Errores comunes en la negociación y su impacto.
El siguiente trabajo pretende identificar, a través de una investigación cualitativa los errores comunes en la negociación y sus impactos negativos. Así, permitiendo que los negociadores, gerentes y líderes obtengan una herramienta que les facilite la toma de decisiones empresariales. Además, se con...
- Autores:
-
Bermúdez Silberwasser, Ilana
Fung Gómez, Valeria
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2021
- Institución:
- Universidad ICESI
- Repositorio:
- Repositorio ICESI
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:repository.icesi.edu.co:10906/87298
- Acceso en línea:
- http://repository.icesi.edu.co/biblioteca_digital/handle/10906/87298
http://biblioteca2.icesi.edu.co/cgi-olib?oid=325603
- Palabra clave:
- Negociaciones
Toma de decisiones
Planeación de negocios
Pymes - Colombia
Impacto económico
Investigación cualitativa
Trabajos de grado
Administración
Departamento de Gestión Organizacional
Departamento de Mercadeo y Negocios Internacionales
Mercadeo
- Rights
- License
- https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
id |
ICESI2_f01078f3db52f496cb5de7817eb5724d |
---|---|
oai_identifier_str |
oai:repository.icesi.edu.co:10906/87298 |
network_acronym_str |
ICESI2 |
network_name_str |
Repositorio ICESI |
repository_id_str |
|
spelling |
Murillo Paredes, EliécerBermúdez Silberwasser, IlanaFung Gómez, ValeriaAsesor TesisCali de Lat: 03 24 00 N degrees minutes Lat: 3.4000 decimal degrees Long: 076 30 00 W degrees minutes Long: -76.5000 decimal degrees.2021-07-15T07:34:27Z2021-07-142021-07-15T07:34:27Z2021-07-14325603http://repository.icesi.edu.co/biblioteca_digital/handle/10906/87298http://biblioteca2.icesi.edu.co/cgi-olib?oid=325603El siguiente trabajo pretende identificar, a través de una investigación cualitativa los errores comunes en la negociación y sus impactos negativos. Así, permitiendo que los negociadores, gerentes y líderes obtengan una herramienta que les facilite la toma de decisiones empresariales. Además, se contemplan las habilidades necesarias para negociar sin poner el riesgo el bienestar económico de la organización. Una variable importante para este trabajo, es el rol que juega el individuo dentro de las negociaciones. Éste último es el protagonista dentro de las discusiones que se llevan a cabo en los acuerdos. Por ende, se le investiga y se hace una aproximación a las fallas atribuidas al individuo. Por otra parte, se detallan los diversos procesos que se desarrollan en las negociaciones colombianas. Es importante reconocer que, de acuerdo a estos el tipo de negociación y su correcto desenvolvimiento varía significativamente. Por esto, se le hace un énfasis a la importancia de los procesos dentro del éxito o fracaso de las negociaciones entre Pymes en Colombia.47páginasDigitalapplication/pdfspaUniversidad IcesiFacultad de Ciencias Administrativas y EconómicasDepartamento de Gestión OrganizacionalDepartamento de Mercadeo y Negocios InternacionalesSantiago de CaliEL AUTOR, expresa que la obra objeto de la presente autorización es original y la elaboró sin quebrantar ni suplantar los derechos de autor de terceros, y de tal forma, la obra es de su exclusiva autoría y tiene la titularidad sobre éste. PARÁGRAFO: en caso de queja o acción por parte de un tercero referente a los derechos de autor sobre el artículo, folleto o libro en cuestión, EL AUTOR, asumirá la responsabilidad total, y saldrá en defensa de los derechos aquí autorizados; para todos los efectos, la Universidad Icesi actúa como un tercero de buena fe. Esta autorización, permite a la Universidad Icesi, de forma indefinida, para que en los términos establecidos en la Ley 23 de 1982, la Ley 44 de 1993, leyes y jurisprudencia vigente al respecto, haga publicación de este con fines educativos Todo persona que consulte ya sea la biblioteca o en medio electrónico podrá copiar apartes del texto citando siempre la fuentes, es decir el título del trabajo y el autor.https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/Atribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional (CC BY-NC-ND 4.0)http://purl.org/coar/access_right/c_abf2NegociacionesToma de decisionesPlaneación de negociosPymes - ColombiaImpacto económicoInvestigación cualitativaTrabajos de gradoAdministraciónDepartamento de Gestión OrganizacionalDepartamento de Mercadeo y Negocios InternacionalesMercadeoErrores comunes en la negociación y su impacto.info:eu-repo/semantics/bachelorThesishttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fTrabajo de gradohttp://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85ORIGINALTG02747.pdfapplication/pdf943292http://repository.icesi.edu.co/biblioteca_digital/bitstream/10906/87298/1/TG02747.pdf73cb7ac732f0f524995975648dc95a1eMD5110906/87298oai:repository.icesi.edu.co:10906/872982021-07-16 16:20:38.338Biblioteca Digital - Universidad icesicdcriollo@icesi.edu.co |
dc.title.none.fl_str_mv |
Errores comunes en la negociación y su impacto. |
title |
Errores comunes en la negociación y su impacto. |
spellingShingle |
