de la Decisión Andina 351 de 1993, “Los derechos morales sobre el trabajo son propiedad de los autores”, los cuales son irrenunciables, imprescriptibles, inembargables e inalienables. En consecuencia, la Pontificia Universidad Javeriana está en la obligación de RESPETARLOS Y HACERLOS RESPETAR, para lo cual tomará las medidas correspondientes para garantizar su observancia.http://purl.org/coar/access_right/c_abf2Espitia Pérez, Camilo AlejandroSánchez Rico, CésarJiménez Peña, GabrielColombia2020-01-22T19:21:01Z2020-04-15T19:29:29Z2020-01-22T19:21:01Z2020-04-15T19:29:29Z2019-01-15http://hdl.handle.net/10554/46682instname:Pontificia Universidad Javerianareponame:Repositorio Institucional - Pontificia Universidad Javerianarepourl:https://repository.javeriana.edu.coLa conducción de negociaciones internacionales (bilaterales y comerciales), ha sido importante en el desarrollo de la política exterior de los Estados pues caracteriza una forma de relacionamiento entre ellos. Como resultado, se utilizan diversos mecanismos dentro de los que se destacan los Tratados de Libre Comercio (TLC). Para llegar a este tipo de acuerdos, los Estados deben negociar teniendo en cuenta ciertas circunstancias, intereses, actores y fuerzas que impulsan o retrasan el proceso de manera particular, por lo que utilizan diferentes medios y estrategias de política exterior, entre las que se encuentra la diplomacia, más precisamente aquella llamada diplomacia comercial (DC), enfocada en el comercio internacional. Como parte de su estrategia de integración comercial y de apertura económica, el Gobierno de Colombia entabló conversaciones con los Estados Unidos de América (de manera oficial) en el año 2003 en búsqueda de afianzar el comercio biltateral mediante un TLC, pues previamente, este estaba determinado por las preferencias arancelarias conocidas como el ATPDA/ATPDEA y una dinámica de cooperación basado en la lucha contra las drogas. No obstante, tiempo atrás, Colombia tuvo que atender a circunstancias particulares dentro y fuera de las rondas de negociación con el fin de entablar, desarrollar y llevar a buen término la discusión del acuerdo comercial; planeando, diseñando y ejecutando su política exterior (PE) y sus herramientas de carácter diplomático de una manera particular. El presente trabajo, a través de entrevistas semi estructuradas a miembros del Equipo Negociador del Gobierno, miembros de cuerpos diplomáticos, presidentes gremiales y académicos, busca identificar las acciones de Dimplomacia Comercial ejercidas por Colombia. Así, posteriormente, analizar y evaluar su contribución/impacto a la firma (2006) y posterior ratificación (2012) del TLC con los Estados Unidos mediante la codificación y categorización de las entrevistas en unos códigos diseñados por el autor. Como resultado, se presentan las tácticas y herramientas ejercidas por el Equipo Negociador de Colombia, en coordinación y cooperación con otros actores mediante el uso de canales de negociación secretos, del uso de lobby y presión diplomáticia desde y hacia el sector privado, la búsqueda de nuevos mercados para presionar a la contraparte, visitas oficiales y otras más, que evidencian la preparación y experiencia necesaria y ejecutada para lograr terminar la negociación comercial más importante en la historia del país hasta ahora.Conducting international negotiations (bilateral and commercial), has been an important part in the development of foreign policy of States in the International System since it characterizes a form of relationship between one and another. As a result, various mechanisms are used to do so, including Free Trade Agreements (FTA). To reach such agreements, states must negotiate considering certain circumstances, interests, actors and forces that drive or delay the process in a particular way, so they use different means and foreign policy strategies, among which are diplomacy, more specifically that one called commercial diplomacy (CD), focused on international trade. As part of its strategy of commercial integration and economic development, the Government of Colombia began talks & negotiations to reach a FTA with the United States of America (officially) in 2003 seeking to strengthen their bilateral trade which until that time it was determined by a tariff regulation known as the ATPDA / ATPDEA and a dynamic use of international cooperation against drugs. In the process, Colombia had to deal with particular circumstances inside and outside the negotiation rounds in order to initiate, develop and finish those talks, and therefore, planning, designing and executing its foreign policy (FP) and its