Innovación en situaciones de negociación: herramientas inventivas para crear valor
En negociación se toman decisiones utilizando heurísticas. Esto explica por qué los negociadores suelen no crear valor. Se realizó un análisis conceptual de cuatro casos de negociación en los que aparecen problemas en los que se recurrió a la aplicación de algunos de los principios inventivos de la...
- Autores:
-
Gleiser, David
- Tipo de recurso:
- Article of investigation
- Fecha de publicación:
- 2010
- Institución:
- Universidad ICESI
- Repositorio:
- Repositorio ICESI
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- Acceso en línea:
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- Palabra clave:
- Negociación en los negocios
Racionalidad
Heurística
Problemas
Creación de valor
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