Vendiendo tequila a China: una fiesta de coctel sin ganadores claros

El objetivo de este artículo es explorar la relación entre acciones cooperativas de empresas tequileras y los avances en la exportación de tequila a China como producto con denominación de origen. Se usa una metodología cualitativa que incluye entrevistas, análisis de contenido de la literatura, estadísticas oficiales y de plataformas chinas de comercio electrónico. Los resultados sugieren que los escasos avances se deben al predominio de estrategias no cooperativas dirigidas a impulsar marcas de cada empresa, lo que es explicable dada la estructura industrial oligopólica del sector tequilero de exportación, las características del producto y las especificidades del mercado chino. Se derivan recomendaciones para seguir un repertorio de acciones cooperativas para lograr aceptación del producto en vez de privilegiar el posicionamiento de marcas.

• Autores: Valenzuela Varela, María Basilia; Verduzco Chávez, Basilio
• Tipo de recurso: Article of investigation
• Fecha de publicación: 2018
• Institución: Universidad ICESI
• Repositorio: Repositorio ICESI
• Idioma: eng
• OAI Identifier: oai:repository.icesi.edu.co:10906/84405
• Acceso en línea: http://repository.icesi.edu.co/biblioteca_digital/handle/10906/84405; https://doi.org/10.18046/j.estger.2018.147.2780
• Palabra clave: Tequila; China; Teoría de juegos; Mercadotecnia
• Rights: openAccess
• License: https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/