Errores comunes en la negociación y su impacto. Negociaciones Toma de decisiones Planeación de negocios Pymes - Colombia Impacto económico Investigación cualitativa Trabajos de grado Administración Departamento de Gestión Organizacional Departamento de Mercadeo y Negocios Internacionales Mercadeo |
title_short |
Errores comunes en la negociación y su impacto. |
title_full |
Errores comunes en la negociación y su impacto. |
title_fullStr |
Errores comunes en la negociación y su impacto. |
title_full_unstemmed |
Errores comunes en la negociación y su impacto. |
title_sort |
Errores comunes en la negociación y su impacto. |
dc.creator.fl_str_mv |
Bermúdez Silberwasser, Ilana Fung Gómez, Valeria |
dc.contributor.advisor.none.fl_str_mv |
Murillo Paredes, Eliécer |
dc.contributor.author.none.fl_str_mv |
Bermúdez Silberwasser, Ilana Fung Gómez, Valeria |
dc.contributor.role.none.fl_str_mv |
Asesor Tesis |
dc.subject.none.fl_str_mv |
Negociaciones Toma de decisiones Planeación de negocios Pymes - Colombia Impacto económico Investigación cualitativa Trabajos de grado Administración Departamento de Gestión Organizacional Departamento de Mercadeo y Negocios Internacionales Mercadeo |
topic |
Negociaciones Toma de decisiones Planeación de negocios Pymes - Colombia Impacto económico Investigación cualitativa Trabajos de grado Administración Departamento de Gestión Organizacional Departamento de Mercadeo y Negocios Internacionales Mercadeo |
description |
El siguiente trabajo pretende identificar, a través de una investigación cualitativa los errores comunes en la negociación y sus impactos negativos. Así, permitiendo que los negociadores, gerentes y líderes obtengan una herramienta que les facilite la toma de decisiones empresariales. Además, se contemplan las habilidades necesarias para negociar sin poner el riesgo el bienestar económico de la organización. Una variable importante para este trabajo, es el rol que juega el individuo dentro de las negociaciones. Éste último es el protagonista dentro de las discusiones que se llevan a cabo en los acuerdos. Por ende, se le investiga y se hace una aproximación a las fallas atribuidas al individuo. Por otra parte, se detallan los diversos procesos que se desarrollan en las negociaciones colombianas. Es importante reconocer que, de acuerdo a estos el tipo de negociación y su correcto desenvolvimiento varía significativamente. Por esto, se le hace un énfasis a la importancia de los procesos dentro del éxito o fracaso de las negociaciones entre Pymes en Colombia. |
publishDate |
2021 |
dc.date.accessioned.none.fl_str_mv |
2021-07-15T07:34:27Z |
dc.date.available.none.fl_str_mv |
2021-07-14 2021-07-15T07:34:27Z |
dc.date.issued.none.fl_str_mv |
2021-07-14 |
dc.type.none.fl_str_mv |
info:eu-repo/semantics/bachelorThesis |
dc.type.coarversion.fl_str_mv |
http://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85 |
dc.type.coar.none.fl_str_mv |
http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f |
dc.type.local.none.fl_str_mv |
Trabajo de grado |
format |
http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f |
dc.identifier.other.none.fl_str_mv |
325603 |
dc.identifier.uri.none.fl_str_mv |
http://repository.icesi.edu.co/biblioteca_digital/handle/10906/87298 |
dc.identifier.OLIB.none.fl_str_mv |
http://biblioteca2.icesi.edu.co/cgi-olib?oid=325603 |
identifier_str_mv |
325603 |
url |
http://repository.icesi.edu.co/biblioteca_digital/handle/10906/87298 http://biblioteca2.icesi.edu.co/cgi-olib?oid=325603 |
dc.language.iso.none.fl_str_mv |
spa |
language |
spa |
dc.rights.coar.fl_str_mv |
http://purl.org/coar/access_right/c_abf2 |
dc.rights.uri.none.fl_str_mv |
https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ |
dc.rights.license.none.fl_str_mv |
Atribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional (CC BY-NC-ND 4.0) |
rights_invalid_str_mv |
https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ Atribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional (CC BY-NC-ND 4.0) http://purl.org/coar/access_right/c_abf2 |
dc.format.extent.none.fl_str_mv |
47páginas |
dc.format.medium.none.fl_str_mv |
Digital |
dc.format.mimetype.none.fl_str_mv |
application/pdf |
dc.coverage.spatial.none.fl_str_mv |
Cali de Lat: 03 24 00 N degrees minutes Lat: 3.4000 decimal degrees Long: 076 30 00 W degrees minutes Long: -76.5000 decimal degrees. |
dc.publisher.none.fl_str_mv |
Universidad Icesi |
dc.publisher.faculty.none.fl_str_mv |
Facultad de Ciencias Administrativas y Económicas |
dc.publisher.department.none.fl_str_mv |
Departamento de Gestión Organizacional Departamento de Mercadeo y Negocios Internacionales |
dc.publisher.place.none.fl_str_mv |
Santiago de Cali |
publisher.none.fl_str_mv |
Universidad Icesi |
institution |
Universidad ICESI |
bitstream.url.fl_str_mv |
http://repository.icesi.edu.co/biblioteca_digital/bitstream/10906/87298/1/TG02747.pdf |
bitstream.checksum.fl_str_mv |
73cb7ac732f0f524995975648dc95a1e |
bitstream.checksumAlgorithm.fl_str_mv |
MD5 |
repository.name.fl_str_mv |
Biblioteca Digital - Universidad icesi |
repository.mail.fl_str_mv |
cdcriollo@icesi.edu.co |
_version_ |
1814094961841274880 |