diplomatic tools in a very particular way. This document, was based on semi-structured interviews with members of the negotiating team of Colombia, members of other diplomatic entities, trade specialists, etc, in order identify the specific actions in terms of Commercial Diplomacy carried out by Colombia during that period. Then, they were used to analyze and evaluate its contribution / impact to the firm (2006) and subsequent ratification (2012) of the FTA with the United States using certain codes and categories created for this research by the author itself. As a result, this document found that the tactics used by the government of Colombia are were based upon previous coordination and cooperation with other actors through secret negotiation channels, the use of lobby and diplomatic pressure from and towards the private sector, among othersInternacionalistaPregradoPDFapplication/pdfspaPontificia Universidad JaverianaRelaciones InternacionalesFacultad de Ciencias Políticas y Relaciones InternacionalesFree tradeTLCTratado de libre comercioDiplomacia comercialPolítica exteriorEstados UnidosMinisterio de comercioComercio exteriorFree tradeComercial diplomacyRelaciones internacionales - Tesis y disertaciones académicasTratado de libre comercioColombia - Tratados comerciales - Estados UnidosComercio exteriorEstrategias de negociación : la diplomacia comercial como método para lograr la firma y la ratificación del tratado de libre comercio entre la República de Colombia y los Estados Unidos de AméricaNegotiation strategies : using commercial diplomacy as a tool to sign and ratify the free trade agreement between Colombia and the United StatesTesis/Trabajo de grado - Monografía - Pregradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1finfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisLICENSElicense.txttext/plain2603http://repository.javeriana.edu.co/bitstream/10554/46682/1/license.txt2070d280cc89439d983d9eee1b17df53MD51open accessORIGINALSanchez Rico Cesar Tesis Final.pdfMain Articleapplication/pdf584799http://repository.javeriana.edu.co/bitstream/10554/46682/2/Sanchez%20Rico%20Cesar%20Tesis%20Final.pdfd83ba4f9b828ff5d7e0d9e37bacb4bd1MD52open accessListado de Anexos.pdfListado de Anexosapplication/pdf819164http://repository.javeriana.edu.co/bitstream/10554/46682/3/Listado%20de%20Anexos.pdf0453ab0850d7ad147a14665af6b23db9MD53open accessAnexo 7.pdfAnexo 7application/pdf1088818http://repository.javeriana.edu.co/bitstream/10554/46682/4/Anexo%207.pdf09c8e40917616b9a3623859e469873d4MD54open accessAnexo 8 .pdfAnexo 8application/pdf72816http://repository.javeriana.edu.co/bitstream/10554/46682/5/Anexo%208%20.pdfefdfc8a3ee33a297d0acb3e8801027cdMD55open accessAnexo 12 .pdfAnexo 12application/pdf1717675http://repository.javeriana.edu.co/bitstream/10554/46682/6/Anexo%2012%20.pdf856046d0ca1ec409dad7733caf5e5f49MD56open accessCarta_de_autorizacion2.pdfCarta de Autorización Autoresapplication/pdf1307916http://repository.javeriana.edu.co/bitstream/10554/46682/7/Carta_de_autorizacion2.pdf708f2be3f28276b7c7e93b598f5d2408MD57metadata only accessTHUMBNAILSanchez Rico Cesar Tesis Final.pdf.jpgSanchez Rico Cesar Tesis Final.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg4355http://repository.javeriana.edu.co/bitstream/10554/46682/8/Sanchez%20Rico%20Cesar%20Tesis%20Final.pdf.jpgae38bf69648aaebe6b50175eb2cf5dbfMD58open accessListado de Anexos.pdf.jpgListado de Anexos.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg8330http://repository.javeriana.edu.co/bitstream/10554/46682/9/Listado%20de%20Anexos.pdf.jpg32fa899615f920948f9f75d9bef1f4d7MD59open accessAnexo 7.pdf.jpgAnexo 7.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg8107http://repository.javeriana.edu.co/bitstream/10554/46682/10/Anexo%207.pdf.jpg441de99f0dd88425dcc855bcfb96a72cMD510open accessAnexo 8 .pdf.jpgAnexo 8 .pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg7957http://repository.javeriana.edu.co/bitstream/10554/46682/11/Anexo%208%20.pdf.jpg80bdcff4b255fc7c40d43f5cdfec1fd0MD511open accessAnexo 12 .pdf.jpgAnexo 12 .pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg7603http://repository.javeriana.edu.co/bitstream/10554/46682/12/Anexo%2012%20.pdf.jpgf655b49823f8b31542d7cd9cd76ef950MD512open accessCarta_de_autorizacion2.pdf.jpgCarta_de_autorizacion2.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg7026http://repository.javeriana.edu.co/bitstream/10554/46682/13/Carta_de_autorizacion2.pdf.jpg929ca3f8704a1a2a1375010ee504b9f1MD513open access10554/46682oai:repository.javeriana.edu.co:10554/466822022-05-03 10:48:03.609Repositorio Institucional - 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